“Think Again”　by Adam Grant (106)

“Think Again”　by Adam Grant (106)
それが仕事や友達とのディベートにアプローチするやり方だった。
：私は勝利のカギはスキのない論理と綿密なデータで武装して戦闘に入ることだと考えていた。
しかし私が強く攻撃すればするほど、私の敵は反撃してきた。
私は彼らに私の見方を受け入れて彼らの見方を考え直すように説得することに集中していましたが、私は彼らにまるで説教師や検察官のような印象を与えていた。
それらの心の持ち様は時には自分の主張を貫くモチベーションになることはあったが、私はしばしば私の聴衆を疎遠にすることでそのディーべートを終える事となった。
私は勝てなかったのだ。　

　数百年の間ディベートは技術の形式として重んじられてきたが、今ではそれを上手に行う方法についての成長しつつある科学がある。
公式なディベートでは、あなたの最終目標はあなたの聴衆の心を変える事である。
非公式なディベートでは、あなたはあなたの会話している相手の心を変えようと試みる。
それは一種の交渉であり、その真実についての合意点をどこに帰着させるのかを試しているのである。
どうしたらディベートに勝てるかについての、私の知識と技術を構築するために、私は交渉の心理学を学習し、最終的にはビジネスや政治のリーダーたちに私が学んだことを交渉術を教えるために使った。
その結果、私の直感と、私が空手で学んだことは、完全に誤りだったと確信することとなった。

　良いディベートは戦争ではない。