“Think Again”　by Adam Grant (104)

“Think Again”　by Adam Grant (104)
デブラはより多くのデータを持ち、よりよい証拠を持ち、より喚起しやすいイメージを持って、聴衆を彼女の側につけて討論に臨んだ。
しかし、ハリッシュは私たちの何人かの私たちに立場を変えようと確信させた。
彼はどのようにしてそれができたのだろうか、彼のディベートの技術から何が学べるのだろうか？

　本のこの章では人々に彼らの意見を変えようと説得することについて書いている。
私たちが人々を説得する時、私たちはしばしば敵対的な働きかけをする。
彼らの心を開く代わりに、私たちは彼らを効果的に黙らせようとしたり、彼らを怒らせようとする。
かれらは盾を構えて防御したり、自分の観方を説いたり、私たちを追及したり私たちに彼らが実際に考えている事を変えないで、私たちが聞きたいと思っていることを言うことによって、政治的な態度を演じる。
私はもっと協力的なアプローチを追及したいのです、―　わたし達がもっと謙虚さを、好奇心を示し、科学者のように考える事に相手を誘うようなやり方を。

取引の科学

数年前、ジェイミーという名前の私のかつての生徒が私にどのビジネススクールに行ったらいいのかという事についての助言を受けるために電話をかけてきた。
彼女は既に充分成功した経歴を作っていたので、私は彼女にそれは時間とお金の無駄だといった。