何を作って売ったらいいかワカラナイ問題

おはようございます。
毎日書き残そうと思いながらやっぱりできない深江です。
決算の総まとめもあり、連日税理士さんに優しく追及されているため
夜は本当その資料探し＆寝落ち。
もはや、決算前捜索は完全なる年中行事です。
（でも、やっと出口が見えてきたの。だからホッとしてます）
では早速、今日の本題。
よく頂く質問の１つ。
”何を作って売ったらいいかワカラナイです”
一緒に解決策を考えていきましょう。

”何を作って売ったらいいかワカラナイ問題”について。

これはね、売る、売らないの以前の問題だと思っていて
「あなたはその作品をなんで作ったの（習ったの）？」と必ず聞きます。
大体、答えは「かわいいから」
…そう、可愛いよね。
では次「なんで可愛いと思ったの？」
答え「娘が付けたら可愛いと思ったから」

はい！わかりますか？
これが大切なんです。

「娘がつけたら～」
「娘が付けたら」
「娘」
「ムスメ！！！」

そう、娘です（笑）

無意識の中で「娘に作ったら可愛いな、似合うな」と思ったから
この作品を作り上げたわけです。
作品には些細な事かもしれないけれど
ちゃんとストーリーが自分の無意識領域の中でできているの。
それに気が付いてください。

（＋αの話）みんなを惑わすターゲットという名の敵

そもそも、機械の大量生産ではないのだから
無感情でその作品を作っているわけではないと思います。
「こんな子がつけてくれたらいいな」「こんなお洋服に合わせてほしいな」とか…気が付かずにうちにターゲットを決めていたり、
もしくは、”幼稚園ぐらいの女の子むけ”なんていうターゲットを決めているかもしれません。
ただ、そのターゲット『幼稚園の女の子』となるとターゲットが広すぎて
ブランドや作品がぼーっとしてしまう事が多いんです。
幼稚園の女の子向けの作品は本当に溢れかえってます。
そこで、もっと1番届けたい相手を絞っていきましょう。
どうするかというと…
幼稚園の女の子の娘さんがいるならば、

「娘のために作る」

まさにこれです。
娘さんの特徴を思い出してみて書き出してみましょう。

5歳
髪が長い
ツインテールが好き
背は100㎝ぐらい
うさぎが好き
兄ちゃんのいる女の子

こんな感じで詳しく。
娘さんだとどんどん思い浮かぶでしょ？（笑）

そして、この娘さんに向けて作品をどんどん作っていきましょう。
娘をテーマに作って親バカじゃない？
全然、親バカではないです。
だって、天下のメルセデス・ベンツだって愛娘の名前（メルセデス）を付けちゃうぐらいですよ。
私だって、自分の子供の頭文字を会社名にしているぐらいですよ（笑）

冗談はさておき、「娘」をテーマにする事で
商品の特別感が増していきます。
身長100cｍ前後の髪が長くてツインテールが好きな子に似合う
デザインやサイズの商品が次々に完成していきます。
何よりも、自分の娘のためと思うと
「あの子は遊び方が派手だから、壊れにくく作ろう」とか
「薄毛girlだから、留めやすいピンにしよう」とか
色々壊れない工夫もしやすいはずです。

ターゲットがはっきりしているから、作る側も作りやすいし
そして買う側も娘さんのようなお子さんを持つ方が
「そうそう、うちの子アクティブだから繊細なデザインはだめで・・・」
「薄毛だから普通のピンだと止まらなくて、探してたんです」
となります。

ターゲットが狭すぎない？と思うかもしれませんが
まずはピンポイントのターゲットに向けて発信していると
「ツインテール」「幼稚園児」などターゲットの周りにいる予備軍が必ずついてきます。
100人いて100人に好かれようとしないこと。
まずは一番届けたい相手に必ず届くように、そして最終目標として30人ぐらいにすかれたいいかな…と思ってください。
（30人って3割かなりすごい事です）

なので、堂々と「娘のために作ったブランドです」と言いながら
販売していきましょう。
正直、そうすると販売に力をいれて宣伝するとき、どこかに出展するときも
戦略が立てやすいです。
娘が「ママ買って」というしかけを、ご自身が娘のために買う時の事を考えたらいいんですから。

あまり堅苦しく考えすぎず、「娘のため」「自分のため」…
まずは作ってみてください。

ちなみに、私も作品を作る時は
「娘のため」もしくは「自分が欲しいもの」です。
レッスンの作品も同じテーマのものだけ作ってます。
★レッスン作品は今回お伝えしたテーマをベースに違う思いを加えて組み立てていますが、それはまた別の記事でお話します。
それでも沢山の方にご受講頂いているから私的には
「みんなも可愛いと思ってくれたんだ♡」と承認欲求までもが
満たされるわけです。
（皆さん、アリガトウ～～）

「作って売りたいものは分からない」まずその壁が出てきた方は
明確に「贈りたい相手」を決めましょう。
これは、「ペルソナを決める」という、
ビジネスマーケティングでとっても大事な事なんです。

ではまた。
よい週末をお過ごしください～。