営業って何からすればいいの？

ばっよえーん！まん坊だよ！

うん、雑記な記事にしていくのと結局営業ってなんだっけ？って肌感覚で話
していく記事になると思います。

実績とは言わないですがどんな活動で成果出せたなと思えたの出しておきま
す。

光の戦士とかつて呼ばれた光回線の営業です。ｿﾞｽ

本書いたりしてます。フリーランスの案件獲得

僕が会った事ない営業未経験男子にオンラインで営業教えたのですが全国にある営業会社に入社して一年目で北陸から東京に呼ばれて表彰されておりました。

こんなもんでしょうか。そしたら書いていきます。

テレアポ、ピン押し、営業メールでしょ？

そうだね否定できないね。と言いつつ、必要でない人に押し売りしなければいいだけで興味持つ人を発掘するゲームと思いながらやるといいよ。

ガチャぎりが嫌だ。ピンポン押して迷惑にならないか。お問合せフォームに営業していいのだろうか。

ゴールは怒られないじゃなくてお仕事作ることなのでここでつまづいていると、もっと難しいことが後に控えているためごちゃごちゃ言わずやってしまいましょう。電話で話せたらもうマブダチって三回唱えてから電話すると少し楽になりますよ。

そういうのやりたくない

やらなくてもいいよ。俺ももうやってない。お仕事の相談来るようにしてるからどうやったらそうなるの？は有料記事にしようかなと思ってます。

だけども最初は必要だよ

泥臭いことしましょう。は僕の口癖です。
準備するもの
・パソコン
・携帯電話
・リスト

大雑把にこんなもん。

テレアポと営業許可のでてるお問合せフォームに対するやり方

リストは自分でパソコンでターゲットの企業さん調べてスプレッドシートで作るんだよ。リストから電話かけて、まずいう事は挨拶から、何で自分が電話をかけたかと、押し売りに来てるのではなく私が御社の何か力になれないかお話聞かせてもらえませんか？を伝えるだけでおk

ピン押しも基本はそう。
私が御社の何か力になれないかお話聞かせてもらえませんか？

商談とか契約とか言葉でも出したら門前払い。信用を勝ち取るには自分はあなたに無駄な時間を使わせる人間ではないですよ。をどれだけ伝えられるかを考えてアポイント取りましょう。

まずはやってみよう

いや実際これでしかなくてね。やってみないとダメよ。やらなきゃ何も始まらん。フリーランスの人でコネなしで始めた人は多分最初にやる事じゃないかな。あとできないの当たり前だから継続大事ね。取れるまでやめない。

次はどうやったら営業しなくても仕事の相談されるようになるかを書いていこうと思います。
さて、どうやって相談が来るようになるか？

①信用される事
②なんか相談したらいい答えが返ってきそう
③裏切らなそう感

一旦三つ出しましたが説明していきます。

①信用される事

新規に初めましてで信用されるってマジでむずいと思う。俺だったらSNSでリプライ→フォロー→DM→オンライン通話（友人として）→複数人オフライン飲み会→サシで腹割って話せる。のような関係になると、その内「これ出来ませんか？」と聞かれます。で誠実さないとダメよ。誠実さって何？って言われると困っちゃうんだけど、出来ない事はできないってちゃんと言えたり、担保しっかりできますよって説明できるようにしないとダメ。

あとWebとかなら納品レベルのもの作れることが大前提、ちなみに俺は出来る人を周りに固めてるから営業として成り立ってます。

それが信用にもつながっている。スキルない人が信用されるって基本無いからその点はポートフォリオを誰もが頼みたくなるような充実させた方がいいなじゃないかな。

②なんか聞いたらいい答えが返ってきそう

これ実はクソ大事でな。本質と言ってもいいかもしれん。
信用されている証拠にもなるんだけどあの人に聞いたらなんか知ってそうだよね。とか信用されてるからこそ仕事の話って他者に出来ないけど、この人ならそれ含めて相談してもいいと思われている事になるのよね。

俺の場合は建設、不動産に詳しかったり、色んな人とたくさん会っていて私も僕も会ってみたいですってお声いただいたり、仕事のご紹介させていただく上で必ず飲みにいくのでそういったオフラインによる信用構築もしてるから仕事の相談が来ると思ってます。

どうやってその状況、関係値を作ればいいの？

そうだよねそこ気になるよね。はっきり言うけど再現性はないよ。
なので教えられません。友達の作り方教えてよと言われて教えられる人いないのと一緒です。

でも言えるのはその人が抱える悩みを晴らす実力をつけるのが近道だと思います。例えば賃貸不動産の初期費用に詳しければ相談に乗った時、割引方法教えて10万円抑えられた！ってなったらその人嬉しいと思います。

この状況は色んな人に使えますよね誰だって人生で引っ越し必ずしますし、助けられる。

③裏切らなそう

まず背伸びしない。例に出すとWebデザイナーと名乗ってWordPress触ったことありません。と言われた後にコーディングも出来ませんと言われた時はどこをWebと思って名乗ったのだろうか？と思ったりしました。ありのままの「事実」を言う人間になりましょう。必要以上に自分ができないと伝える必要はありませんが、肩書きに人は期待して質問したりコミュニケーションを取ります。そこに明らかな乖離があるともう仕事どころか、あなたは信用構築すらさせてもらえないと思って下さい。

あと人に見せられるものって一朝一夕で身にはつかないです。稀に前職の経験が生きたり、複合的な要素が絡んで出来てしまう方がいますが、それはそれあなたはあなた。

裏切らなそうの本質は私に嘘をついてないな。とちゃんと思ってもらうことです。認識のズレがあれば炎上するリスクにもなるし、相手にも迷惑をかけます。

ここまで読んだけどもっと聞きたい。とかどしどしコメントにくれ。晩飯のおかずとかでもいいよ。こんな記事読みたいとかあったら言って下さい。

それじゃあスキ押してから閉じろよなばいびー☆