“Think Again”　by Adam Grant (129)

“Think Again”　by Adam Grant (129)
          私は新しい大地を切り開くことと、何もない状態から始める事を愛し
         ています。
      （そして私の以前の上司たちはこれらの私の特質を証言してくれるでし
         ょう。）

　一週間後、求人者は彼女に電話選考の連絡をし、その後彼女はそのチームからの別の電話選考を受けた。
その電話の会話の中で、彼女は彼らが驚いた最近行った実験について質問した。
チームはその質問自体に驚いた　―　彼らは自分たちが正しいと確信していた場合で後になってそれが間違っていた時に関して話すことで電話選考の会話を終わることになった。
ミカエルはその仕事を得、目的を達し、商品開発を指導する立場に昇進した。
この成功は彼女に限ったことではない。
：人々が自慢話や謙虚を装い自慢話をするのとは対照的に、正当に弱点を認める志願者を雇うことにより興味を持っているというエビデンスがある。

　ミカエルは自分が苦戦を強いられているとわかっていても、守ったり責めたりし続けなかった。
彼女は自分の資格を説いたり、業務明細書に関する問題を訴えたりはしなかった。
自己推薦書の中で、自分が自分の欠点を認めていることを示し、それらの欠点を認めることに十分確信しているとして、彼女に対する議論に合意することにより彼女はワンパターンの拒絶を先取りした。

　知識のある聴衆は、いずれにせよ私たちの主張の穴に気付くだろう。