【コーチの本音】お客様が途切れてしまう不安にはどう対処してる？
おはようございます！
「やりたいことだけやって生きていきたい人」のための
コーチングを提供している、ライフキャリア山崎です。
今日は公式LINEのフォロワーさんから
質問をいただいたので、
その回答を投稿しますね！
質問は、
「お客様が途切れそうになったことはないですか？
途切れたらどうしよう…と不安があるとしたら、
その不安にはどう対処していますか？」
というもの。
不安定というイメージがある個人起業。
会社員時代であれば毎月決まった
お給料が入ってきましたが、
個人事業主は自分の売上がすべて。
やっぱりその辺り、
独立を考えるにあたっては
不安になりますよね。
じゃあ僕はどうだったか。
独立直後から振り返ってみます。
●独立直後
ご存じの方も多いと思いますが、
僕は独立後2か月で200万円を
売り上げました。
順調にスタート切りましたねー。
でもその後セッションに
集中していたりして集客をサボっていたら、
お客様はあっという間に途切れました…。
夏前には200万円の売上も
生活費や自己投資に消えていき、
正直「あと何ヶ月生きられるんだろう」
とお金の計算ばかりしていました。
正直、この頃はめちゃめちゃ不安でした。
不安に押しつぶされていました。
それでもなんとか集客して、
最初の1年を越えることができました。
●2年目のリカバリー策
2年目を迎えるにあたって、
リカバリー策を考えました。
集客も頑張っていましたが、
正直「安定収入」というレベルまでは
とても到達していない。
2年目も不安に襲われながら
過ごしていくのか・・・？
そんなとき、
ある募集が目に留まりました。
【起業塾塾生へのコーチングができる方募集！】
業務委託でコーチングができる
仕事の募集でした。
これだっ！！
っと、僕はすぐに連絡を取りました。
フルで入れば月収30万円。
生活の不安は解消できそうでした。
面接も無事通過して、
塾生の方へのコーチングが
できることになりました。
仕事内容も楽しく、
挑戦している人に関わることで
僕もたくさん刺激を貰える仕事でした。
この仕事を請けてから、
不安になることはグッと減りました。
ところが、、、
●2，3年目の失敗
その後も色々とお声がけいただき、
業務委託で仕事をすることが増えました。
僕のポリシーとして、
「やりたいことだけやる！」
を持っていたので、
何をやるかは慎重に選びました。
※当時お断りさせていただいた方、すみません
気づけば業務委託の仕事が
どんどん増えていきました。
やりたいことはできるし、
収入も働いた分入ってくる。
そんな不安のない暮らしに、
僕は慣れていったのです。
でも、これが落とし穴だったのです。
独立3年目の年末、
僕は1年を振り返っていました。
カレンダーを見て、気づいたこと。
それは、
「この1年、
ほぼ与えられた仕事しかしてない」
ということでした。
いくつかの業務委託先から
入ってくる仕事。
それをこなすことに
満足していました。
でも、よく考えろ山崎よ。
与えられる仕事をするだけだったら、
会社員と同じじゃないか。
いや、会社員の方がましだぞ。
業務委託の場合、
保険の支払いは全額自分だ。
しかも会社員時代に比べても単価は安い。
自分の商品売るのに比べたら
3分の1以下の単価だ。
安い金額で自分を売り叩くために
会社を辞めて独立したのか！？
そんなセルフトークをしていました。
そう、いつの間にか僕は
挑戦心を失っていたのでした。
「このくらいでいいか」と
満足している自分に気づいたとき、
僕は「仕事を与えられるという沼」に
自分がどっぷりつかっていることに気づきました。
●４年目の再スタート
2024年の年明け、
僕はいくつかの業務委託先に連絡を入れ、
きりのいいところで仕事を降りることを宣言しました。
もう一度自分の商品を見直し、
自分で集客をしてサービスを提供する。
自分の不安と向き合い、
それを自分の力で解消していくために。
その後、SNS集客をしたり、
繋がりのある人とコミュニケーションを
取っていく中で色々なご縁にも恵まれました。
売上も初めて1000万円を超え、
少し余裕を持って挑戦も
し続けられるようになりました。
集客にまだまだ課題はありますが、
以前のように業務委託の仕事を
増やそうとは思いません。
結局不安と向き合いながら
自分の集客力を上げていく。
このプロセスなしに、
真の安定は実現しないからです。
これまでの経緯で
改めて気づいたことがあります。
それは、
「不安」は敵じゃないということ。
不安は、自分に行動を促してくれる
大きな原動力なのです。
心理学的に言えば、
人を行動させるのは2つ。
快楽の追求と、
痛みの回避。
不安というのは、まさに痛みが生み出すもの。
不安があるから行動しようと思えるのです。
不安は人生のスパイス。
よく考えれば、会社員だからといって
不安がないわけじゃありません。
確かに安定しているように見えるかも
しれないですが、業績が悪化して潰れたり、
40歳を過ぎてリストラされることだってあります。
逆に個人で生きていける力をつければ、
世界がどんな状況になっても
生き延びていける力を持つことができます。
これは、安定以外の何物でもありません。
不安と向き合った先に、
真の安定がある。
これが、僕がこの4年間で学んだことです。
独立前の不安はつきものだと思いますが、
その不安にぶつかってでもやりたいことがあるから、
挑戦したいと思ったんじゃないですか？
簡単にできたら面白くありません。
それでも不安になりそうなときは、
ぜひ今日の話を思い出してください。
あなたの人生、キャリアが輝く挑戦を応援しています。
山崎 将吾
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