今週のSaaSニュース! Vol.70(10/10週)
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今週の資金調達ハイライト
◆コネクティッドホーム WiFi管理SaaS Plume $300M調達
Plumeは、個人/SMB向けに接続性の高いWiFiハードウェアとWiFiの利用状況を可視化・管理できるSaaSを提供するスタートアップ。コロナ禍で人々が生活をする中で、WiFiが生命線になる中で急成長。累計で3,500万世帯、Plume上で12億個ものデバイスが管理されている。世界240社のブロードバンドキャリアとも連携している。今回SoftBank Vision Fund 2がリードし、資金調達を実行。バリュエーションは$2.6B。(Plume動画)
◆エンジニア採用のテクニカルインタビューSaaS Karat $110M調達
世界中でエンジニアの採用ニーズが高まる一方、採用における技術力を確認するテクニカルインタビューは、採用に関わるエンジニアの負荷も大きく、エンジニアリソースのロスも大きい。Karatは、テクニカルインタビューの代行と、インタビュー結果から精度の高いエンジニアスキルの診断を行うSaaSを提供するスタートアップ。DatabricksやPalantirなど名立たるテック企業が利用している。今回シリーズCでは、$1.1Bのバリュエーションで、Tiger Globalなどから資金調達を実施した。(Karat動画)
◆クリエーターマネジメントSaaS GRIN $110M調達
GRINは、D2Cやレビューサイトなどの企業で、コンテンツ作成やブランド構築に重要な外部クリエーターの探索や採用、コミュニケーションやCRM的な管理を一括して行うことができるSaaSを提供するスタートアップ。クリエーターエコノミーの成長と共に、年間の売上は3倍超で成長。今回シリーズBで、 Lone Pine Capitalなどから$110Mを調達した。(GRIN動画)
◆API経由の組込型金融の老舗 GPS $300M調達: 2007年英・ロンドン創業のGPS(Global Processing Services)は、組込型金融のパイオニア的な存在。顧客はRevolut、Starling Bank、Zilchなどの有力Fintech企業を多数抱えている。今回、Advent International とViking Global Investorsの2社が出資。
◆企業向け出張+経費管理SaaS TripActions $275M調達: TripActionsは、出張予約管理から企業全体の経費管理へのピボットに成功したSaaSスタートアップ。今回シリーズFで、Greenoaksをリード投資家に迎え、既存VCのAndreessen Horowitzなども追加出資。バリュエーションは$7.25B。
◆SMB向けall-in-one HR SaaS Personia $270M調達: ドイツ発のPersoniaは、欧州市場で急成長するHR SaaS。本シリーズEは、Greenoaksがリードし、既存投資家のAccelなども追加出資。バリュエーションは$6.3B。
◆バーチャルライブイベントSaaS Hubilo $125M調達: Hubiloは、2020年にバーチャルイベントSaaSにピボットしたスタートアップ。今回シリーズBは、前回ラウンドから7カ月で、Alkeon Capitalなどから資金調達を行った。
◆社内メッセージのコンプラチェックSaaS Aware $60M調達: Awareは、TeamsやSlackなどの社内メッセージを解析し、コンプラ上問題ないかチェックするSaaS。本シリーズCはGoldman Sachs Asset Managementから調達。
今週の主なIPO/M＆A
◆Mindbodyが$500M資金調達&ジムサブスクのClasspassを買収
◆欧州POSユニコーン SumUpが小売向け決済+CRM Fivestarsを買収
マーケットトレンド
米top-tier VCの一角をなすAccel 欧州チームによる、グローバルで注目を集める欧州発クラウド企業の盛り上がりをデータで示したレポート。2015年には4社しかいなかった欧州発のクラウド系上場企業が、2021年現在は23社まで拡大し、今年の大型IPOで注目されたルーマニア発のUiPathや、ユニコーンに最速で到達したWizやHopinなど、欧州から優れたSaaSスタートアップが多数生まれています。特にSaaSの本場USと比較しても、IPOやユニコーンの数は劣る一方、全体的に成長力の高いスタートアップが多いことが理解できます。(Accel Euroscope 2021レポートの全資料はこちら）
ストラテジー
◆SaaStr Annual 2021発 PLG関連の注目6セッション
今年のSaaStrはPLG(Product-Led-Growth)一色と言ってもいい程、PLG関連のセッションの多い年でした。このSaaStrの記事は、その中でも注目6セッションのキースライドを紹介してます。Dropbox GMによるPLG企業のグロース戦略の変遷(上図)やNotion CROによる、顧客セグメント別GTM戦略のフレームワークなど、PLGに関する多くのインサイトが得られます。
営業&マーケティング
◆偉大なVP of Salesは万能ではない: タイプ別得意・不得意
優れたVP of Sales(営業マネージャー)の採用は、SaaSスタートアップの最もよくある成長課題の1つ。万能なVP of Salesを求める声も多いですが、出自により得意・不得意があることを解説したSaaStrの記事。記事では"ターゲットとするACVの規模感"で、求めるVP of Sales像を決めるべきと説いています。
カスタマーサクセス
カスタマーサクセス(CS)の責任者は、他のビジネス系職種より相対的に早いステージで必要になり、その採用の成否で事業成長の確度が左右される程、重要なポジションです。こちらのSaaStrの記事は、その採用面談で聞くべき重要な質問をまとめています。CS経験者への質問を前提としていますが、これらを富徳と、求められる要件も理解できると思いますので、応用して活用することをオススメします。Tweetでのまとめはこちら。
マネジメント
稀代の天才起業家・経営者である2人に共通する思考法、マインドセットを解説した面白い記事。もちろん合う合わない起業家・経営者のスタイルは多種多様ですが、既存の産業に疑問を投げかけ、大きな産業変革を起こしたい起業家の方は、ご参考にされてみてもいいかもしれません。
Elon MuskとJeff Bezosに共通する3つの思考法
1. 料理人のように考える - アイディアを考える際に、まず主要な構成要素に分解。主要な構成要素のコストダウンや改善の余地を掘り下げる。
2. 長期ビジョンの実現のために短期のゴール達成に集中する - 長期では達成不可能と思えるようなビジョンを掲げつつも、短期のゴールの達成に集中する。決して長期のビジョンを忘れない。
3. 初心者マインドに徹する - 全てのことに対して、初心者のように疑問を持つ。常に新しい知識やアイディアを探し、歓迎する。
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