紹介営業のコツ　その８：紹介者の負担を軽くしよう

【📷士業の営業📷】

三年以内に士業になった方へ。

紹介営業をマスターすることが、ビジネスの成功につながります。

紹介営業のコツ　その８：紹介者の負担を軽減

自分のことを紹介してもらうときに、どんな工夫をしていますか？

他人のことを紹介するのは、とても難しいことです。

「他己紹介」ゲームをやったことがある人は、お分かりになると思いますが。

相手の言っていることを理解して、自分の印象をいい意味で付け加えて、好感を持ってもらうように伝えることになります。

聞いたことをすぐに伝えるのであれば、まだなんとかなりそうですが。

聞いてから時間が経つと、多くのことを忘れてしまいます・・・

紹介者に、自分のことを伝えただけでは情報が足りません。

簡単に紹介してもらえるように、わかりやすさと手軽さが大事です。

チラシやHPなどを伝えると、そこに追加情報がありますね。

キャッチコピーや得意分野を絞り込むと、理解しやすくなります。

わかりやすい実績があれば、インパクトになります。

私の場合、コピペして送っていただけるようなテキスト文書とお客様の声動画を作成しています。

こうすることで、紹介者の負担を軽くして差し上げております。

📷私の紹介動画

https://lit.link/takashimatime

詳しいことは、一緒に研究しませんか？

📷士業のための紹介営業研究会（オンライン開催）

https://www.reservestock.jp/page/event_calendar/4179

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