CVを112%から221%に増やしたマイクロコピー実例
育毛商材のCV率を112％改善
株式会社レッドビジョンのヘアケアブランドは育毛商材のオファー部分の文言のA/Bテストをして驚きの結果を出しました。
文言1：「6ヶ月じっくり、髭が生えるサイクルを整える」
文言2: 「180日間の全額返金保証だからリピート率97.5%!」
考える時間
CVを上げたのは文言2です。こちらは数字が入っていて、より信憑性が上がっています。また、文言2の方が、表現的に強気です。
着物レンタル店でコンバージョンを221%増やした方法
下記の3つの選択肢からコンバージョンを増やした文言は何だと思いますか？
文言A：「ご予約はこちら」（もともと使用されていた）
文言B：「空き状況を確認する」
文言C：「2,000円以上もお得！ネット予約」
考える時間
答えは文言Bです。221％改善しています。
文言Bはホットペッパーでも使われている文言でもあります。一方で文言Cは一見よさそうな文言ですが「いかにも狙っている感」がユーザーに映ったのはないでしょうか。
こちらのページにはCVを下げてしまったサイト変更も書かれています。
メルマガのCTAを133.3%改善した方法
メルマガの登録フォームでCTAを133.3% 改善した文言があります。
文言A：「解除はいつでも簡単にできます」
文言B：「いつでも解除できます」
考える時間
CTAを促したのは文言Bです。一見同じように見えますが、短い方がCTAは促せます。他にも
A：「今すぐ具体的な方法を見る」
B：「具体的な方法を見る」
ではBの方がクリック率が高いようです。
弊社が実践出来ること
CVですぐに会員登録につなげるのではなくて、最初にメルマガにつなげてみるなど、固定概念に縛られずに新しい案を考える。