【長期安定売上のコツvol.05】売り込まずに80万円の契約に至った理由とは？
メンタルUP＆売上UPコンサルタントの
大椛（おおかば）まさしです。
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【長期安定売上のコツ】＜vol.05＞を
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今日の内容は
「なかなか長期契約につながらない」
「自分のサービスの価格を上げられない」
とお悩みの人に
役立てていただけることを願って
お届けします。
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「お疲れ様です。
先日お話聞いて頂いたクライアントさん。
1年80万円の契約頂きました！」
先日、僕のコミュニティメンバーで
月に一度、一緒にセールストレーニングを
やっているクライアントさんから
冒頭の報告がありました。
この年間契約をいただいた
クライアントさんからの相談
（どうしたら継続契約をいただけるか）
に対し、
じつは
「売れる」ためのテクニックや
セールストークなどは
一切お答えしていなかったんですね。
じゃ、何をやったの？
ということですが
やったことは
「整理した」だけです。
へ？
と思われたかもしれませんが
もしあなたが
なかなか
継続契約や長期の契約につながらないと
悩んでいたら
次のことをチェックしてみてください。
提供者であるこちらが
「こうやったらいいよ」
「コレ（継続契約）をやったほうがいいよ」
と提供者目線で
商品の価値ややるべき理由を話してしまう
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
をやっていませんか？
もちろん、価値がある！と
自信をもって提案するのは良いことですが
その前に
肝心なことは
「どうして継続契約する必要があるのか」を
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
お相手がしっかりと自覚すること
です。
今回のケースでは
契約時に立てた目標があったものの
3か月の契約期間内で
別の目標に変わってきていた……
そんなタイミングだったんですね。
それで
「どうしたら継続契約になるでしょうか」と
相談をされても
僕が思うことは
「どうして継続契約する必要があるのか」
だけだったんです。
そもそも目標が定まらないまま
もしくは2つの目標を曖昧に追う状態では
どちらも叶いにくい。
クライアント（クライアントのクライアントです）が
この先どうしたいのか、なりたいのかがないと
目標も定めようがないし
そもそも
継続契約する判断材料がない
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
んですよね。
なので
「それを一緒に整理してみませんか？」と
整理をさせてもらいました。
（ややこしいｗ）
それを実際に行ったところ
お相手が必要と自分で感じ
売り込むことなく
ごく自然に
年間契約（継続契約）につながった
ということが起こったようです。
ここまで話をきくと
賢明な読者の皆さんならお気づきでしょう！ｗ
（↑やりたかったこの言い回し）
「顧客目線になれてないだけじゃん！」と。
そうなんです。
それだけの話なんです。
が、これが
頭でわかっていてもなかなかできない の
代表選手なのではないでしょうか。
僕もやっぱりできてませんもの。
結局は、
セールスだろうと
ライティングだろうと
広告、マーケティング全般
どれだけお相手の目線、立場になれるか。
これに尽きるんでしょうね。
そして
どの場面でのセールス・提案においては
これだけは忘れずに
胸に刻んでおきたい！
そうあらためて思ったことがあります。
それは
必要のないお相手に絶対売るな！！！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
です。
（当たり前過ぎて心が痛いっ！！！）
これが今日の結論です。
なかなかセールスがうまくいかないのも
高単価にできない（高単価だと売れない）のも
継続契約につながらないのも
必要のない（必要な理由が見つかっていない）お相手に
売ろうとするから
ではないでしょうか。
「どうやったら売れるか」
で頭がいっぱいになり
テクニックを駆使することに溺れていないか。
自戒を込めてもう一度。
必要のないお相手に絶対売るな！！！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
このことを忘れずに励みます！
あなたもぜひ
仲間になってもらえたらうれしいです。
そして最後にお知らせです。
シリーズにお届けしている
【長期安定売上のコツ】を
もっと深く知りたい方は
いらっしゃいませんか？
コツをひとつふたつ知るだけでも
売上がきっと変わるはずです！
（大椛とクライアントが実践済みのものばかりです）
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【長期安定売上のコツ】とまとめていますが
長期契約をあらかじめ見越した
・見込み客との出会いかた〜関係づくり
（コミュニティの最大活用）
・提案時に抑えておくポイント
・高単価につながる長期契約型商品の作りかた
・高単価でも契約につながるヒアリング法
・さらに高単価な商品を自然と選んでもらえる関わりかた
など
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本当にありがとうございました！」
「あとは行動するだけ、もう悩むことも
これ以上知識を得ることも必要ないのではと
思わされるほどのファイナルアンサーをいただきました。
ありがとうございます」
「自分自身が成長しながら、
クライアントに提供し続ける姿勢に感銘しました」
「世の中のセオリーで自分のビジネスが行き詰まってる人に
受けて欲しいと思いました」
「仕事の場面だけに限った話ではなく、プライベートで
豊かな人間関係を築くことや生き方全般を
見直すことにもつながっている内容だと思いました。
自分自身の気持ちが安定した状態で
ビジネスに取り組んでいけると感じています」
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お客さまと長く付き合うために押さえておく
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今日も最後まで読んでくださって
ありがとうございました。
このnoteが
あなたのビジネスと毎日を
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心より応援しています！
#みんなで、うまくいく。
大椛まさし
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