上手い初回アポは、エンドユーザー×市場視点。#自分を磨くnote
私は内勤のマーケティング職ですが、週二を目途に営業同行にいきます。
そうして複数の営業マンの話を聞いていくうちに、最近、上手くいきそう（受注に繋がりそう）な場合とそうでない場合の違いに気づきました。
今日は非営業マンの私が、営業現場で気づいた「初回アポのポイント」を言語化してみます。
■エンドユーザーや市場にも着目する初回のアポで相手に前のめりに話を聞いてもらえて、雰囲気が総じて良い商談になったときは、何が充たされてるのか？ を整理してみました。
まず最初は「相談をく
