弱者フリーランスの抜け道戦略
「本業の給料だけだと将来が不安」
「副業でプラス20万円あれば、家計にもゆとりが生まれる」
「会社に依存せず自由に働く選択肢を持ちたい」
こんな思いでフリーランスを
頑張っている人がめっちゃ増えています。
が、、、
蓋を開けてみると、
安い案件ばかり取って疲れ切る
SNS発信しても埋もれてしまい反応がない
途中で挫折してしまう
というパターンも多いのが現実。
原因の一つは、
「とりあえずやってみる」だけで
戦略が定まっていないこと。
自己投資でスキルを磨くより先に、
「どの市場で誰に向けて何をどう売るか？」
を考えなければ成果は出ません。
ということでこのnoteでは、
この解決方法を書き殴っていきます。
会社員として限られた時間しか使えないからこそ、
余計な遠回りをせず、「強者の土俵」を避けながら、
自分だけの勝ち筋を築く。
そんなスタンスが個人は大事だったりします。
1. 「自分株式会社」の社長マインドを持つ
まず前提ですが、
大企業の社長や中小企業の経営者だけが
社長なのではなく、
副業・フリーランスをやるあなたも
「社長」というマインドがまず大事です。
社長の主な仕事はなんだと思いますか？
、
、
、
はい。
“意思決定”。です。
つまり、
どんな分野で戦うか？
誰をお客さんとするのか
価格はどうするのか
売り方はどうするか？
を自分で決めるということですね。
ここを他人任せにしてしまうと、
クラウドソーシングなどの
レッドオーシャンに放り込まれ、
気づけば“消耗戦”を強いられます。
スキルより戦略が先
副業でうまくいかない人は、
「スキルが足りない」「実力不足」と嘆きます。
もちろんスキル向上は大切ですが、
そもそもの戦略がなければ
スキルが活きる場面が少ない。
たとえば優れたデザインスキルを持っていても、
誰にアピールしてどのように案件を獲得するかを
決めていなければ仕事につなげるのは難しいです。
弱者が勝つための3大戦略
そんな人でも
勝つための戦略は3つあるんで
紹介しておきます。
①1to1戦略
②0距離戦略
③カモフラージュ戦略
①1to1戦略
クラウドソーシングで
多数のフリーランスが応募する場では、
どうしても価格や実績比較が行われます。
この1:n構造は、弱者に不利。
そこで「1to1戦略」、すなわち
1対1で直接やりとりできる関係を
作るのがカギです。
例えばですが、こんな感じ。
既存の取引先を持つ企業にアプローチ
「今の業者にちょっと不満がある」
「他の提案を知りたい」
というニーズが潜んでいることが多い。直接DM、紹介、コミュニティ経由
多人数のコンペではなく、
個別に話をする状況を作る。
営業の現場では
他社比較が当たり前ですが、
そこを逆手に取り、
「比較の候補」として
1対1の関係性になれるのが理想。
クライアントには
「もっといい提案をしてくれる人はいないかな？」
のような潜在的ニーズがあったりします。
②0距離戦略
強者は広告費やブランド力で
「問い合わせを待つ」ことができますが、
弱者はそうはいきません。
自ら能動的に相手の懐に飛び込むこと。
副業の時間が限られていても、
以下のようなアプローチは可能です。
SNSで片っ端から声をかける
例えばXで
「Webサイトリニューアルしたい」と
つぶやいている人を探してDMを送ってみる。リアルな交流会やセミナーに参加
名刺交換や懇親会の雑談で、
「実はこういう仕事をしています」と
軽くジャブ打ち。メールや電話でのアプローチ
地元や業界の企業リストを作り、
「こんなサービスを提供していますが、
ご興味ありませんか？」と連絡する。
大半は反応が薄くても、
“当たって砕けろ”の数をこなすうちに
何件か面談の機会が得られます。
● 0距離戦略の注意点
しつこくなりすぎない
あくまで礼儀やマナーを守り、
相手の反応を見極める。最初の接触では売り込まない
無理に契約を迫らず、
「相手の困りごとを知る」ことを優先する。興味がある人には素早く次のステップ
連絡が来たら即反応し、ヒアリングへ進める。
③カモフラージュ戦略
● 大手にはない“身軽さ”を武器に
大手は「効率が悪い」「金額が小さい」
「コミュニケーションコストが高い」
案件を避ける傾向があります。
これらをあえて拾いに行くのが
"カモフラージュ戦略"
例えばこんなところ。
レスが早い
相手からの問い合わせに即返信し、
少額の修正依頼にも丁寧に応じる。細かい提案やレポート
定期的に進捗やアイデアを
まとめたレポートを送るなど手厚いフォローをする。深夜や土日でも対応可能
本業の合間だからこそ、
柔軟に時間を割けることもある
こうした“小回り”が企業から喜ばれ、
長期的にリピートや紹介が生まれやすいのです。
痒いところに手が届くってやつですね。
2. 実践Tips：商談は雑談やSNSで生まれる
「プライベート=営業の場」と捉える
弱者フリーランスほど、
ビジネスの機会はどこに転がっているか
分からないと考えるべきです。
クライアントとの商談の場以外でも
飲み会や趣味のコミュニティ、
雑談のなかで相手の悩みが出たら、
軽く提案してみるのはアリです。
それだけで話が進むこともあります。
目安としては3回の接触までに
提案フェーズに移行したいところ。
みんな1回で決めようとしすぎです。
3. クラウドソーシングを卒業する
クラウドソーシングは
「とりあえず小さな仕事を受ける」
には便利かもしれません。
しかし、ずっとそこに留まっていると
強者の論理（多数比較・価格競争・実績主義）
から抜け出せず
いつまでも低単価が続くリスクが高い。
そこで、最初はクラウドソーシングで
実績を数件作ったら、
なるべく早く直接営業に切り替えるのがおすすめ。
直接取引であれば手数料も不要だし、
価格交渉の自由度が高い。
結論：弱者が持つ“独自の武器”を活かせ
資金力もブランド力もない
弱者フリーランスだからこそ、
やれることを狭く深くやる
大衆を相手にせず、狭いリングで1対1を仕掛ける
自ら顧客に近づく
小さな市場を攻める
強者が嫌う泥臭い仕事を拾う
というスタンスが最強です。
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これも地味に売れてます。