持つべきマインド

こんにちは。
関西の大学を卒業し、就職後、初月で営業成績1位になったものです。
今回は、

「持つべきマインド」

と言うテーマで話したいと思います。

特に営業マンへ伝えたいです。そして自分にも言い聞かせたいです。

現在、本当に営業できていますか？

お客様のもとへ行き、気に入ってくれるお客様だけに契約を促してないですか？
最近の私は、そうでした。営業マンらしい営業はせずに受け身でした。

しかし、営業マンはお客様の課題を見つけ出し、解決するために契約に繋げないといけません。

そこで営業マンが持っておくべきマインドについて話したいと思います。

①目標達成は当たり前

人それぞれ目標数値があると思います。
その目標を達成するために行動していると思いますが、本当に持つべきマインドは、目標を達成するために頑張るのではなく、目標を超えるのは当たり前！と言うマインドです。
目標達成だけが頭に残っていると達成できなかったら来月に回せばいいと逃げてしまいます。そうではなく、目標達成は当たり前、出ないと自分の給料が下がり生活の質が落ちてしまうとぐらいの気持ちでいきましょう！

②準備が10割！！

営業を始めるまでは、営業マンはその場その場での頭の働きがすごいのだと思っていました。
しかし、
本当にできる営業マンは、準備が10割でした。
自分なりの言い回しや、経験から得た切り返しを習得し自分の中で持っていることでどんなことを言われても自信満々に答えることができ、契約につながると気づきました。

そのため、営業マンは準備が10割！！！です！！！

今の自分に強く言いたくて残る形でこうして書いています。
私自身も明日から意識して取り組んでいきます！
一緒に頑張りましょ！！！！！