アンダードッグ効果

足が遅い子を応援したくなる。

最下位のチームを応援したくなる。

可愛くない子を応援したくなる。

催眠術じゃないです。

「アンダードッグ効果」
「かませ犬効果」とか「負け犬効果」とか犬に絡めて和訳される事が多いですが、正しくは「弱者効果」です。
勝敗を予測する上で、劣勢であったり不利な状況にある陣営を応援してしまう心理効果。

1948年に行われたアメリカ大統領選挙。

現職大統領のトルーマンさんは、共和党候補のデューイさんに敗れるのではないかと様々なメディアに報じられ、トルーマンの劣勢は明らかであり、再選は不可能と思われた。

はずだったが。

蓋を開けてみると、あれよあれよと票数を稼ぎトルーマンは大逆転で勝利を収め、無事に大統領になったそうだ。

「へえ。」

海を越えて遥か遠くの島で行われた大統領選挙、日本人には正直ピンと来ない事例ではありますが、アメリカ史では「大統領選挙における史上最大の番狂わせ」と称される程に有名な事件です。

そして、この事例をキッカケに提唱されるようになった心理効果が「アンダードッグ効果」です。

1954年にシモンさんという方が提唱してまして「圧倒的な強者と圧倒的な弱者が対峙した際に、負けると予想される競争相手を人は支持してしまう。」という事、そしてそれは「明らかな成功でも、印象によってそれ自体が失敗に変わってしまう。」という警鐘でもあると言っています。

「？」

分かる分かる、急に難しい事言ったもんね。

もっと簡単に言うと「折角めっちゃ練習して素晴らしい実力を手に入れたのに、相手が弱くなりすぎると応援して貰えなくなる。」という事です。

「アンダードッグ効果」を説明する記事を結構読みましたが、大体の記事では「弱い方を応援したくなっちゃうぞ☆」で終わっちゃってますが。

しかしこの「アンダードッグ効果」が最も重要な点は「明確な成功も失敗になってしまう危険性があるぞ☆」という所です。

だからこそ支持を仰ぎたい場合には「敢えて弱さも見せる」とか「主張しすぎない」なんていう小細工も必要になるよ。

という事ですね。

これは「両面提示」という心理効果にも言える事で、ビジネスにも使える重要な心理テクニックだったりします。

という事で次回は「両面提示」や「片面提示」についてお話したいと思います。

それではまた次回。