#18 やっとわかってきた雑貨流通のカタチ
こんにちは！「めおと」ブランドマネージャーの中川です。
「ふたりで楽しむ暮らしのギフト」をコンセプトとした
ブランド「めおと」。
そんなブランドの立ち上げ秘話をnoteしています。
めおとWebサイトはコチラから▼▼
やっとわかってきた雑貨流通のカタチ
さてさて前回の続きから・・
とは言え連載noteは前回から3カ月空いてしまいました💦
変わらぬお付き合いをお願いします。
「めおと」は2022年9月、『東京インターナショナル・ギフト・ショー2022秋』に出展した。
2022年4月の『国際テーブル＆キッチンウエアEXPO』に続いての出展。
前回の展示会の様子は以前のnoteから▼▼
この頃はまだ、包丁を含む雑貨業界の知識が浅かったので、とにかく場数を踏むため勢い任せの連続出展。（今考えればペア包丁1種類の展示会出展は、勇気あるチャレンジと言わざるを得ない。笑）
そこで気付いたのが、同じ雑貨系展示会でも展示会によって違いがあるということ。
『国際テーブル＆キッチンウエアEXPO』は展示会名のとおり、周りもキッチン用品メーカーが並ぶ。おかげでキッチン用品を探すバイヤー様のブース来店率も高かった。
対して『東京インターナショナル・ギフト・ショー』は、規模と扱う商品の幅が大きい。
隣近所が必ずしもキッチン用品のブースではなかったため、ブース前をスルーされる確率も高かった。
「これだけ大規模だと、目当てのブースをあらかじめ決めてから来場する人が多いのかなぁ」などと考えていた。
とはいえ、新規で「めおと」のブースに来店する人がいないわけではない。
百貨店のバイヤー様が訪れて『あら、この包丁なかなかいいわね』と商談が進むことも。
前回の展示会で勉強しているので、百貨店が包丁1種類で取引してくれないことはわかっている。
（百貨店に何万種類と並ぶ商品を、1社1社のメーカーと取引していたら、百貨店の事務処理とバックヤードはパンクする。それゆえに、大手の小売店は取引社数を増やしたがらない）
そこですかさず、
私：お付き合いのある商社・問屋さんはどこか教えてもらえませんか？
バイヤー：A社、B社、C社が多いかな。
私：A社は弊社も付き合いがあります。そこから納入することも可能です！
（実はA社へは、訪問したことがあるだけで正式な取引はないのだが）
バイヤー様からもA社の担当者さんに、「めおと包丁」を見積して欲しいと言っていただけると助かります。
バイヤー：わかった。言っておくね。
私：ぜひ、よろしくお願いします！！
言ってみるものだ。この作戦で行こう！
大手小売店のバイヤー様が来店されたらまず、直接のお取引が可能か確認。
ダメならすかさず、ひいきの商社・問屋を確認する。
A社はキッチン用品業界では大手商社なので、必ずと言っていいほど名前が上がる。
あとは上記と同じパターン。
こうすることで、展示会後にはバイヤー様からA社へ「めおと包丁」に関する問い合わせが何件か入る。
そうすればA社も「めおと包丁」を放っておけないはず。
そして案の定、9月の下旬頃に、A社の担当者から、私の携帯に突然電話がかかってきた。
「めおと包丁の件、正式に契約したいのだけど、東京まで来れますか？」
「契約するだけで、東京まで？」と一瞬思ったが間髪入れず
「すぐ行けます！いつがよろしいですか？」と返答。
こんな風に大手キッチン用品商社と、契約することができた。
次回は新商品の開発へと進んでいきます！