効果抜群！？バーナム効果使って相手の心を掴む！

おはようございます☀️

今日は占いって何故、信じてしまう人が多いのか？と思ったので調べてみたw
相性占いや手相占いなど色々あるけど、冷静に聞いていると、結構当たり障りのないことを言うことで、『それ当たっている？』ってなることが多い。
それはバーナム効果。

■バーナム効果とは、
誰にでも当てはまりそうな性格などの特徴を言われた人が、自分にズバリ当てはまっていると勘違いしてしまう現象。

グレイテストショーマンのモデルにもなったフィニアス・テイラー・バーナム。
人の心理を巧みに操りサーカスを大成功させた人物で世界初列車移動のサーカス団を始めたり、外国人歌手の全米ツアーを手掛けたり、興行師として活躍した人物がこの効果の名前の由来になっている。

今では心理用語として使われるのに、学者が提唱した効果ではないっていうのが少し面白い。

とにかく人の気持ちを操るのがうまかった人。
そしてかなりぶっ飛んだ人なのでバーナムのこと興味があれば是非。

https://www.subculture.at/barnum/

彼の言葉に、「We've got something for everyone.」「誰にでも当てはまる要点というものがある」といのがバーナム効果の由来。

まさに占いのほとんどがこのバーナム効果を使っていることが多いwww

あくまで個人的な意見だけど、占い師で一部すごい人は例外として、人気のある占い師って単純に【話を聞く、引き出すのが上手い人】だと思う。
相手の状況さえ引き出せれば、あとは合わせればいい。

日本だけ？よく言われる血液型占い。
例えば、「A型は几帳面で真面目」

普通に考えれば、A型の人だけが几帳面で真面目ではないよね？
全ての人が必ず持っていることだけど、「A型は几帳面で真面目」とインプットされていると、ほんの少し身の回りを掃除したり、整理するだけでそれを「A型の特徴」として思い、多くの人は「当てはまる！」となる！

○型の人は大雑把とか裏表があるとか、、、
血液型あるあるって結構ある。

でもそれぞれの特徴は誰にでも当てはまること。

血液型占いこそがまさにバーナム効果www

■バーナム効果を活かす
バーナム効果を活かそうと思ったらまずは、誰でも当てはまることを書き出してみる。

・自分自身の成長や幸せを求む
・他人には親切でありたい
・大小苦労や悲しみの経験を持つ
・他人に相談できないことがある
・理想像を思い浮かべる

とか、結構誰にでも当てはまることはある。

占いに当てはめると分かりやすいけど、他人に相談できないことで、幸せになりたいという願望があり、現在苦労をしている。
でも、こうありたいと願っているという人が占いに行くことが多くないですか？

そして年代ごとの悩み
◉10代→学校や身体、恋愛の悩み
◉20代→恋愛や仕事、人間関係の悩み
◉30代→家庭やキャリア、人間関係の悩み
◉40代→子供や健康、お金の悩み
◉50代→健康や老化、介護の悩み　など

年代や時代によっても抱える悩みは違うけど、誰でも当てはまることが多い。

この要点さえ掴めば相手の心をグッと掴むことが出来るということだね。

■具体的な方法
バーナム効果を活かす方法として言われていることは4つ

①特定の個人に向けているように見せる
②発言者の信頼性高める
③前向きな内容を多くする
④より当てはまりやすい言葉で伝える

①特定の個人に向けているように見せる
「みなさん」という主語ではなく「あなたは」「○○さんは」という主語にすることで高い効果が出せる。
個人に向けられた内容であると人は信じやすくなる。

②発言者の信頼性高める
よく当たると有名で予約が常に埋まっている占い師と、道端の怪しげで売れていない占い師だったら、どちらの占い結果を信じますか？ ってこと。
人は話の内容を述べる人の肩書きや権威に左右されやすい。
わかりやすい実績があればそれをアピールすれば信憑性が増して信じやすい。
「この人が言うなら間違いない」と思うと話を信じやすいってことだね。

③前向きな内容を多くする
話を聞いて欲しい、相談したいという人にはネガティブで否定的なことを言われるよりもポジティブで前向きなことを聞いた時のほうが伝わりやすい。
前向きな内容が多いとネガティブな気持ちが楽になる。

④より当てはまりやすい言葉で伝える
伝える言葉選びも大切で「人と過ごすのが好きですが、１人の時間も大切にしたいタイプ」と言ったほうが「人といるのが好き」と「１人が好き」の両方の意味を含み、多くの人に当てはまりやすいとか、当てはまりやすい言葉を混ぜて使う。
相手の立場を考えたり、身なりや言動から推測したりして、より当てはまりそうな言葉を投げかけると伝わりやすい。

占い師に当てはめると多分こんな感じだと思う(笑)

バーナム効果を徹底的に研究して、当てはまりやすい言葉選びのスキルがあれば、未来が予測出来なくてもエセ占い師にはなれるかも？しれない(笑)