ブログでのセールスは成功するのか？
ブログの役割は見込み顧客のリストを集めるため？でも、どんな記事を書けば見込み顧客が集まるの？
今回はそんな疑問を解消し、実際にブログで商品・サービスを売る方法についてお伝えしてまいります。
1.ブログでのセールスには準備が必要！
この記事を読んでくださっているあなたは、おそらく自身のコンテンツを発信するためにブログを書いている、もしくはブログを始めようとしていることと思います。
でも、どんなブログ記事を書けば良いかわからない･･･という不安もあるのではないでしょうか。あるいは、ブログで情報発信しているけど、アクセスが少ないといった状況かもしれません。
そもそもブログは、見込み顧客を集める1つの手段です。ただ、見込み顧客が集まれば商品を売ることも十分可能と言えます。
では一体、見込み顧客を集めるために書く記事はどんな記事が理想なのでしょうか。そのあたりを詳しく解説してまいります。
2.人気のあるブログを見習う
見込み顧客を集めるブログ記事を書くとき、最初にすることは人気のあるブログに似せることが重要ポイントです。これは、良い記事には何かしらの理由があるからです。
文体、文調、キャッチコピー･･･など、読みやすくて共感できる部分を似せることで、人に読まれるコツをつかむことができます。ですから、人気のあるブログを見習うことは非常に有効と言えます。
では人気のあるブログはどんなブログなのか？その特徴を3つご紹介いたします。
2-1.小学生でもわかる言葉を使う
これは、いわゆる先生業の方に多いのですが、専門用語を乱発すると読者は難しく感じてしまいます。例えば、電車に乗るとき、IC乗車券と言われたら戸惑う方もいるでしょう。
でも、Suica（関西圏ではICOCA）と言えばわかりやすいですよね。つまり、小学生にも通じる言葉が読みやすい基準なのです。
2-2.共感される内容
人気のあるブログは「マジ感動！」や「これは泣ける！」みたいに共感を呼び、SNSなどでシェアされることも少なくありません。ですから、ブログ記事を通じてあなたのファンになってもらえるように、共感される内容を書くことが理想と言えます。
2-3.悩みを解決するノウハウ
人気のあるブログは共感も大切ですが、人の悩みを解決するノウハウを書くこともあてはまります。例えば、海外旅行をしたいけどお金が足りないという人が、Googleで検索するとします。
そこで、「格安チケットを手に入れる方法3選」なんてタイトルのブログがあればターゲットは読みたくなりますよね。そして、その内容が「マジか！すぐに実践だ！」というものなら、間違いなく多くの人に読まれます。
このように、人気のあるブログは戦略的に書かれており、自分の想いや気持ちをつづる日記とは全く異なります。そのため、集客やセールスを目的としてブログを書くときは、人気のあるブログの特徴を押さえることが大切です。
3.ブログでのセールスは成功するのか？
それではいよいよ、実際にブログで商品を売ることにフォーカスしていきたいと思います。人気のあるブログの特徴をマネて見込み顧客を集めたら、ブログでセールスをします。
ただし、ブログで売る商品はあくまでもフロント商品です。フロント商品とは、本当に売りたい商品を買ってもらうための布石です。例えば、あなたがサプリメントを販売しているなら、医師の講演会や健康イベントなどがフロント商品となります。
なぜ、ブログではフロント商品を売るのかというと、インターネットの検索はもちろん、ブログを読むことは基本的に無料です。そのため、無料の次にいきなり何十万、何百万といった商品を売られたら、引いてしまいますよね。
だから、何十万、何百万といった商品を将来的に買ってもらうために、ワンコインから数万円のフロント商品を用意するのです。では一体、どのようにしてセールスを行うのでしょうか。
方法はいくつかありますが、まずブログ記事を書いたら記事の終わりに、コンバージョンエリアというバナーを用意します。コンバージョンとは成約のことで、Webの場合は申し込みや問い合わせを意味します。
それで、バナーにはリンクを埋め込んで、販売ページに移るようにしておきます。ちなみに、バナーとは写真と文字を組み合わせた画像のことでクリックすると別のWebページに移動するものです。
そうすると、ブログ記事に共感してくれた読者に対して、自動的に商品を販売をすることができます。よく、オートセールスなんて言葉を聞きますけど、まさにこれです。
最後に
いかがだったでしょうか。今回ご紹介したように、ブログは戦略的につくって共感される記事を書けば、セールスにつなげることが十分可能です。
あなたもぜひ見込み顧客を集めるブログを立ち上げ、あなたのファンを増やしてセールスを成功させてくださいね。
ちなみに、2018年6月30日にブログでのセールスを成功させるための講座を開催いたします。もしご興味がありましたら、下記リンクをのぞいてみていただけると幸いです。
最後までお読みいただきありがとうございました。
いいなと思ったら応援しよう！
