【フレームワーク紹介】5フォース分析
〇5フォース分析の概要
5フォース分析とは、企業を取り巻く5つの競争要因を分析するフレームワークです。
5つの競争要因とは、競合他社、新規参入者、代替品、買い手（顧客）、売り手（仕入れ先）です。
5フォース分析は、企業が競争環境を理解し、競争優位性を獲得するための戦略を立てる際に役立ちます。
〇5フォース分析の詳細
企業を取り巻く競争要因を5つ定義し、それぞれ分析します。
業界内競合他社の脅威
市場に存在する競争企業の数と力を評価します。
これには、市場の成熟度や、製品の差別化度も含まれます。
競争が激しい場合、価格競争が引き起こされ、利益率が低下する可能性があります。
新規参入の脅威
新たな企業が業界に参入する容易さを評価します。
これには、設備投資の規模、専門知識の必要性、認可や規制などが関わってきます。
参入障壁が低いと、新たな競争相手が現れ、市場の利益を奪う可能性があります。
代替品の脅威
顧客が自社の製品やサービスを代替品に切り替える可能性を評価します。
代替品の脅威が高い場合、価格上昇の余地が限られる可能性があります。
買い手（顧客）の交渉力
顧客が価格や条件について交渉する力を評価します。
顧客の交渉力が高い場合、価格を押し下げられ、利益率が低下する可能性があります。
売り手（仕入れ先）の交渉力
仕入れ先が価格や条件について交渉する力を評価します。
仕入れ先の交渉力が高いと、コストが上昇し、利益率が低下する可能性があります。
〇5フォース分析は、何を解決するのか？
5フォース分析は企業の競争環境を評価するためのフレームワークであり、競争要因から市場状況を理解することができます。
驚異の分析を行うことで、どの脅威への対策が効果的であるか戦略を立てることができます。
また、これらの分析結果は、新規参入や、事業撤退の判断に使用することもできます。
以下は、それぞれの脅威に対して考えられる対策の一例です。
競合他社が強い：差別化戦略やブランドの確立
新規参入の障壁が低い：特許の取得や、専門的なノウハウの蓄積、独占
代替品の脅威が大きい：差別化戦略や、顧客満足度への投資
買い手の交渉力が強い：買い手のニーズ調査やニーズを満たすための戦略
売り手の交渉力が強い：大量発注や、他企業との共同購入によるコスト削減戦略
〇5フォース分析の使用例
自動車業界の5フォース分析を例に取ると以下のようになります。
※これはフレームワークの理解を深めるための一例であり、実際はデータを元に分析する必要があります。
競争の激しさ
自動車業界は、大手企業が多く存在し競争が非常に激しい。
新規参入の脅威
高い技術力と大規模な投資が必要なため、新規参入の障壁は高い。
代替品の脅威
公共交通機関や自転車、カーシェアリング、電動キックボードなど、自動車の代替手段は存在する。
買い手の交渉力
顧客の選択肢が多く、価格比較が容易なため、顧客の交渉力は比較的高いと言える。
売り手の交渉力
大手自動車製造業者は部品供給業者に対して大きな影響力を持つため、売り手の交渉力は低い。
〇5フォース分析をより効果的に行うために
5フォース分析をより効果的に行うために、以下の点を意識しましょう。
客観的な情報収集
5フォース分析では、各要素について客観的なデータや情報を収集することが重要です。
市場調査、業界報告書、取引先や顧客からのフィードバックなどを利用し、できるだけ現状に基づいた分析を行いましょう。
分析の定期的な更新
市場環境は常に変化します。
新たな競争者の登場、技術の進歩、消費者の嗜好の変化など、5フォースの各要素は時間とともに変動する可能性があります。
そのため、定期的に分析を更新し、現在の市場環境を反映させることが重要です。
効果的なアクションプランの策定
5フォース分析の結果を基に、具体的な戦略やアクションプランを策定することが重要です。
たとえば、競争が激しい場合、製品やサービスの差別化、コストリーダーシップを追求する戦略を考えることができます。
分析結果の共有
5フォース分析の結果は、組織全体で共有することが重要です。
これにより、組織全体が同じ市場認識を持つことができ、一致した戦略を実行することが可能になります。
限定的なフレームワークの理解
最後に、5フォース分析は有用なツールである一方で、全てのビジネス環境や状況をカバーするものではありません。
そのため、他の分析ツールやフレームワークと併用し、多角的な視点からビジネスを理解することが重要です。
〇5フォース分析の欠点
5フォース分析の欠点を認識しておくことで、より効果的な成果が期待できます。
静的な分析
5フォース分析はあくまで一時点での市場環境を反映するもので、市場のダイナミクスや変動性を完全に捉えることができません。
市場や業界の環境は常に変化しているため、定期的な分析の更新が必要です。
過去志向の視点
5フォース分析は主に現状や過去の状況に基づいて分析を行います。
これは、新たな市場機会や未来の変化を見落とす可能性があるという欠点につながります。
内部要素の無視
このフレームワークは外部環境に焦点を当てていますが、企業の内部要素、例えば組織の文化や能力、リソース等については考慮されていません。
これらの内部要素もまた、企業の競争力に大きな影響を与えます。
予測の難しさ
新規参入の脅威や代替品の脅威など、一部の要素は予測が難しく、正確な評価が困難な場合があります。
これは分析の精度に影響を与える可能性があります。