売上はイメージするものです

営業では予算組というのをしますよね。
ハネも昔しました。。。ｗ
まぁ、その通り行ったことなんて1回も無くて、結局月末に予算をクリアできるような無理やりな戦略を立てたりしていたなぁ…って感じですｗ
ただ、この予算組というのが売上のイメージになります。

物販を副業でやる方も本業でやる方も、『月に50万作りたい！』とか『20万円の利益を上げたい！』と目標を立てる方がいます。

目標を立てるのは悪い事じゃありません。
逆に良い事です。本当に良い事です。

ただ、その後がけっこうダメだったりしますｗ

その20万の利益を作るにはどうやったらいいでしょうか？というのをあまり考えない方が、非常に多いこと多いこと(;´Д｀)

ハネの場合、最初、15万円の仕入れで45万作りたいが目標でした。

ここで色々と考えるんです。

まず45万円の売上を作るにはどうしたら良いんだろう？

45万の売上を作るのだったら、1日に平均15000円の売上を上げればいい訳です。
でも、これって結構キッツいですよ(;´Д｀)
1日15000円ですからね。

1日に15000円を作る商材を見つけなけりゃいけません。

今の売っている商材の平均単価はいくらでしょうか？
もし、その平均単価が手数料や送料を引いた時点で2000円という事だったら、7.5品を毎日売らないといけません。
7.5品ですからね。
ハネの経験上、毎日7.5品を売るには、毎日その倍の15品の出品をしないと7.5品の販売はできないと思っています。

これを毎日30日やって、初めて売上が45万円に到達するということです。

ここで質問です。
イメージしてみてください。
毎日15品の出品を30日間やることできますか？
もし、売上の平均単価が1000円だった場合は、毎日30品の出品を30日間できますか？
しかも、一人の力でやり切れますか？(;´Д｀)

ハネ的にはムリっすｗ
イメージが湧きませんし、気力も続きません。逆に考えたら気持ち悪くなって、雇われに戻りたいとすら感じましたｗ

もしこれでイメージが湧くなら、やっていいと思いますし、ぜひ挑戦してください。
もしこれが無理なのであれば、どうやったら良いか考えましょう。

ここでも色々と方法が出てきます。

まず最初に出てくるのが単価を上げる事ですね。
だって、単価を3倍の6000円にしたらいかがでしょう？
毎日の出品数は5品でいいですよね？
これならイメージできたりしませんかね？

ただ、それも毎日となると…。

そうなってきた時に出てくるのが、売上の山です。

毎日平均的に売上を作って行くって実は、かなりかなりかなーーーーーーり難しい話なんですよ。

売上の山を週に1回作る！

コレって結構できそうじゃないですかね？

ヤフオクの終了日を日曜日に合わせて、この商品ならこの価格までは絶対にあがるだろう。このくらいまではきっと上がってくれるはず。そんな商品を日曜日に集中させて、その他は軽い売上を作って行くという感じです。

45万を作るという部分で考えましょう。

『日曜日に7万円の売上を作るんだ』という風に考えたとします。
日曜日が4日間で28万円。そうすりゃ、残り17万円を26日で作ればいい訳です。
大体、6500円位です。
3000円の単価であれば、平日に毎日2品くらいの発送があれば、45万に近づくという訳ですねｗ

今、ハネは月に100万円以上の売上をキープするという目標を立ててます。
それと並行して、月利100万が結果的にできたら…という甘い目標もありますｗ

だから、週に2回売上の山を用意しています。
水曜日と日曜日に各10万円ずつ作る。
そうすりゃ、4週間で80万円。
残り20万円を22日間で作るのはイメージできますｗ
でも、1日5万も売れる時もあれば、1万円も売れない時もあります。
10万はできるだろうと思った水曜日に20万できたりもありますｗ
逆に5万しかできない日もあったりしますが(;´Д｀)
でも、毎日3万円以上の売上を作るのはちょっとイメージが付きませんよｗ

売上のイメージというのはこういう事ですね。
でもそのイメージを鮮明にするには鮮明にするための商材が手元に無いとダメです。
ソコが不透明だといつまでも厳しいです。
イメージを細かくして鮮明にしていく。そうすることによって売上が積み上がっていきます。
売上の予算組と聞くと数字ばかりで、そんなの必要ない！と思うかもしれませんが、売上をイメージするという風に考えてそのイメージを鮮明にしていってください。
まぁ、コレも、むかーしむかしに営業をやっていた自分の中に勝手にインプットされてきたもので、これをアウトプットして今の物販に当てはめただけなんですけどねｗ

ですが、ここでも過去の経験が活きました。
今のこうやって売上をイメージできるのは、全くの畑違いのサラリーマン時代に経験した内容です。
だから、過去に経験した内容は畑違いでも無駄なモノって無いんですよねぇ、、、

さて、〆に入りますｗ

夢と目標は違います。
夢は見る物、目標は達成させるもの。
目標という名の夢を見ていませんか？
30万の売上を上げたい！上げたい！と言っているだけでは、絶対に行きませんｗ
だって、それは夢であり幻ですからね。
もし達成させたいのであれば、目標にしてください。
目標にしたら、それを達成させるためにはどうしたら良いのかイメージしてみてください。
そうすれば目標は達成するとハネは考えています。

まぁ、いつも通り、ハネの自論、持論なので異論反論ありましたらいくらでもどうぞｗ