６）営業マンの管理　＃トレーニング

営業マンの自己管理とマネージャーの役割

営業マンが成果を上げるためには、自己管理の習慣化が不可欠です。目標設定や時間管理、挙績・収支のバランスを整えるスキルを身につけることで、成長と成功が可能になります。一方で、このプロセスにはマネージャーの支援が重要な役割を果たします。

営業マンに求められる自己管理スキル

1. 目標設定: 達成可能で具体的な目標を設定し、進捗を管理する。

2. 時間管理: 優先順位を明確にし、効率的に行動する。

3. 挙績と収支のバランス: 成果だけでなく、活動に伴う収支も意識する。

マネージャーの役割

1. 管理の価値を伝える:

   • 管理が営業マンの成功を支援するツールであることを説明し、理解を促す。

2. 習慣化を支援:

   • 自己管理スキルが定着するまで忍耐強くサポート。

3. パートナーシップを重視:

   • 命令ではなく、成功を共に目指す伴走者として営業マンを支える。

管理が効果を発揮する瞬間

• 営業マンが「自分の成功のために管理されたい」と思える環境が整った時、管理の効果が最大化します。このためには、マネージャーが信頼される存在であることが重要です。

まとめ
自己管理は、営業マンの成功を支える基盤であり、マネージャーの支援がその習得を加速させます。管理とは命令ではなく、営業マンを成功に導くための「伴走者」としてのアプローチです。信頼関係を築き、「管理されたい」と思わせる関係性を育むことで、チーム全体の成果を飛躍的に向上させましょう。