セールスコピー大全: 見て、読んで、買ってもらえるコトバの作り方 を読み解く - 30代広告営業マンが語る、仕事にも活かせるセールスコピーの世界
はじめに：なぜこの本を選んだのか？
皆さん、こんにちは！30代の広告営業マンをしている「まもる」です。日々の仕事で、いかに言葉で人の心を動かし、行動へと促すかということは、常に意識しているところです。そんな中で出会ったのが、大橋一慶さんの「セールスコピー大全: 見て、読んで、買ってもらえるコトバの作り方」です。
この本は、単なるコピーライティングのテクニック本ではありません。「商品・サービスを売りたい」すべての人に役立つ、セールスコピーの決定版と銘打たれているように、ビジネスパーソンなら誰しもが知っておきたい、言葉の力を最大限に引き出すためのノウハウが満載です。
今回は、この本を実際に読んでみて、得られた学びや、仕事に活かせるポイントについて、私の視点で解説していきます。
この記事で得られること
セールスコピー大全の概要と魅力
仕事に役立つ具体的なテクニック
30代ビジネスパーソンが感じる共感ポイント
あなたのビジネスに活かせるヒント
セールスコピー大全とは？
「セールスコピー大全」は、チラシ、POP、DM、セールスレターから、販売サイト、ネット広告、HP、ブログ、SNS、メルマガまで、あらゆる媒体で効果を発揮するセールスコピーのノウハウが網羅された一冊です。
著者の大橋一慶さんは、コピーライターとして長年の経験があり、その実践的なノウハウを惜しみなく公開しています。
なぜセールスコピーを学ぶ必要があるのか？
私たちビジネスパーソンは、日々、何かを売り込む機会に直面します。それは、商品やサービスだけでなく、自分のアイデアや提案、そして自分自身かもしれません。
このとき、いかに魅力的な言葉で相手に伝え、行動を促すかが、成功の鍵を握ります。セールスコピーを学ぶことで、
説得力のある文章を作成できる
顧客の心を掴むことができる
商品の魅力を最大限に引き出すことができる
競合との差別化を図ることができる
といった効果が期待できます。
本書で学べること
1. ターゲット読者を明確にする
セールスコピーの基本は、誰に何を伝えるかを明確にすることです。ターゲット読者の年齢、性別、職業、趣味、悩みなどを具体的にイメージし、その人に響く言葉を選ぶことが重要です。
2. ベネフィットを明確にする
人は、自分のためになることにしか興味を示しません。商品やサービスの機能を羅列するのではなく、それが顧客にどのようなメリットをもたらすのか、つまりベネフィットを明確に伝えることが大切です。
3. ストーリーテリングの力
人は、物語を好みます。商品やサービスにストーリーを盛り込むことで、顧客の心に深く印象付け、共感を呼ぶことができます。
4. 言葉の選び方
言葉一つで、印象は大きく変わります。具体的に、比喩、反復、リズムなど、言葉のテクニックを駆使することで、より魅力的な文章を作成することができます。
5. 行動を促す言葉
セールスコピーの最終目標は、顧客に行動を起こさせることです。「今すぐ購入する」「無料相談を受ける」など、具体的な行動を促す言葉を選ぶことが重要です。
30代ビジネスパーソンが共感するポイント
この本を読んで、特に共感したのは、顧客視点で考えることの重要性です。私たちは、自分の商品やサービスの素晴らしさを伝えがちですが、顧客が本当に求めているものは何かを深く理解し、それに応えることが大切です。
また、シンプルで分かりやすい言葉で伝えることの重要性も、日々の仕事に活かせる点だと感じました。難しい言葉や専門用語を並べ立てるのではなく、誰でも理解できる言葉で、商品の魅力を伝えることが重要です。
具体的な活用事例
営業資料の作成: 顧客の心に響く提案書を作成することができます。
メール作成: 効果的なメールマーケティングを行うことができます。
SNS投稿: 顧客とのエンゲージメントを高めることができます。
ブログ記事作成: 自社の商品やサービスの魅力を発信することができます。
まとめ
「セールスコピー大全」は、ビジネスパーソンなら誰でも役立つ一冊です。この本で学んだことを実践することで、あなたの言葉はより説得力のあるものとなり、ビジネスの成果に繋がっていくでしょう。
次に読むべき本
セールスコピーについてさらに深く学びたい方は、以下の書籍もおすすめです。
売れるコピーライティング単語帖: 効果的な言葉の選び方を学ぶことができます。
「最強の一言」Webコピーライティング: ウェブサイトのコピーライティングに特化した書籍です。
コピーライティング技術大全: コピーライティングの基礎から応用までを網羅した一冊です。
最後に
セールスコピーは、一朝一夕に習得できるものではありません。日頃から意識して、様々な文章に触れ、自分なりに試行錯誤することが大切です。
このブログが、あなたのセールスコピーのスキルアップの一助となれば幸いです。