売れる商品に変えるマーケティング戦略｜なぜ良い製品が売れないのか？
本業でも、副業でも「自社の商品は優れているのに、なぜ売れないのか？」この悩みを抱えている方は多いのではないでしょうか。
実は、どんなに素晴らしい商品でも「売れる仕組み」がなければ市場で埋もれてしまいます。商品そのものは「素材」に過ぎず、それを「消費者が食べたくなる料理」に仕上げるのがマーケティング戦略の役割です。
この記事では、 「売れる商品」に変えるためのマーケティングの秘訣 を解説します。これを実践すれば、 消費者が思わず「買いたい！」と思う商品に変わる はずです。
「副業で自分の能力を試したい」
「自分のビジネスをブラッシュアップしたい。」
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そんな方々が集まっています👇
1. ターゲットを明確にする
「誰に届けるのか？」を具体的に定める
ターゲットが曖昧だと、どんなに魅力的なメッセージでも響きません。これは何度も聞いていることだと思いますが、それだけ重要で日々ブラッシュアップの必要性があるということです。
例えば、 高級志向の人 と コスパ重視の人 では、求める価値が全く異なります。
高級志向のターゲット → ブランドストーリーや希少性を強調
コスパ重視のターゲット → 価格と品質のバランスをアピール
具体例
✖ NG：「すべての人に最適なスキンケア商品です！」
◎ OK：「90%のユーザーが3週間で変化を実感！医師監修の高品質スキンケア」
ターゲットが明確になると、このように伝えるメッセージも変わります。
2. 商品の価値を「言語化」する
消費者は「価値」を直感的に理解しない
優れた商品でも、「なぜそれが必要なのか」が伝わらなければ、購入には至りません。商品の 「魅力」や「メリット」 を分かりやすく伝えましょう。
例：コーヒーメーカーの訴求方法
✖ NG：「最新の高機能コーヒーメーカー」
◎ OK：「豆本来の香りを引き出し、プロの味を再現するコーヒーメーカー」
「この商品を使うと、どんな未来が手に入るのか？」 を伝えることが重要です。
3. 最適な販売チャネルを選ぶ
ターゲットの購買行動に合わせた販売戦略
ターゲットがどこで情報収集をし、どこで購入するのかを把握することが重要です。
例えば、 若年層向けに新聞広告を出しても効果は薄い ですよね？ターゲットが「どこで情報を得て、どこで購入するのか」を考えることが重要 です。
4. 魅力的なメッセージを設計する
消費者の心を動かすストーリーを作る
消費者は感情で動きます。ただ機能を並べるのではなく、 「共感」や「憧れ」を生むストーリー を作りましょう。
例：化粧品のキャッチコピー
✖ NG：「天然成分配合の美容液」
◎ OK：「忙しくても1分で完了！毎朝のスキンケアが劇的に変わる」
「使うことでどんな体験が得られるか？」 を伝えることがポイントです。
5. PDCAを回して改善し続ける
マーケティングは 「一発勝負」ではなく、改善を重ねるもの です。データ分析を活用しながら 効果の高い施策を見極め、洗練させる ことが大切です。
PDCAサイクル
Plan（計画） → 市場調査、ターゲット設定
Do（実行） → マーケティング施策の実行
Check（評価） → データ分析、効果測定
Act（改善） → 施策の最適化
例えば、SNS広告を出した後に「どの投稿が一番クリック率が高かったか」を分析し、次の施策に活かすことで、 売上はどんどん伸びていきます。
まとめ
どんなに良い商品でも、 適切なマーケティング戦略がなければ売れません。
しかし、 戦略を正しく実行すれば、消費者が「買いたい！」と思う商品に変えることができます。
今すぐできるアクション
✅ ターゲットを明確にする
✅ 商品価値を具体的な言葉で伝える
✅ ターゲットに合った販売チャネルを選ぶ
✅ 魅力的なメッセージを設計する
✅ データを分析し、改善を続ける
このステップを実践することで、 あなたの商品は今よりずっと売れるようになります！でも自分で設計し自分でチェックし改善していくのは中小企業でも至難の業です。
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