“Think Again”　by Adam Grant (198)

“Think Again”　by Adam Grant (198)
１９９０年代の初頭、ベティーはウガンダの大統領に、彼女がその暴力を止めることができるかを知るために自分を派遣してくれるよう、説得した。

　数か月の努力の後、彼女がついにその反乱軍と接触した時、彼らは女性と交渉することになることに対し侮辱されたような気持になった。
しかしベティーはコニー自身と会うための許可を得ようと交渉した。
すぐに彼は彼女をマミーと呼ぶようになり、平和会談を行うためにジャングルを去ることにさえ合意したのだった。
和平（実現）への努力は成功しなかったが、コニーの会話への心を開かせたことはそれ自体が著しい成果だった。
暴力を終わらせた彼女の努力により、ベティーは「その年のウガンダの女性」と呼ばれた。
最近私が彼女と話したとき、私はどのようにしてコニーと彼の仲間たちと合意に至るのに成功したのかを尋ねた。
彼女は、そのカギは説得せず誘導したりせず、聴くことです、と説明した。

　上手く聴くことは話す量を減らす以上のことだ。