コンテンツビジネスは、個別コンサルが売れるのが理想

牧野真です。

フツーの人でも、稼ぎやすいといわれる「情報コンテンツビジネス」の弱点をお話します。

それは、リピート購入がないことです。
（同じものは2回買われない）

5千円の教材なら、売上は5千円しかならない。

健康食品のサプリメントならば、気にってくれれば、毎月、毎月、消費される。

1か月分（30日）のセット価格が5千円ならば、1年間買い続けてくれれば、お客様一人当たりの売上は6万円になります。（※離脱客が途中出てくるので、最初に商品を買ったお客全員が1年間買い続ける訳ではない）

一般的に、テレビや新聞といったマス広告中心の通販ビジネスは、定期商品価格（健康食品など）は5千円位で設計することが多いです。目標値ですけど。（ネット通販商材の場合は、単価をもっと下げて設計する）

だから、コンテンツビジネスをしている人は客単価を上げるために、単価が高いアップセル教材をいくつも用意したりする。（1万円の動画教材、3万円のマニュアル、5万円の短期セミナー等）

オンラインセミナーのような毎月課金型のサブスクで売上が上げるのがベストですが、サブスクを成功させるのは、カンタンではない。

毎月課金させる「サブスク」が流行ってますが、ビジネス系のサブスクは難しい。継続させるには①会費以上のお得感（プレミアム）がある②ディープな情報が提供される③特別なイベントに参加できる④会員間で仕事の受発注があるなど。参加費用が安いサロンほど仕組みづくりがカンタンでない。

— 牧野真（まきのまこと）｜著者、マーケティングディレクター (@makinomakoto) March 4, 2022

コンテンツビジネスの商品でおススメなのは「個別コンサル」です。

単価もかなり高くできるのもメリット。
（数十万円もザラです）

20万円～30万円くらいが相場のものが意外にあります。

地味なビジネスほど、単価が高かったりします。