１９）販売技術習得のポイント

「販売技術を習慣化するコツ」

新しい販売技術を身につけるには、ただ学ぶだけでなく、日々の業務で意識的に使い続けることが重要です。ここでは、技術を自然に習慣化するための方法をご紹介します。

「技術を意識して実践する」

• 販売技術を具体的に使う場面を意識する（例：「この場面では二者択一を使ってみよう」）。

• 技術に名前をつけて覚える（例：「影響力」「沈黙のテクニック」）。

「繰り返し練習して自信をつける」

• ロールプレイを活用し、お客様役と自分の役を切り替えながら練習。

• 日常生活でも試す（例：家族や友人との会話で実践）。

• 現場で繰り返し試し、徐々に自信をつける。

「効果を振り返り、習慣化する」

• 営業後に自己評価を行う（例：「今日は沈黙のテクニックが効果的だった」）。

• 小さな成功体験を重ねてモチベーションを保つ。

まとめ

• 技術を意識して使う。

• 繰り返し練習する。

• 効果を振り返る。

• 継続して習慣化する。

これらのプロセスを続けることで、自然と販売技術が身につき、マネージャーとしての営業スキルがさらに磨かれることでしょう。