足摺七不思議〜六字名号の岩　二巡目〜お四国参りお遍路さんの紙芝居〜

弘法大師の爪書き石

岩肌には大師が爪で「南無阿弥陀佛」と六字の名号を彫っています。

「弘法大師の爪書き石」から導き出せる教訓

信念の力と持続的な努力

　岩に爪で刻むという行為は、常識的には不可能に思えます。しかし、大師はそれを成し遂げたとされています。これは「強い信念と努力が、常識を超えた成果を生む」ことを示唆しています。人生においても、困難に直面しても諦めず、信念を持ち続けることが大切だという教訓です。

言葉（名号）の持つ力

　「南無阿弥陀佛」という六字名号は、念仏の教えを象徴する言葉です。これを岩に刻むことで、言葉が持つ霊的な力や、人の心に影響を与える力を表しています。人生においても、発する言葉や信じる言葉が、自分や周囲の現実を形作るという示唆があります。

形に残すことの意義

　爪で刻まれた名号は、後世の人々にも伝わる形として残されました。これは「人の行いは、たとえその人が去った後でも、影響を与え続ける」ということを意味します。良き行いを積み重ねることが、未来の誰かの指針となるという教訓を示しているのです。

寓話　爪に刻む想い

旅の始まり

　足摺岬の潮風が、新入社員・ 佐倉紗季（さくら さき） の頬を撫でた。

　彼女は母の背中を追いかけるように保険会社に入社した。母はただの外交員ではなかった。顧客一人ひとりの家計を見直し、ライフプランを共に考え、無理なく保険を活用できるよう支援していた。その姿を見て、紗季も「人の役に立つ仕事がしたい」と願っていた。

　だが、現実は違った。

「貯蓄型保険は手数料控除が大きいので、短期間で解約すると元本割れします。でも長期契約なら問題ありません！」

　上司の研修で何度も聞いたセリフを思い出す。しかし、地方では安定収入のない家庭も多く、長期にわたって保険料を支払い続けるのは簡単ではない。紗季が契約を取った農家の夫婦も、「将来のため」と貯蓄型保険に加入したが、昨年の台風で作物が全滅し、支払いが苦しくなり途中解約した。その結果、支払った100万円のうち戻ってきたのは わずか50万円 だった。

　「貯蓄」と「保険」を両立できると言われたはずなのに、なぜこんなに損をするのか。

　「結局、会社が80%の手数料を取る仕組みじゃないか」

　顧客のためと言いながら、実際には彼らの未来を奪っているのではないか？

　何かが違う——。

　悩みを抱えたまま、ふと立ち寄ったのが 「弘法大師の爪書き石」 だった。

爪で刻まれた言葉

　岩の表面に、かすかに「南無阿弥陀佛」の文字が見えた。

　「弘法大師が爪で刻んだ」 という言い伝えがある。

　——爪で岩を削る？ そんなことができるはずがない。でも、ここに刻まれた文字は確かに存在する。

　紗季は、ぼんやりとその文字をなぞった。

　（もし本当に爪で刻んだのなら、どれだけの時間と労力をかけたのだろう？）

　思い悩む彼女の脳裏に、母の言葉が蘇る。

　「保険を売ることが仕事じゃないの。お客さんの未来を守ることが、私たちの役目なのよ」

　子供の頃は「そんなのお節介じゃない？」と思っていた。だが、今は違う。

　貯蓄型保険は「将来のため」と言うが、支払いに困ればすぐに負担となり、途中で解約すれば損をする。手数料が高すぎる。 「貯蓄」と「保険」の両立は、必ずしもお客さんのためではない。

　ならば、どうすれば？

　紗季は手を握りしめた。

　弘法大師は、「岩に爪で刻む」という不可能を可能にした。 それは、長い時間をかけてでも、想いを形にするという覚悟 だったのではないか？

　ならば、自分にできることは？

岩に刻む覚悟

　会社の利益のためではなく、本当に顧客のためになる提案をすること。

　家計を逼迫させる保険を売るのではなく、お客さんが家計を安定させられるよう支援すること。

　母のように、家計の見直しやライフプランを一緒に考えること。

　「保険を売る」ではなく、「未来を守る」こと。

　たとえ時間がかかっても、それができれば、無理な契約で顧客を苦しめることはなくなるはずだ。

　「お母さんみたいになりたいな……」

　彼女はそっと岩を撫でた。

　弘法大師のように、時間をかけても「本当に大切なもの」を刻みたい。

　——そう、爪で岩を削るように。

終わりに

　信念を持ち、目先の利益ではなく本当に人のためになることをする。 それは簡単なことではない。しかし、一歩ずつでも行動すれば、必ず道は拓ける。

　紗季は足摺の海を見つめ、決意を新たにした。

小さな一歩、最初の試み

　それから数日後、紗季は営業車のハンドルを握りながら、ある農家の家を訪れていた。

　契約を取るためではない。

　「まずは、お客さんの家計をしっかり見直して、本当に必要な保険を考えよう」

　弘法大師が岩に爪で刻んだように、紗季は少しずつでも「本当に意味のある仕事」を積み重ねることを決めたのだ。

「こんにちは、佐倉です。先日はお話を聞かせていただいて、ありがとうございました」

　玄関先に出てきたのは、数ヶ月前に貯蓄型保険に加入した 川崎夫妻 だった。専業農家のご主人と、パートをしながら家計を支える奥さん。昨年の台風で作物が被害を受け、収入が激減し、保険料の支払いが厳しくなっていた。

「実は、改めてお話ししたいことがありまして……」

　二人を前に、紗季は心を決めた。

「先日ご契約いただいた保険ですが……正直なところ、無理に継続すると家計がさらに厳しくなる可能性が高いです」

　二人の表情が強張る。

「私、何か騙されたんでしょうか？」

　奥さんが不安そうに尋ねる。

「いえ、そうではありません。ただ……」

　紗季は深呼吸した。

「私はお二人の未来を考えたときに、本当にこの保険が最善なのか、ずっと悩んでいました。貯蓄型保険は、長期間続けられれば貯蓄にもなりますが、途中解約すると大きく損をする仕組みです。今の家計の状況では、無理に続けるよりも、まずは収支を安定させることが大事かもしれません」

「でも……もし解約したら、これまで払ったお金のほとんどが戻ってこないんじゃ……？」

「はい、その通りです。正直、解約しても損は出ます。ただ……このまま続けて、さらに生活が苦しくなる方が問題です。もしよろしければ、一度家計を一緒に見直しませんか？」

岩に刻むように、少しずつ

　川崎夫妻は最初、戸惑っていた。保険の営業が「契約を見直す」なんて、普通は言わない。しかし、紗季の真剣な表情に、次第に心を開いていった。

「実は……最近、農機具のローンの返済が厳しくて……」

「生活費も、もう少し節約できるならしたいんだけど……どこを削ればいいか分からなくて……」

　紗季は持参した 家計シミュレーションシート を広げ、二人と一緒に計算を始めた。

　無駄な固定費はないか？
　生活費のバランスは適切か？
　貯蓄はどのように積み立てるべきか？

　「正直な話、貯蓄型保険に頼らなくても、銀行の積立定期やiDeCo、NISAなど、もっと柔軟にお金を増やす方法があります。今の収入なら、掛け捨ての安い保険で保障を確保しながら、別の方法で貯蓄をした方が良いかもしれません」

　家計を見直し、保険を切り替え、固定費を抑えた結果——川崎夫妻は保険料の負担を軽くしながら、少しずつ貯蓄を増やせるようになった。

「こんな風に相談に乗ってくれるなんて……紗季さん、本当にありがとう」

　奥さんがほっとしたように笑った。

　——この仕事は、契約を取ることじゃない。お客さんの未来を守ることだ。

　弘法大師の爪書き石のように、時間はかかるかもしれない。

　けれど、少しずつでも、本当に大切なことを刻んでいこう。

　紗季はそう決意した。

未来を刻む

　その後、紗季は 「家計見直し相談」を営業活動に取り入れた。

　すぐに契約が取れなくても構わない。家計が安定し、本当に必要な保険を選んでもらえれば、それが一番いい。

　上司からは「お前、何やってんだ？」と呆れられたが、顧客からの信頼は確実に高まっていった。

　やがて、「佐倉さんは本当に頼れる」と口コミが広がり、新規契約よりも紹介で訪れるお客さんが増えていった。

　信念を持って行動すれば、時間がかかっても、必ず道は拓ける。

　——爪で岩を刻むように、一歩ずつ。