【志望理由に使える！】サントリー本気の企業研究

割引あり

manabel 就活部

2024年5月12日 19:19

この企業分析一覧は、志望理由のきっかけとしてお使いください。
下記の一覧を活用すると、例えば次のような志望動機を作ることができます。

そこからさらに、
・商品のCMを見る
・商品の紹介ページ（サントリーのHP）を見る
・サントリー先輩で、プロジェクトストーリーを見る
などして、深めましょう。

【有益：25卒内定者たちが参考にしていた「企業用」サイト一覧】

例えば、これらのサイトで理解を深めることができます。

【面接の「志望理由」に求められる回答の粒度】

※面接は対話であり、回答は質問に依存するため、1ターンで全て答えるわけではありません。

回答例1:
サントリーは、「水と生きる」という企業理念のもと、水を通して人々の生活に貢献することを使命としています。この理念は、単に飲料を提供するだけでなく、水を通して人々の暮らしに感動や喜びを与えることを目指しているのだと理解しています。例えば、「南アルプスの天然水」は、大自然の恵みを直接届けることで、自然との触れ合いや安らぎの時間を提供しています。また、「サントリー美術館」は、水と芸術の関わりを探求し、文化的な体験の機会を創出しています。このように、サントリーは飲料という枠を超えて、人々の心を豊かにする取り組みを多角的に展開しているからこそ、私の「社会に思い出に浸れる機会を増やしたい」という夢を実現する最適な舞台だと考えています。

回答例2:
私がサントリーを志望する理由は、同社の商品開発力と広告戦略に、私の夢を実現するヒントがあると感じるからです。
私は、「社会に思い出に浸れる機会を増やしたい」という夢を抱いています。人々が日常の中で思い出を追体験し、心の充足感を得られるようなきっかけを、もっと増やしていきたいと考えているのです。
この夢を実現するには、お客様の生活に寄り添い、共感を呼ぶ商品やサービスを生み出すことが不可欠です。その点で、サントリーは他社に抜きん出ていると感じています。
例えば、「プレミアムボス」は、"自分に、ご褒美を。"というコピーが示す通り、頑張る現代人の日常に寄り添い、ちょっとした達成感や充実感を提供する商品です。CMでは、あるビジネスパーソンの1日の奮闘ぶりを丁寧に描写することで、共感を呼び起こしています。
また、「SOGOOD」は、食事中の一つひとつの瞬間が特別なシーンに感じられるような、ストーリー性豊かなCMが印象的です。料理を口に運ぶ手元のアップなど、思わず自分の食卓を思い出すようなカットの数々は、生活シーンへの深い理解と洞察があってこそ生み出せるものでしょう。
こうしたお客様目線の商品開発や、心に響くストーリーを描ける広告力は、サントリーならではの強みだと考えます。日常の何気ないワンシーンにも豊かな思い出を見出し、そこに寄り添える感性。それは、まさに私の夢の実現に欠かせない要素なのです。
サントリーで、思い出に浸れる商品やサービスを自ら企画し、世の中に送り出していく。お客様の日常に思い出という付加価値を提供し、人々の心を豊かにする。そんな挑戦を通じて、私の夢を形にしていきたい。それが、サントリーを志望する一番の理由です。

回答例3:
私は、人々の思い出を商品という形で結晶化し、いつでも思い出に浸れる感動体験を届けたいと考えています。その夢の実現に、サントリーほど近い会社はないと感じ、志望を決めました。
なぜなら、サントリーは商品を通じて、お客様の人生に寄り添い続ける姿勢が、他社とは一線を画しているからです。単に機能的価値を訴求するのではなく、お客様の生活シーンに溶け込み、思い出の一部となるような商品開発を追求する。そこには、飲料メーカーの枠を超えた、サントリー独自の価値観が表れています。
例えば、「伊右衛門」は単なる緑茶飲料ではなく、日本の伝統的な茶文化を現代に継承する商品として展開されています。季節ごとに変わるパッケージデザインは、古来からの歳時記を反映しており、四季折々の思い出を大切にする日本人の感性に寄り添っています。
また、かつて流行した「頑張れ!Kinki Kids」のCMソングを復刻した「レモンジーナ」など、世代を超えて愛される懐かしさを商品に織り込む手法にも、感銘を受けます。音楽と飲料を巧みに結びつけ、昔を懐かしむ楽しさをお客様と共有する。そこには、思い出を時間や空間を超えて運ぶ、サントリーならではの魔法があるように感じるのです。
こうした事例から見えてくるのは、お客様の思い出に真摯に向き合い、それを商品という形で表現し続けるサントリーの姿勢です。お客様の人生に思い出という名の輝きを添える。私が目指すのは、まさにそのような商品開発なのです。
サントリーの持つ、生活者視点の深い洞察力と、思い出を形にする表現力。それらは、他社には真似できない同社独自の強みであり、私の夢を実現する原動力になると確信しています。だからこそ、私の人生をかけて挑戦したい舞台は、サントリー以外にないのです。

以下、かなり詳細に企業分析をしていきます。
いち早くESを仕上げたいという方は、次のPRESENTSTION FORM攻略記事をご覧になることをおすすめします。

✅️✅️チェックポイント一覧✅️✅️

→サントリーに限らず、企業分析の中に

事業ポートフォリオの評価

・事業戦略と事業別業績の整合性
・成長事業と成熟事業のバランス
・事業間シナジーの有無と効果
・事業ポートフォリオの最適化の必要性

事業戦略と財務情報を組み合わせることで、事業ポートフォリオの評価を多角的に行うことができます。
単に事業別の業績を見るだけでなく、戦略との整合性や事業間の関係性、将来の成長性などを総合的に判断することが求められます。
企業研究においても、事業ポートフォリオの評価は欠かせない視点です。事業戦略と財務情報の整合性を確認することで、企業の強みと課題を浮き彫りにすることができるでしょう。
そして、自身の専門性やスキルを活かして、事業ポートフォリオの最適化に貢献できる可能性を探ることも重要です。
【チェック項目】
・自分が気づいていない企業の強みは何か？
・自分が気づいていない企業の課題は何か？
・企業の将来（短期と中長期）の成長性で分かることは何か？

経営資源配分の妥当性

・注力事業と資源配分の整合性
・研究開発費と事業戦略の整合性
・設備投資と事業戦略の整合性
・M&Aと事業戦略の整合性

事業戦略と財務情報を組み合わせることで、経営資源配分の妥当性を多面的に評価することができます。
単に投資額の多寡だけでなく、戦略的意図と整合しているかどうかが重要なポイントとなります。
経営資源は有限であり、その配分如何が企業の競争力を大きく左右します。限られた資源を最大限に活用し、持続的な成長を実現するには、事業戦略に沿った適切な資源配分が不可欠なのです。
企業研究においても、経営資源配分の妥当性は見逃せない視点です。事業戦略と財務情報を照らし合わせることで、企業の資源配分の優先順位や効率性を評価することができるでしょう。
そして、自身の専門性やスキルを活かして、経営資源の最適化に貢献できる可能性を探ることも重要です。
【チェック項目】
・企業が”実際に”注力している分野や事業はどこか？
・企業が優先的に取り組もうと思っている分野や事業はどこか？
・自分の特性を活かして、企業に貢献できる分野や事業はどこか？

経営課題の特定

・業績推移とリスク要因の関連性
・事業環境認識と対応策の整合性
・経営方針と組織体制の適合性
・ガバナンス上の課題と改善策

事業戦略と財務情報を組み合わせることで、経営課題の特定を多面的に行うことができます。
単に業績の良し悪しだけでなく、その背景にあるリスク要因や事業環境認識、組織体制やガバナンスの課題など、経営課題の本質を探ることが重要です。
経営課題の特定は、持続的な成長と企業価値向上に向けた第一歩です。課題を的確に認識し、適切な対応策を講じることが、経営者に求められる重要な役割なのです。
企業研究においても、経営課題の特定は見逃せない視点です。事業戦略と財務情報の関連性を丹念に分析することで、企業の抱える課題や改善の余地を明らかにすることができるでしょう。
そして、自身の専門性やスキルを活かして、課題解決に貢献できる可能性を探ることも重要です。
【チェック項目】
・企業が持つ課題は何か？
・企業が持つ「これから課題」として表面化しそうなリスクはないか？
・企業が課題を認識した上で、講じている対策は何か？
・その企業の取り組みに対して、自分が貢献できることは何か？

競争優位性の評価

・事業戦略と競合優位の関連性
・研究開発と商品・サービスの差別化
・ブランド戦略と顧客ロイヤルティ
・事業基盤の強みと持続可能性

事業戦略と財務情報を組み合わせることで、競争優位性の評価を多角的に行うことができます。
単に現時点での競争力だけでなく、その優位性が持続的なものかどうかを見極めることが重要です。
競争優位性は、企業が長期的に成長し、高い収益性を維持するための必須条件です。競合他社と差別化された価値を提供し、顧客から選ばれ続けることが、競争優位の本質なのです。
企業研究においても、競争優位性の評価は欠かせない視点です。事業戦略と財務情報の関連性を丹念に分析することで、企業の競争力の源泉や持続性を見抜くことができるでしょう。
そして、自身の専門性やスキルを活かして、競争優位の強化に貢献できる可能性を探ることも重要です。
【チェック項目】
・企業が持つ競争力の高い事業や分野は何か？
・企業が持つ優位性は持続的に続くものか？
・企業が持つ競争優位性がある理由は何か？
・自分がこの競争優位性の強化に貢献できることはないか？

成長ドライバーの特定

・事業別業績と成長率の関連性
・新商品・新サービスの貢献度合い
・海外展開の進捗と成長への影響
・M&Aや提携の成長へのインパクト

事業戦略と財務情報を組み合わせることで、成長ドライバーの特定を多面的に行うことができます。
単に全社の成長率だけでなく、その成長を支えている事業や施策を明らかにすることが重要です。
成長ドライバーの特定は、企業の成長戦略を評価し、将来の成長性を見通すために不可欠です。
限られた経営資源を成長ドライバーに集中投下することで、効率的かつ持続的な成長を実現することができるのです。
企業研究においても、成長ドライバーの特定は見逃せない視点です。事業別の業績推移や新商品・新サービスの貢献度合いを丹念に分析することで、
企業の成長の源泉や今後の成長ポテンシャルを評価することができるでしょう。
そして、自身の専門性やスキルを活かして、成長ドライバーの強化に貢献できる可能性を探ることも重要です。
【チェック項目】
・企業の成長を支えている事業や分野は何か？
・企業はその事業や分野にどれくらい注力しているか？
・自分は、その成長の要因となる成長ドライバーの強化に貢献できるか？

市場ポジショニングの理解

事業戦略と市場環境、競合状況、顧客特性などを総合的に見ることで、市場ポジショニングの理解を深めることができます。単に自社の立ち位置だけでなく、それが事業戦略と整合し、競争優位の源泉となっているかを多面的に検証することが重要です。
事業戦略と市場環境の整合性や、競合との差別化要因、顧客ターゲティングの適切性などを丁寧に分析することで、企業の競争力の源泉や将来の成長性を見通すことができるでしょう。そして、自身のキャリアビジョンと企業の市場ポジションとの親和性を見極める上でも、重要な判断材料となります。
市場ポジショニングは、一度確立したら不変のものではありません。顧客ニーズの変化や技術革新、新たな競合の出現など、市場環境の変化に応じて、常に最適化していく必要があります。
企業がその変化を敏感に察知し、柔軟に適応していく力を持ち、真の意味での競争優位性があるか確認しましょう。

【チェック項目】
・市場において企業のポジションは理解したか？戦略は理解したか？
・企業もポジショニング戦略において、自分が貢献できるところはあるか？

イノベーション能力の評価

・研究開発戦略と事業戦略の整合性
・研究開発投資と成果の関連性
・オープンイノベーションの取り組み状況
・知的財産戦略と競争優位性

イノベーション能力は、企業の持続的成長と競争優位性を左右する重要な要素です。技術革新のスピードが加速する中で、自社の強みを活かしつつ、外部の知見も取り入れながら、常に新たな価値創造に挑戦し続けることが、時代の変化に適応し、成長を続けるための鍵となります。
企業研究においても、イノベーション能力の評価は欠かせない視点です。研究開発戦略と事業戦略の整合性や、投資対効果の妥当性、オープンイノベーションへの取り組み姿勢などを丁寧に分析することで、企業の革新性や将来の成長ポテンシャルを見通すことができるでしょう。
そして、自身のキャリアビジョンと企業のイノベーション文化との親和性を見極める上でも、重要な判断材料となります。
イノベーション能力は、一朝一夕で構築できるものではありません。長年にわたる研究開発の積み重ねと、失敗を恐れずチャレンジする組織文化、そして、外部との協業を通じた新たな発想の取り込みなど、多様な要素が絡み合って形作られるものです。この機会に、志望企業の研究開発の取り組みとその成果、知的財産戦略の特徴などについて、じっくりと分析してみてください。
【チェック項目】
・企業に革新性はあるか？イノベーションにどれくらいの意欲があるか？
・企業は知的財産などアセットを有効に活用する意志はあるか？
・自身のキャリアビジョンと企業のイノベーション文化との親和性あるか？

ブランド戦略の理解

・ブランド戦略と事業戦略の整合性
・ブランド価値の向上施策と効果
・ブランドポートフォリオの最適化
・グローバルブランディングの進捗状況

ブランド戦略は、企業の差別化と顧客との emotional な絆を生み出す上で欠かせない要素です。単にブランドイメージの良し悪しだけでなく、それが事業の競争力強化に実効的に寄与しているかを総合的に判断することが重要です。
激化する競争環境の中で、自社の製品・サービスの独自の価値を訴求し、顧客の心に深く刻み込むことで、長期的な競争優位性を確立することができるのです。
ブランド戦略と事業戦略の整合性や、ブランド価値向上施策の実効性、グローバルブランディングの進捗状況などを丹念に分析することで、企業のブランド構築力や将来の成長ポテンシャルを見通すことができるでしょう。そして、自身の価値観や志向性と企業のブランドイメージとの親和性を見極める上でも、重要な判断材料となります。
IR情報は、ブランド戦略を理解する上で有用な情報を提供してくれます。この機会に、志望企業のブランドの positioning や価値向上の取り組み、グローバル展開の状況などについて、じっくりと分析してみてください。
【チェック項目】
・企業のブランド戦略は、企業の競争力強化につながっているか？
・企業のブランド戦略の方向性を把握できているか？
・自分の目指す方向性とブランド戦略に一致点はあるか？

ここまでがチェックポイントになります。
これらのチェックポイントを、サントリーの決算を参照して分析しました。
それでは早速、実際の企業研究に移ります。

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