笑ゥせぇるすライティング講座 ～喪黒福造が伝授する、心を掴む文章術～ 第18話（全40話）

行動喚起でゴールへ導く！ ～ 読者の背中をひと押しするテクニック～

ホーッホッホッホッ…

私が喪黒福造…人呼んで“笑ゥせぇるすまん”と申します。

前回の講座では、「緊急性」と「希少性」…時間制限や限定感を演出することで、読者の心を揺さぶり、行動を促すテクニックについてお話しましたね。

人は、焦燥感や渇望感に駆られると、冷静な判断力を失い、衝動的に行動してしまう…

クックックッ… まるで、水面に映る月に飛びつく、哀れな蛾のように…。

…しかし、「行動」にも様々な種類があります。

商品を購入する…

資料請求をする…

メルマガに登録する…

…などなど。

読者を、 あなたの望む「行動」 へと導くためには…

もう一押し、背中を押してあげる必要があるのです。

行動喚起…それは「最後のひと押し」

行動喚起とは…読者に、具体的な行動を促すためのメッセージのことです。

読者は、あなたの文章を読んで、心を動かされたり、興味を持ったり、納得したりするかもしれません…

しかし…それだけでは、何も変わりません。

読者が「行動」を起こして初めて、あなたの目的は達成されるのです。

クックックッ… 行動喚起…それは、最後の「臨門一脚」…ゴールを決めるための「最後の一押し」なのです。

行動喚起を効果的に行うためのテクニック

1. 行動を「具体的に」指示する

読者に、どんな行動を取ってほしいのか…

それを明確に指示することで、行動を起こしやすくなります。

例えば…

• ダメな例: 「興味のある方は、ご連絡ください。」
  → 漠然とした指示では、読者は「何をすればいいのか？」「どうやって連絡すればいいのか？」と迷ってしまい、行動を起こしにくくなります。

• 改善例: 「今すぐ、下のボタンをクリックして、無料体験にお申し込みください！」
  → 具体的な行動を指示することで、読者は迷うことなく、行動を起こしやすくなります。

2. 行動することの「メリット」を強調する

読者は、「行動することによって、自分にとってどんなメリットがあるのか？」を知りたいと思っています。

行動することのメリットを明確に示すことで、読者のモチベーションを高め、行動を促すことができます。

例えば…

• ダメな例: 「資料請求はこちら。」
  → 資料請求することのメリットが不明瞭なため、読者は「わざわざ資料請求する必要があるのだろうか？」と疑問に思ってしまうかもしれません。

• 改善例: 「無料資料請求で、〇〇の秘密を大公開！ あなたの悩みを解決するヒントが、満載です！」
  → 資料請求することのメリットを明確に示すことで、読者の興味関心を惹きつけ、行動を促すことができます。

3. 行動しないことのリスクを伝える

人は、「損失」を回避したいという心理傾向があります。

行動しないことによって、どんな「リスク」があるのか…

それを伝えることで、読者の危機感を高め、行動を促すことができます。

クックックッ… 人間とは、損得勘定で動く、実に合理的な生き物ですなぁ。

例えば…

• ダメな例: 「メルマガ登録はこちら。」
  → メルマガ登録しないことのリスクが不明瞭なため、読者は「別に登録しなくてもいいか…」と、行動を先延ばしにしてしまうかもしれません。

• 改善例: 「メルマガ登録限定！ 〇〇に関する最新情報や、お得なキャンペーン情報をお届けします。登録しないと、損をするかもしれませんよ…？」
  → メルマガ登録しないことによって、有益な情報やお得な情報を受け取れない…というリスクを伝えることで、読者の登録意欲を高めることができます。

4. 限定性を演出する

時間制限や数量限定を設けることで、読者の「焦燥感」を煽り、「今すぐ行動しなければ！」と思わせることができます。

これは、前回お話した「緊急性」と「希少性」のテクニックを、行動喚起に応用したものです。

例えば…

• 「期間限定！ 今なら、無料相談受付中！」

• 「先着100名様限定！ 特別価格でご提供！」

• 「残りわずか！ お申し込みはお早めに！」

5. 読者の「感情」に訴えかける

論理的な説明だけでなく、読者の「感情」に訴えかける言葉を使うことも、行動喚起を効果的に行うためのテクニックです。

クックックッ… 人間は、感情で動く生き物ですからね。

例えば…

• 「あなたの夢を叶えるために、今すぐ一歩踏み出しましょう！」
  → 読者の「夢」や「希望」に訴えかける言葉は、彼らのモチベーションを高め、行動を促す効果があります。

• 「このままだと、あなたは後悔するかもしれません…」
  → 読者の「不安」や「恐怖」に訴えかける言葉は、彼らの危機感を高め、行動を促す効果があります。

• 「一緒に、明るい未来を創造しましょう！」
  → 読者の「共感」や「連帯感」に訴えかける言葉は、彼らを「仲間」として意識させ、行動を促す効果があります。

6. 行動を「簡単」にする

読者にとって、行動が「簡単」であればあるほど、行動を起こしやすくなります。

例えば…

• ウェブサイトへのリンクを分かりやすく設置する

• 申込フォームを簡潔にする

• 電話やメールでの問い合わせ先を明記する

…などなど。

読者が「面倒くさい」「難しい」と感じてしまうような、複雑な手順や手続きは避けましょう。

行動喚起は「魔法の呪文」

ホーッホッホッホッ…

行動喚起…それは、読者の心を動かし、行動を促す「魔法の呪文」です。

適切な言葉を選び、効果的なテクニックを使うことで、読者をあなたの望むゴールへと導くことができるのです。

クックックッ…

… 次の講座では、読者の心を「物語」で魅了する…

…そう、「ストーリーテリング」の技術についてお話しましょう…