【EC】LPで売れないサプリが、10袋10万円なら売れる理由/売れる商品開発の薬事テクニック公開
【薬事通販大学】
4/11(火) 18-20時は、ZOOMセミナー
健康食品の薬事（２）
～栄養機能食品、トクホ、機能性表示食品
がテーマです。
栄養機能食品、トクホ、機能性表示食品
この３つの違い、明確に分かっていますか？
３つの薬事規制を理解した上で、
マーケティングをしましょう！
今回のメルマガでも紹介しますが、
栄養機能食品、トクホ、機能性表示食品
にすれば、効能効果がずばっと書けるので、
アフィリエイト広告がしやすくなります。
薬事通販大学は、
化粧品、健康食品、医療機器の
オールジャンル薬事を毎月ZOOMで配信
月９９００円で、
過去のアーカイブも見放題です。
お申し込みは、
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PS)4/20(木)18-20時は、
最新の薬事違反事例＋ゲスト（未定）
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世界初！ミトコンドリアまんが
「みとちゃん」
第２３２話「ステマ規制が変わります！」
→まんが家のゆきち先生、天才！
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【7年前の壊れた中古家電が、
高値で売り買いされる理由】
趣味、ヤフオクの持田です。
最近は、ヤフオクやメルカリで、
安い中古の「Bluetoothスピーカー」
を見つけては、買っています。
「Bluetoothスピーカー」とは、
スマホからの音楽を鳴らせる
スピーカーのことです。
ヤフオクを見ていると、
Bluetoothスピーカー業界
盛り上がっています。
かなり古い製品なのに、
高値が付いているものがありますし、
いい製品なのに、
全く値段が付かないモノもあります。
例えば、
JBLのXTREME（エクストリーム）という
大き目なBluetoothスピーカーがあります。
https://www.phileweb.com/review/article/201509/04/1770.html
ダイナミックな音が出るので、
野外キャンプやパーティー用として人気で、
シリーズ２、３と後継機も出ています。
初代１号機は、７年も前の家電製品で、
かなり汚れている壊れた中古でも、
後継機３の新品の半値近い
1万5千くらいで落札されています。
JBLブランドはあるものの、
ちょっと謎の製品
なんでかな～
といろいろ調べてみると、
分かりました！
このスピーカー
「修理マニア」に売れているようです。
自分で、バラして、充電池を交換し、
ちゃんと直して喜ぶ
という修理マニアに受けているのです。
良く言うと、ＳＤＧＳ
悪く言うと、オタク
こんな修理ガイドの動画まであります。
https://youtu.be/j0vjE5LMgP0
かくいう私も、壊れた中古のXTREMEを
つかまされてしまいました。
ヤフオクで、買った安いものには、
当りもあったり、ジャンク品もあったり、
宝くじみたいな世界です。
自分で修理しようかな～
どうしようかな～
と悩んんだあげく、
Amazonで、
交換用充電池をポチリ
（あ～ またやってしまった）
というわけで、
趣味のヤフオクだけでも、
マーケット心理が学べます。
そこで、今回は、
健康食品の単品リピートの
売り場に起きている
【Slip Away現象】
についてのお話。
かなり弊社の企業秘密を書きました。
単品リピート通販に興味のない方は、
ここまで。
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薬事医療通販コンサルタントの持田 騎一郎が、
ヘルスケア・ビジネスの最新情報を
お知らせする読者１万人のメルマガです。
薬事法、景表法、化粧品、機能性表示食品、
医療機器、EC通販のご相談はお気軽にどうぞ。
https://www.rctjapan.org/
・このメルマガの登録
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【機能性表示食品検定講座
第１６期生募集中】
免疫の機能性表示食品も
ダブル・ヘルスクレームの時代へ
水素の機能性表示食品も登場
機能性表示食品にしないと、
厳しい薬事規制は回避できません。
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世界初！
機能性表示食品として初めて、
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機能性表示食品「延寿花 ケルセフィット」
ＢＳＣＧアンチドーピング認証の
代行をお受けしますので、
ご相談ください。
https://www.rctjapan.org/anti-doping/
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【LPで売れないサプリが、
10袋10万円なら売れる理由】
またまた、長いメルマガです。
JAZZフュージョン ギタリスト
パット・メセニーの
「Slip Away」
という名曲があります。
日本語に訳すと、
「静かに立ち去る」
という意味ですが、
単品リピート通販でも、
この「Slip Away」現象が起きています。
「Slip Away」は、私が名付けた現象。
どういうことかというと、
リスティング広告で
「欲しい製品」を見つけたら、
LPに飛びますが、
そのLPでは購入せず、すーっと立ち去り、
Amazonや楽天で買う。
この流れを
私は「Slip Away」と言っています。
リスティング広告
↓
LP（定期購入）
↓
製品名で再検索
↓
Amazon、楽天などで、単回購入
という流れです。
私がプロデュース販売している
機能性表示食品
「延寿花（えんじゅか）ケルセフィット」は、
まさにこのSlip Away現象が起きており、
リスティング広告をかければかけるほど、
Amazonや楽天が売れる
という状態になっています。
詳しくご説明します。
具体的な売上数字を公開します。
こんな情報、普通は企業秘密。
コンサルのお客さまには、
もっと詳しく話していますが、
ちょとだけ公開します。
まず、
「延寿花 ケルセイフィット」には、
５つの売場とそれぞれの価格があります。
価格は、かなりフレキシブルになっています。
１）自社サイト定価：１袋 １９,４４０円
２）自社ＬＰ：定期１袋 ９,７２０円（定価の５０％）
３）Amazon：１袋 １１,１００円（LP定期よりやや高い）
定期１袋 １０,５４５円
４）楽天：１袋 １２,０００円（Amazonよりやや高い）
５）YAHOO：１袋 １２,４４９～１７,９８０円
（Amazon、楽天より、さらに高い）
２）の自社LPのCPOは、現在２０万円です。
通販コンサルとして、
かなり恥ずかしい数字。
ＣＰＯ ２０万円なんて、
普通なら、担当者はクビ
商品終了の数字です。
CPOとは、コスト・パー・オーダーで、
１袋売るのに、どれだけの広告費がかかったか
という指標ですので、
「1袋9,720円を売るのに、20万円かかった！」
というとんでもない状態です。
これなら、道端で、お金と一緒に
商品を配った方がいいんじゃね？
と思ったりします。
しかし、
Slip Awayのおかげ？で、同じタイミングで、
Amazonや楽天では、約20袋売れています。
「9720円の定期か・・・
定期は嫌だから、ちょっと高くても、
単回買いでいいや」
というお客さんが多いのです。
ならすと、CPOは1万円弱。
9720円売るのに、約1万円だから、
広告としては、まあまあです。
でも、リピートはしませんので、
これでは、製造コスト、事務費などで
赤字です。
LPへの誘導は、
アフィリエイト広告もしています。
定期が売れたら5000円の成果報酬。
一般的には、低い成果報酬ですが、
半年で、
６００人近くのアフィリエータさんから
提携の申し込みが来ました。
つまり、
６００枚のクッションページが
自動でできているです。
すごくないですか？
これは、
花粉症の機能性表示食品なので、
「薬事を気にせず、
バンバン効果効能が書ける」ので、
アフィリエータさんが応募しやすい
という面もあるのかと。
いわゆる健康食品ではなく、
機能性表示食品にしたメリットが
かなりきいています。
アフィリとしては、
月9720円の定期LPへ誘導してもらうので、
月に10袋くらいしか売れていませんが、
クションページが自動ででき、
Slip Away売上に貢献している
と思われるので、OKです。
以上、自社LPは、
リスティングの大赤字を
Amazon、楽天とアフィリエイトの
Slip Away売上で補填
大赤字→やや赤字
にしているという状態です。
実は、一番利益を出しているのは、
１）の自社サイトです。
https://www.kinoken.org/shop2/
こちらは、リピートではなく、
単回売りです。
１袋 １９,４４０円（定価）
２袋 ２９.１６０円（２袋目半額）
１０袋 ９７,２００円（全品半額）
という、超強気の価格設定。
なので、Amazonや楽天より高いので、
Slip Away現象で売れているわけではありません。
しかも、一番の売れ筋は、
１０袋９７,２００円！！
たまに、１袋、２袋が売れます。
飲んだこともないサプリを
なぜ、いきなり、
１０万円近く払って買うのか？
これは、「からくり」があります。
下記、４/１８(火)のZOOMセミナーでは、
その「からくり」を、ちょっとだけお話します。
＊＊＊＊＊
４/１８(火) 薬事通販セミナーします。
薬事を活用して売れる商品を作る！
～商品開発の成功事例、失敗事例～
https://share.hsforms.com/1HGhuJfaORHKX-k2uN8Xx-A4zrjy
売れる商品とは、どんなジャンルでも、
ずばり
「コンセプト（売り方）とコンテンツ（商品力）」
です。
私の場合は、「薬事」をからめます。
コンセプトに関しては、３つのレベルがあります。
１）自社の既存商品を、
コンセプトチェンジでして売上を上げる方法
私が、最近のセミナーで事例で話すのが、
「魚のおせんべい」です。
「カルシウム豊富なので、
老人の骨の健康をサポート」
というコンセプトを
「美味しそうに食べるの
【孫の笑顔】が見たい老人」
に変えただけで、爆売れ。
なぜか？
自分が食べる「おせんべい」の数は、
せいぜい１袋
しかし、
【孫の笑顔】のために、
孫の友達の分まで買うので、
５袋、１０袋とまとめ買いが続出。
売ってる商品は全く同じなのに、
この違いが生まれます。
２）一から商品を作る方法は、
２パターンあります。
２－１）他社のありものを少しだけ変える方法
２－２）リサーチをして、全くイチから作る方法
３）ビジネスモデルを全く変えて、
薬事をかわして売れる商品を作る方法
これは、１億円→１０億円とかに
化けるケースもあります。
１～３は、全て私が提唱している
「薬事ブルーオーシャン手法」で実現可能です。
セミナーでは、
この「売れるコンセプト３つのレベル」
をご紹介します。
お楽しみに。
お申込みは、下記。無料です。
https://share.hsforms.com/1HGhuJfaORHKX-k2uN8Xx-A4zrjy
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【前澤さんの新投資会社創業】
前澤友作さんと
100億円ビジネスを目指す
MZDAO（エムズィーダオ）の
母体となる新会社
株式会社ＭＺＩＴ
が、3/16に創業しました。
https://www.houjin-bangou.nta.go.jp/henkorireki-johoto.html?selHouzinNo=4010401173217
私もこのMZDAOの創業メンバーです。
（たった月５００円の会費ですが）
そんなMZDAOは、参加者から出た
新規事業アイデアが会員限定で
公開されました。
面白いビジネスアイデア満載です。
どんな会社が選ばれるのかな？
Chat GPT系あるかな？
ヘルスケア系あるかな？
まずは、５００円を払わないと
新規事業内容を知ることはできませんので、
下記から会員になってください。
会員になったら、募集に関する
#80 のメッセージを読んでください。
https://www.mzdao.jp/ff.html?c=atr10n
#MZDAO
#前澤友作
#みんなで作る100億円の新事業
#MZIT
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【１年中花粉症の方へ！】
スギの次は、ヒノキ！
花粉症薬の効果を高める
日本初の機能性表示食品
「延寿花 ケルセフィット」
絶賛発売中！
BSCGのアンチドーピング認証も取得！
アスリートの方も安心して、
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【世界最大、米国BSCG
アンチドーピング認定申請代行受付中】
機能性表示食品「延寿花 ケルセイフィット」も
BSCGアンチドーピング認証を取得できました。
ＣＢＤ製品のアンチドーピング認証も開始！
製品（食品、化粧品）のアンチドーピング認定、
アスリート個人のうっかりドーピング防止など、
お気軽にご相談ください。
https://www.rctjapan.org/anti-doping/
BSCG Certified Drug Free:
https://www.bscg.org/certified-drug-free-dietary-supplements/
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【LINEオープンチャット】
私が管理運営している
LINEオープンチャットです。
「がんサバイブ・クラブ」265人
https://bit.ly/41YEe3Q
がん患者、がんサバイバー、そのご家族、友人、
医師、がんに興味ある人による
「がん治療」の情報を交換する部屋
「花粉症なんとかして！」369人
https://bit.ly/3Je1eTN
文字通り、花粉症でお悩みの方の
阿鼻叫喚のメッセージあふれる部屋
「薬事の部屋」372人
https://bit.ly/3F7jrQ6
無料で薬事関連ニュースを配信したり、
薬事のご相談に乗っています。
LINEオプチャは参加費無料ですので、
お気軽に参加してみてください。
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【オレンジＣＢＤ化粧品ＯＥＭ】
今年は、「大麻ＣＢＤ２.０」です。
大麻取締法が７５年ぶりに改正され、
１０月ぐらいには、施行されるので、
大麻ＣＢＤが全面解禁されます。
大麻取締法改正のポイントを解説した
YouTube動画をアップしましたので、
是非、ご覧ください。
法改正は、薬事ブルーオーシャンの
ビジネスチャンスです。
ご相談ください。
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【薬事通販大学のお知らせ】
次回、4/11(火)のテーマは、
健康食品の薬事（２）～栄養機能食品、トクホ
健康食品、化粧品、医療機器の
通販にかかわる薬事、および、
ヘルスケアの最新情報を学べる
DX時代のオンラインスクールです。
(木)の講座は、
Facebook Liveで無料公開をしています。
「いいね！」と感じたら、
(火)の薬事セミナー会員になってください。
【オンライン講義と内容】
1,薬事セミナー例（火曜日、2時間）（会員のみ）
持田騎一郎：薬事規制と薬事通販マーケティング
薬機法、景表法、特商法の基礎知識
薬事規制をクリアする「薬事Wマーケティング」手法
4/11(火)18:00-20:00
健康食品の薬事（２）～栄養機能食品、トクホ
2,グループコンサル例（木曜日、2時間）（Facebook一般公開）
ゲスト講師を招き、ヘルスケアに関する知識を深める
4/20(木)18:00-20:00 最新の薬事違反事例＋ゲスト（未定）
また、私と薬事コンサル契約をしている会社様は、
【社員の方、何人でも、無料受講できます】ので、
申し込んでいない方は、
私宛に「薬事通販大学参加希望」とタイトルに書いて、
会社名、お名前を書いて、メールをください。
info@rctjapan.org
持田 騎一郎
【配信スケジュール（終了、録画分）】
2022年11/8(火)18時～20時（会員のみ）
薬機法、景表法、特商法の最重要ポイント
11/17(木)18時～20時（会員のみ）
「薬事ブルーオーシャン戦略」成功事例紹介
12/13(火)18時～20時（会員のみ）
化粧品薬事（１）～一般化粧品
12/22(木)18時～20時（Facebookで一般公開）
ゲスト：漢方王子「漢方薬とアンチエイジング」
https://www.facebook.com/key.mochida/videos/856699418999271
2023年1/10(火)18時～20時（会員のみ）
化粧品薬事（２）～医薬部外品、薬用化粧品
1/19(木)19:00-20:00（Facebookで一般公開）
ゲスト：医師・高橋嗣明「MDαによるコロナ後遺症治療」
https://www.facebook.com/key.mochida/videos/587545626537386
2/7(火)18時～20時（会員のみ）
化粧品薬事（３）～適正広告基準
2/24(金)18時～20時（Facebookで一般公開）
ゲスト：歯科医・若林健史「口腔ケアとアンチエイジング」
ゲスト：医師・御川安仁「ミト活！ミトコンドリアとは？」
https://www.facebook.com/key.mochida/videos/217048030793749
3/14(火)18時～20時（会員限定）
健康食品の薬事（１）～いわゆる健康食品の薬事
3/23(木)18:00-20:00 （Facebookで一般公開）
最新のミトコンドリア活性成分について
ゲスト：カネカユアヘルスケアの細田昌人社長
「還元型コエンザイムQ10とミトコンドリア」
ゲスト：銀座アイグラッドクリニックの乾雅人医師
「慢性糖尿謬患者を治した５デアザフラビンとは？」
詳細、お申し込みはこちらからどうぞ
https://jscsf.org/jscsf_lmos
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【究極のマーケティングスクールで
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マーケティング（集客）の基本は
「３Ｃ分析」だと思っています。
Customer：顧客
Competitor：競合
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二宮尊徳、松下幸之助から
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【2023年3月】
03月30日（木）19:00～22:00 残りわずか
03月31日（金）14:00～17:00 個人事業主向け
【2023年4月】
04月12日（水）14:00～17:00
04月12日（水）19:00～22:00
04月13日（木）14:00～17:00
04月13日（木）19:00～22:00
04月14日（金）14:00～17:00
04月18日（火）14:00～17:00
04月20日（木）19:00～22:00
04月21日（金）14:00～17:00
04月25日（火）14:00～17:00
04月25日（火）19:00～22:00
04月27日（木）14:00～17:00
04月27日（木）19:00～22:00
04月28日（金）14:00～17:00
04月28日（金）19:00～22:00
【名古屋開催】
04月05日（水）14:00～17:00
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２０２３年は、ＣＢＤの時代！
【オレンジCBD原料販売】
非大麻オレンジ由来のCBDです。
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大麻取締法OK
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【免疫機能の簡易測定試験】
NewsWeekで紹介された
機能性表示食品の「免疫機能の維持」
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日経、NewsWeekにも掲載できる
【薬事プレスリリースサービス】
プレス・リリースは、
原則、広告ではありません。
それは、企業から、マスコミへの情報発信
つまり、「B to B告知」だからです。
なので、薬機法の規制を受けません。
そんなプレスリリースの特性を利用した
健康食品、化粧品の
「薬事プレスリリース・サービス」
の提供を開始しました。
【サービス内容】
・持田 騎一郎による薬事プレスリリース原稿作成
・ネット系PR配信：３社（PR TIMES、@PRESS、Value Press）
・持田 騎一郎のメルマガ紹介（読者１万人）
・持田 騎一郎のnote Blog掲載＋SNS拡散（Twitter、Facebook）
ご相談ください。
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世界初！ミトコンドリアまんが
「みとちゃん」
第２３２話「ステマ規制が変わります！」
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