良い商品でも売れない5つの理由とは？売るために忘れてはいけない注意点を徹底解説！
せっかく良い商品を作ったとしても、売るために必要な準備ができていなければ売れません。
多くの販売者が良い商品を作ったことに満足して、肝心な売る準備を頭から外れてしまっていることがあります。
極端なことを言えば、売れない商品も売る準備が整えば売れてしまうのです。
売るための基本が詰っているので、ブックマークしておきましょう。
今回は、売れない5つの理由と注意点についてご紹介します。
商品が売れない5つの理由
売れない理由は大きく分けて5つの理由があります。
商品の良さが伝わっていない
価格設定が合っていない
写真が魅力的じゃない
ターゲット層に合った媒体選定
適格なキャンペーン
商品の良さが伝わっていない
1番多く見受けられるのが、「商品の良さが伝わっていない」ということ。
ほとんどが商品スペックしか書いていないページもあるので、それでは良いものも売れません。
商品の良さを伝えるには、「セールスライティング」の力が必要です。
キャッチコピーや商品のアピールで、売上は大きく変わります。
価格設定が合っていない
価格設定が合っていないのも売れない原因です。
価格相場やネットマーケティングで、市場調査を行いましょう。
安易な価格設定は売れないだけでなく、安くし過ぎて利益を減らしてしまう原因にもなります。
写真が魅力的じゃない
3つ目の原因は写真。
物撮りの写真だけでは、魅力が伝わりません。
写真にもキャッチコピーが大切です。
ポイントは、一瞬で見て良さがわかること。
ターゲット層に合った媒体選定
今はネット販売が主流ですが、中高年がターゲットの場合は、折込チラシやカタログなどのオフラインも有効です。
ネットと比べると広告費がかかりますが、ネットのように競争率が高くありません。
紙媒体はもう終わっているという声もありますが、意外と狙い目ということもお忘れなく。
適格なキャンペーン
プレゼントや割引などのキャンペーンは有効的な戦略ですが、無意味なプレゼントやキャンペーンを展開しているケースもあります。
無意味というのは売上アップに繋がっていないキャンペーンです。
キャンペーンをするからには、通常よりも売上が1.2倍、1.5倍とアップさせる施策を練りましょう。
売るために勘違いしやすい注意点
売るために画像やLPに力を入れます。
商品説明にも力を入れますが、勘違いしやすい注意点があります。
オシャレさにこだわってしまう
誇大広告
オシャレさにこだわってしまう
オシャレなLPやショップデザインは悪いことではありませんが、オシャレにするが故に時間と労力がかかってしまうことはマイナスです。
また、オシャレにすることで、売りが伝わらないこともあります。
ファッション商品であれば、オシャレにすることで売上アップに繋がるかもしれませんが、雑貨や化粧品をオシャレなページで作っても大きな売上アップは期待できません。
誇大広告
売りたいがために、商品の魅力を大げさに表現してしまうと誇大広告に当たるので注意しましょう。
誇大広告は景品表示法に関わるので注意が必要です。
まとめ
物やサービスを売るために、ただネットに載せているだけでは売れません。
魅力的にアピールするために、セールスライティングは重要です。