約3ヶ月ぶりに屋外のマルシェ出店だった今日
出店仲間の見慣れた顔ぶれと、
大好きな空気感は変わらなくて、
着いた瞬間からすごく気分が良かった
準備は重労働、寝不足だし、肉体的にはしんどいけど、
毎回何かしら私にとってのお土産があるのがこのマルシェ
ただね、本日のお土産は格別でした！
物質的なことじゃなくて、
頭の中のハナシです
私は今、自分のやりたい方向に進んでいるのは間違いない
けれどキャッシュが回らない
とにかく解決全然しない
なんなら悪化している・・・
私はなにかとり違いを起こしているに違いないとわかっていても、
それがなんなのかわからず、
どう糸口を見つければ良いかもわからず、
本当に苦しい数ヶ月を過ごしてきた
今この瞬間もその事実は変わらない
ただ！
今日お隣になったマルシェ仲間の男性の一言で
私の頭に閃光が走った
「今のこの商品の原価はそのままで、減価率を0.5%にして売れますか？」
と突然質問された
普通に考えればそんなこと到底難しい
食品だし、小ロットだし、
今は30％以上にならない努力で精一杯です、と馬鹿正直に答えた
そしたら「ほんの数%の大富豪と、私たちの決定的な違いは、
資本主義のルールに則っているかどうかだけ」と返答がきた
今数百円で売っている商品の原価は変えずに、
原価率を0.5％にするということは、
同商品を数千円で売るということになる
今回の話でいう資本主義のルールに則るとは、
”数千円で買う方を相手に商売をする”ってこと
彼曰く、知人の大富豪から言われた言葉だそうで
「キャッシュを生み出すレイヤーを変える」
本当にお金を動かせる人、
お金だけじゃない仕組みすらも動かせるレベルの人は
それを徹底的にやっている、と
・・・あぁ、今私が苦しんでいるのはまさにそれだ
味噌蔵さんが正当な評価がされる（＝利益が回る）仕組みが創りたい！
10年前、どこからともなく湧いてでたこの望みは今も変わらなくて、
この数年でようやく私の”表現方法”が見つかったと感じている
でも、やりたいことを熱量全開でやっても利益が上がらないのは
どこかで私のフィールドはココだと決めつけていたからだったのか！と、
彼の言葉で気がついた
”ココ”とは、私が日常的にすれ違う人たちのマーケットだ
結局それだと単価の安い食品は薄利多売の世界
正直、味噌100gが百円を切る世界を変えられるマーケットではない
うちの商品の切り口が斬新で、
たとえバズったとしても、
未来に待っているのは馬車馬のように働く私や従業員、
求められることに応えて、
原価を下げる努力をして、
一円単位の利益を追う
世の中から忘れ去られないように次なる一手を探して、
いつも不安と背中合わせの世界・・・
そんなのは絶対に嫌だ！！！
だって蔵の方々に豊かな生活（これは金銭面だけのことじゃなく）を
送ってもらうことで、彼らの本当に造りたいものをクリエイトし続けてもらうために私は頑張るはずなのに、自社の存続を不安視していたら、
他人様の豊かさどころの話じゃない
自分が圧倒的に豊かな人間でなければ、
与えることはできない
私はそっち側にいきたかったんだ！
めちゃくちゃそれがハッキリわかった瞬間だった
ならば私はお客さまを変えなくてはダメだ
もちろん今、買ってくださるお客様を置き去りにするという意味じゃない
やりたいことをやりたいようにやるための資金は、
今対峙しているマーケットから得なくてもいいってこと
そう思ったら、なんかわからないけど嬉しくなった
どうやって？
解答も持ち合わせていないのに、
一筋の光がさして、めちゃくちゃエネルギーが湧き上がってきた
そのおかげでマルシェはもちろんのこと、
そのあと別のお取引先まで納品に行く道すがらも
疲れているはずなのにすごくいい気分
そして帰り道、歩いているときに降りてきた言葉
「これが現象化の第一歩か！」
そう、他人様の言葉をつかって私にお知らせが来たのだ！
「あなたの進む道はこっちだよ」って
唐突にされたあの質問は、
すでにその世界を体験している未来の私からのメッセージだったんだって思えたら、またニヤっとして、ますますエネルギーが湧いてきた
なるほど、今この瞬間の気分を味わうとはこういうことか！！！
めちゃくちゃ腑に落ちた
”すべて在る”とはこのことだ
私の望む未来が、私以外の口から言語化されたのってすごくないですか？！
これが現象化のはじまり
やばいことになるね、これは
私の快進撃はこれからだ！！！