５）営業マンのトレーニング ＃トレーニング
営業マン育成とトレーニングの秘訣
営業マンの育成は、チームの成功と成長を支える重要な任務です。マネージャーは次の役割と方法を理解し、実践しましょう。
マネージャーの2つの責任
販売ルールの指導
商品知識や業界の規則をしっかり教育し、正しい営業活動を支援。
トレーニングプランの作成と実施
効果的な教材やツールを用いて、日常業務に応用できる技術を習得させる。
効果的なトレーニング手法
ロールプレイ
実際の商談を想定し、営業スキルを磨く実践型訓練。
シットプラン（戦略会議）
チームの課題を解決し、目標達成への具体的な計画を共有。
ジョイントワーク（同行訓練）
営業現場に同行し、リアルタイムでフィードバックを提供。
マネージャーの心構え
自らが学ぶ姿勢を持つ: トレーニング技術や販売スキルを習得し、正しい指導を提供する。
厳しい環境でも育成を優先: 厳しい市場では、効果的な育成が成功の鍵。
まとめ
マネージャーの役割は、営業マンの能力を引き出し、チーム全体の成果を向上させることです。「自ら学び、教えた通りに覚える」という信念を持ち、トレーニングのプロフェッショナルを目指してください。営業マンの成長が、マネージャーの成功に直結します！