“Think Again”　by Adam Grant (124)

“Think Again”　by Adam Grant (124)
誰かが大声で「大声で叫ぶのは僕お好みの会話のやり方なんだ！」と叫んで答えることは極めて稀だ。

　これは熟練した交渉者が平均的な交渉者より煩雑に行った第５番目の動きである。
彼らはその経緯に関しての自分たちの感情をより多く表現し、相手側が彼らの感情を理解しているかをテストしがちです。
：わたしはこの議論の展開に失望しています　―　あなたはそれにフラストレーションを感じていますか？
私はこの提案を公平だと認めることを希望します　―　あなたがこのアプローチに全然メリットを認めていないと正しく理解しているのでしょうか？
正直なところ、私はあなたが私のデータに関する、あなたの反応に少し混乱しています。
―　もしあなたが、私がやっている仕事の種類を高く評価しないのなら、なぜあなたは私を雇ったのですか？

　加熱した議論の中では、あなたはいつも止まって訊ねる事ができる、「どのエビデンスがあなたの心を変えるでしょうか？」と。
もし、その答えが「何もない、」であれば、そのディベートを続けることの利点は何もない。
あなたは馬を水辺に引っ張ってゆくことはできても、水を飲ませることはできない。

弱点の強み

私たちがディベートでブロックの壁にぶつかった場合、私たちはお互いに話すのを止める必要はない。