クラウドストライク：2025年度Q1 決算カンファレンス・コール（参考和訳）

2024年6月5日 12:32

ご参考まで。
さほど曇りなく、力強い結果を叩き出しています。
他社からのオセロゲームも進んでいるかもしれません。

1. 概要

日時：2024年6月4日午後5時00分（米国東部時間）

クラウドストライク・ホールディングス（NASDAQ:CRWD）
2025年度Q1 決算カンファレンス・コール

参加者

＜クラウドストライク＞
マリア・ライリー - Vice President of Investor Relations
ジョージ・カーツ - President, CEO and Co-Founder
バート・ポッドベア - CFO

＜電話会議参加者＞
アンドリュー・ノヴィンスキー：ウェルズ・ファーゴ
サケット・カリア：バークレイズ
ブライアン・エセックス： JPモルガン
タル・リアニ：バンク・オブ・アメリカ
ハムザ・フォッダーワラ：モルガン・スタンレー
マシュー・ヘドバーグ： RBCキャピタル・マーケッツ
ファティマ・ブーラニ：シティ
ガブリエラ・ボルヘス：ゴールドマン・サックス
アレックス・ヘンダーソン：ニーダム
ジョン・ディフッチ：グッゲンハイム証券

2. 決算説明

オペレーター

皆さん、こんにちは。クラウドストライク2025年度第1四半期決算説明電話会議へようこそ。現在、参加者の皆様はお聞きいただくのみとなっております。ご清聴ありがとうございます。
本日のカンファレンス・コールは録音されております。

それでは、インベスター・リレーションズ担当副社長のマリア・ライリーさんにお願いしたいと思います。どうぞ。

（1）マリア・ライリー（Vice President of Investor Relations）

こんにちは、本日はありがとうございます。本日は、クラウドストライクの社長兼最高経営責任者で共同創業者のジョージ・カーツと、最高財務責任者のバート・ポッドベアからお電話をさせていただきます。

まず始めに、この電話会議における当社の将来の計画、目標、成長（予測を含む）、予想される業績（第2四半期および2025会計年度の見通し、およびそれ以降の会計期間の仮定を含む）に関する記述など、過去の事実ではない特定の記述は、1995年米国私募証券訴訟改革法（Private Securities Litigation Reform Act of 1995）の意味における将来予想に関する記述であることにご留意ください。これらの将来見通しに関する記述は、本通話の日付時点における当社の見通しのみを表しています。

当社は将来の見通しに関する記述が妥当であると考えていますが、これらの記述は現在の予想に基づくものであり、リスクや不確実性を内包するものであるため、実際の結果は大きく異なる可能性があります。当社は、新たな情報、将来の出来事、またはその他の結果にかかわらず、将来の見通しに関する記述を更新または変更する義務を負うものではなく、明示的に否認します。当社の業績に影響を与えうるこれらおよびその他の要因に関する詳細情報は、四半期報告書および年次報告書のリスク要因と題されたセクションを含め、当社が随時SECに提出する書類に記載されています。

また、別段の記載がない限り、本通話で開示される財務指標は売上高を除きすべて非GAAP基準です。当社が非GAAPベースの財務指標を使用する理由と、GAAPベースの業績と非GAAPベースの業績を示す調整表については、現在、当社の決算プレスリリースでご覧いただけます。このプレスリリースは、当社の投資家向けウェブサイトir.crowdstrike.comまたは本日SECに提出したForm 8-Kでご覧いただけます。

それでは、ジョージに電話を回します。ありがとうございました。

（2）ジョージ・カーツ（President, CEO and Co-Founder）

2025年度最初の決算説明会にお集まりいただき、ありがとうございます。私たちは今年、勢いと卓越した強さのポジションからスタートし、ガイドされた指標を上回る業績を達成しました。当社のAIネイティブプラットフォームは、あらゆる地域、あらゆる市場セグメント、あらゆるソリューション領域において、スケールメリットを発揮しています。

CrowdStrikeの第1四半期の新規ARRは2億1,200万ドルで、前年同期比22%増となりました。最終ARRは前年同期比33%増の36億5000万ドル。サブスクリプション売上総利益率は過去最高の80%、フリーキャッシュフローは過去最高の3億2,200万ドルで、売上高の35%、フリーキャッシュフロー・ルール68に達しました。

当社は、すべての損益項目を綿密に管理し、前年同期比で大幅な営業レバレッジを実現しながら、これらすべての記録を達成し、5四半期連続でGAAPベースの黒字を達成しました。成長への投資を継続しながらも、販売能力の増強、市場をリードするブランドへの投資、イノベーションの加速を行い、最終ARR100億ドルへの道をしっかりと歩んでいます。

クラウドストライクの業績を支える基本的なテーマは、サイバーセキュリティを大規模に統合するFalconプラットフォームの力です。これは、AIを搭載した単一のソフトウェアプラットフォームの統合に対する市場の明確な要望と相まっています。私たちは、かつてないほど多くのモジュールで着地しています。

クラウド、アイデンティティ、Falcon Next-Gen SIEMの各モジュールを含む案件数は前年比2倍以上に増加し、過去最大規模の案件も成約しています。Falconプラットフォームでサイバーセキュリティの将来を標準化し、サイバーセキュリティの北極星としてクラウドストライクに信頼を投資することで、お客様は統合を進めながら私たちとパートナーになりたいと常に考えています。その理由を説明しましょう。

私たちは最初から適切なアーキテクチャを構築しました。業界で最も軽量で設置が簡単なセンサーで、AIが組み込まれており、システムの再起動が不要で、単一のAIネイティブプラットフォームコンソールです。

Falconプラットフォームは、私が金メッキ配管と呼ぶもので最初から構築されたアーキテクチャにより、優雅に着陸し、一度データを取得してから飛行し、無限のセキュリティ、IT、データ、コンプライアンス機能を何の摩擦もなく利用することができます。これこそが真のプラットフォームの定義であり、創業以来のプラットフォーム戦略は結果を出し続けています。

8モジュール以上の案件は前年比95％増。当社の28のモジュールは、該当する主要な業界アナリストが評価するように、単体ベースではクラス最高のものです。しかし、単一のFalconプラットフォームに統合され、ネイティブに組み込まれた当社のソリューションモジュールは、好循環のフライホイールの顧客価値特性を解き放ち、さらに優れた連携を実現しています。

プラットフォーム採用の総和は、個々の部品よりもさらに大きいのです。Falconプラットフォームの差別化されたアーキテクチャは、サイバーセキュリティにおける最高のプラットフォームコンソリデーターとなるための技術的な競争力を生み出します。これは、後から買収したり修正したりできるものではありません。最初から正しく構築しなければなりません。当社のプラットフォームアーキテクチャは、以下のようなユニークな顧客成果をもたらします。

Falconプラットフォームは、統合を通じて、これまで以上に迅速で効果的なサイバーセキュリティを実現します。当社のAIネイティブプラットフォームは、検知と対応のギャップを埋めるために一貫して進化しており、アラートから解決までの時間スケールを数日、数時間からリアルタイムで数秒に圧縮します。そして今、CharlotteのAIにより、お客様はより高速でより多くのプラットフォームの有用性を体感し、セキュリティ作業の日数を数時間に短縮しています。

脅威ハンティングはさらに強化され、レスポンスと修復は革命的に進化しています。AIを活用したSOCは、もはやビジョンではなく、現実のものとなっています。当社は、クラウド、データ、デバイス、アイデンティティ、サードパーティ・ソースなど、業界最高レベルの保護レベルで多様な攻撃サーフェスを保護し、1つの場所でネイティブにアラートを発し、プラットフォーム全体でマシン・スピードで自動的に対応する能力で際立っています。コンソールも、隠れて探すことも、独自のUI言語を持つ別個のプラットフォームも、マルチエージェントの肥大化も、繋ぎ合わされたデータのサイロ化もありません。

統合により、Falconプラットフォームは非常に大きなコスト削減を実現します。お客様がより多くのモジュールを採用すればするほど、より多くのコスト削減を実現することができます。Falconプラットフォームは、CWP、CSPM、ASPM、DSPM、CIEM製品、アイデンティティ保護、SIEM、Threat Intel Feeds、データ保護とDLP、脆弱性管理、攻撃サービス管理、コンプライアンス、エンドポイント管理スイート、レガシーAV、次世代AVおよびEDRのようなポイントクラウドセキュリティの断片にまたがるポイントおよび擬似プラットフォームベンダーを統合します。

業界として、企業は多くの約束を購入していますが、残念ながら、無駄な棚上げ、製品の学習曲線、エンドツーエンドの成果を提供できなかった機能などが残されています。

防御と深度という長年のサイバーセキュリティの障害は、費用と深度という新たな現象につながりました。最近のIDCのレポートでは、CrowdStrikeの極端なコスト削減が数値化されています。Falconソリューションに1ドル投資するごとに、お客様は6ドルのコスト削減を認識しました。

私たちのお客様は、Falconプラットフォームをさらに迅速に導入するための新しい方法を求めて私たちのところにやってきました。Falconをモジュールごとに取得する代わりに、私たちはFalconフレックスのサブスクリプションモデルを開発しました。Falconフレックスのお客様は、モジュールの使用による調達や法的なサイクルを排除しながら、今日、そして明日欲しい製品を最良の価格で購入することができます。

CrowdStrikeにとっての成果は、プラットフォームのさらなる普及です。無駄なELAにペダルを踏むベンダーとは異なり、当社のお客様は購入したものを活用します。必要なものを必要なときに購入すれば、活用は自然なことだからです。私たちは、既存のビジネスを再分類したり、再集計したり、再配置したりして、プラットフォームの価値を作り上げているのではありません。プラットフォームが真の価値を提供すれば、それを手放す必要はありません。

Falconフレックス・プログラムを構築してからの3四半期で、この新しいライセンシング・モデルに加入した顧客は、5億ドル以上の取引額に相当します。

IDCの分析を適用すると、Falcon Flexは、他の製品に費やされていたであろう30億ドル以上の節約を顧客に支援したことになります。これは非常に大きなコスト削減であり、私たちが新規および既存のお客様とともに見ているプラットフォームの勢いを示しています。

Falconプラットフォームは、統合を通じて、明日のサイバーセキュリティだけでなく、より広範なITとデータの問題を解決するイノベーションを提供します。サイバーセキュリティの統合プラットフォームとしての当社の地位は、業界をリードするために革新を続けています。この集中力により、私たちはゲームチェンジをもたらす製品を急速なペースで出荷することができました。

Bionic の買収から数カ月以内に、ASPM を Falcon Cloud Security スイートに完全に統合しました。過去数ヶ月の間に、私たちはLogScale次世代SIEMをすべてのお客様のコンソールに導入し、レガシーSIEMを置き換えるためにFalconを活用していただきました。

さらに最近では、マイクロソフトの大規模なリーチとCISA、サイバーセーフティレビューボードの調査結果を受け、私たちは市場から支援を求める声が殺到していることを知りました。私たちは、もう十分だと判断しました。マイクロソフトのセキュリティ顧客ベースのセキュリティおよびITチームの間で、信頼に対する危機感が広がっています。マイクロソフトのE5ライセンスに縛られている組織の要望により、私たちはFalcon for Defenderを提供しました。これは、あらゆる規模の組織がマイクロソフトディフェンダーを安全に使用するためにFalconを利用し始めることを支援するプラットフォームオンランプです。

Falcon for Defenderは、業界をリードするOverWatch脅威ハンティングサービスや、セキュリティチームの業務を支援するミッションクリティカルなレポーティングを含むCrowdStrikeセンサーを介して提供されます。Falcon for Defenderによって、マイクロソフトを使用している組織は、私たちがVsquaredと呼んでいるものを手に入れることができます。

これは、セキュリティプログラムに欠けていたサードパーティの保護レイヤーです。そして、私たちのセンサーはすでに顧客のシステムに導入されており、サイバーセキュリティを変革するだけでなく、侵害を阻止するためにビーチフロントの不動産に停泊しています。フィードバックは圧倒的にポジティブです。CISOは現在、マイクロソフトの製品やクラウドサービスのみを使用することによるモノカルチャー・リスクを軽減する能力を手にしています。

私たちのイノベーションは猛スピードで続いており、市場がFalconに集約する理由を増やしています。何千もの組織がFalconプラットフォームに統合していますが、この四半期で目立ったものがいくつかあります。マイクロソフトを使用していたフォーチュン100のヘルスケア企業における7桁の案件は、情報漏えいを経験しました。私たちの業界をリードするIRチームは、数日で46,000以上のセンサーを配備し、敵の侵入を阻止し、ビジネスを再開しました。

このお客様はすぐにFalconコンプリート、アイデンティティ、Falconクラウド・セキュリティ、LogScale次世代SIEM、Charlotte AIを採用しました。マイクロソフトのセキュリティ製品を削除したことに加え、脆弱性管理ベンダーとレガシーSIEMからも撤退することができました。

統合の結果、単一のエージェントに統合することでエージェントのフットプリントを75%削減し、検出と対応にかかる平均時間を700%改善しました。私たちは侵入を阻止し、その過程で3社以上のベンダーを排除しました。現在、このお客様はTCOの削減だけでなく、サイバーセキュリティの成果も享受しています。

中東の大手電力・公共事業プロバイダーでは、地域のポイント製品エンドポイント・ベンダーを使用して多くのインシデントに見舞われました。これらのインシデントは、FalconプラットフォームのAI防御によってそれぞれ防ぐことが可能でした。Falconプラットフォームを標準化することで、このお客様はエンドポイント、アイデンティティ、クラウド、次世代SIEMにCrowdStrikeを採用し、5つのセキュリティ・ベンダーをわずか1社に統合しました。

最後に、サイバーセキュリティとITのユースケースを解決することに重点を置いていることから、日本に本社を置く多国籍サービスのお客様は、7桁の拡張契約でCrowdStrikeに統合しました。4つのモジュールを追加することで、レガシーAVベンダーであり脆弱性管理プロバイダーであったTaniumを排除することに成功しました。この取引は、既存の顧客がセキュリティだけでなく、Falconへの統合を進める機会を得たことを示しています。Falconには、セキュリティチームとITチーム双方にとって統合をターンキーにするためのプラットフォーム、データグラビティ、そして信頼があります。

これらの取引は、Falconのコンソリデーションのテンポと規模を強調しています。それはパワーポイントのスライド上ではなく、単一のセンサーを備えた単一のコンソール内にあり、単一のプラットフォーム上で提供されます。私たちが目にするのは、より良く、より速く、より費用対効果の高いサイバーセキュリティを実現するために、費用と深さを生み出す変革の機会として統合を利用する見込み客や顧客です。統合は、エンド・カスタマーの間で起きている現象だけでなく、当社のパートナー企業にとっても優先事項であり、受け入れられ、優先されています。

当社のMSSP事業は、最も急成長しているセグメントの1つであり、パートナーは、レガシー製品や標準以下のポイント製品、マルチプラットフォーム・ベンダーから顧客を移行させるために当社を訪れています。業界をリードするMSSPであるeSentire社は、数百のカーボンブラックの顧客を大量に移行するためにFalconプラットフォームを選択しました。これは、Falconプラットフォーム上で独自の受賞歴のあるサービスを開発し、CrowdStrikeに統合した業界をリードするMDRの典型的な例です。

また、RSAカンファレンスで発表されたMandiantとGoogle Cloudとの提携拡大により、MandiantはMandiantが管理する防御MDRの顧客をFalconプラットフォームに移行しています。CrowdStrikeは、市場でのリーダーシップと最高の技術プラットフォーム上でサービスを提供する必要性を認識しており、レガシーAVやその他のポイント製品から顧客を移行させるための自然な選択です。

また、当社のチャネルエコシステム全体において、パートナー各社が他のベンダーのラインカードの優先順位を下げ、時間や人員をCrowdStrikeに集約し、市場開拓に注力しています。各地域の上位50社のパートナーは成長を続けており、他のベンダーとの取引を減らし、その代わりにFalconに集中し、業績を伸ばしていると話しています。パートナーは市場統合の重要な原動力であり、私たちのテクノロジーをエンド・カスタマーに示すと同時に、逸話的に衰退しているポイントフィーチャーベンダーから離れて彼らの努力を統合しています。

単一のプラットフォーム上で統合する力には、適切なテクノロジーを適切なタイミングで適切なプラットフォーム上に提供することが必要です。当社の超成長ソリューション事業への投資は、市場をリードする機能と記録的な業績を提供し続けています。以下は、クラウドセキュリティ、アイデンティティ保護、LogScale次世代SIEM、およびいくつかのプラットフォーム革新領域に関する第1四半期のカラーです。

クラウドの利用率はかつてない高水準に達しています。これは、ここ数四半期のAI革命によるところが大きいです。今日、あらゆる企業がAI企業になっているか、あるいは急速にAI企業になろうとしています。私が話をするすべてのCISO、CIO、取締役会のメンバーは、新しい方法でAIの利用を試しています。

私たちは皆、AIが変革をもたらし、この変革がパブリック・クラウドやプライベート・クラウドで起こっていることを知っています。クラウドは、AIモデルを構築し、AIを運用し、AIを既存のテクノロジーに統合するための基盤となるテクノロジーです。AIの変革的な性質を安全に利用する唯一の方法は、CrowdStrikeによってAIとネイティブに構築されたAIのスピードとスケールで動作するクラス最高のセキュリティです。

ハイパースケーラーが目覚ましい成果を上げ、NVIDIAが驚嘆し続けているように、また、AIハードウェアへの投資がゴールドラッシュのレベルに達し、過去12ヶ月で600億ドル以上と推定される中、CrowdStrikeはAI革命を推進するワークロードを保護する震源地にいます。

私たちは次の会話をします。NVIDIAの創設者兼CEOであるJensen Huangは、第1四半期のパートナーシップ発表の中で、次のように述べています。 NVIDIAのアクセラレーテッド・コンピューティングとジェネレーティブAIをCrowdStrikeのサイバーセキュリティと組み合わせることで、企業は脅威に対するかつてない可視性を得ることができ、ビジネスをより良く保護することができます。引用終わり

そしてこれが、ジェネレーティブAI企業自身を含むあらゆる業種の業界リーダーが、Falconプラットフォーム上に複数のポイント製品を統合した異種クラウド環境を保護するためにFalconクラウド・セキュリティを選択している理由です。以下はその例です。

世界有数のハイパースケーラーがFalconプラットフォームの採用を拡大し、8桁の取引でFalconクラウド・セキュリティを標準化しました。この顧客とパートナーは、Falconのセキュリティプラットフォームの統一性と、複数のクラウドセキュリティポイント製品をFalconクラウド・セキュリティに統合する能力を称賛しました。

私たちの共同Go-to-Marketパートナーシップは、Falconクラウド・セキュリティに焦点を当てるように発展してきました。クラウドセキュリティの顧客獲得の原動力となっているのは、リアルタイムでのクラウドの可視化と保護に焦点を当てた、ランタイム中心のクラウド検知と対応のビジョンが市場に受け入れられていることです。

クラウド攻撃パス分析、APIベースのサイドスキャン、そして最近では統合されたASPMとCDRなどの機能を提供することで、当社はコードからアプリケーション、そしてすべてが実行されるインフラストラクチャまでカバーする市場で唯一のソリューションとして他社との差別化を図っています。

最新のFlowの買収は、静止中と移動中の両方のデータを保護する業界唯一のランタイムDSPMを追加し、当社の競争力をさらに強化します。Falconクラウド・セキュリティは、ユニコーン、デカコーン、レガシー・ベンダーの庭を凌駕し、市場最大のクラウドセキュリティビジネスのひとつとなりました。第1四半期現在、Falconはフォーチュン100社のうち62社にクラウドセキュリティプロバイダーとして選ばれています。

CrowdStrikeは、IDの検知と対応というカテゴリーを創設したパイオニアです。当社のアイデンティティプロテクションモジュールは、市場で唯一のシングルエージェントソリューションであり続け、大きな競争優位性をもたらしています。当社のアクティブディレクトリに関する専門知識は、Microsoft Entra ID（以前はAzure ADとして知られていました）などのますます普及しているクラウドIDソリューションをサポートするまでに発展し、IDが存在する場所を問わず、多様な顧客をサポートする能力を備えています。

当社のアイデンティティ保護への持続的な注力は、取引獲得だけでなく、業界アナリストからの評価も高く、KuppingerColeの第1回ITDR CompassでCrowdStrikeが総合リーダーに選ばれました。この四半期に獲得した主な顧客には、Broadcomとの契約から抜け出せず、マルチプラットフォームのハードウェアプロバイダーのパスワード製品に押されつつあった大手ヘルスケアプロバイダーとの7桁の契約が含まれます。

当社のアイデンティティ脅威保護モジュールは、この顧客にとってゲームチェンジャーとなり、10万台以上のデバイスに導入され、他の2つのベンダーを置き換えることができました。アイデンティティ保護により、アイデンティティに基づく攻撃への対応が85%改善され、この顧客の大幅なサイバー変革の原動力となりました。

私が最も期待しているソリューション分野の1つは、LogScaleの次世代SIEMビジネスです。Splunk、そして最近では Exabeam や QRadar などの M&A の影響により、SIEM 市場ではここ数ヶ月の間に過去数十年以上の統合が行われました。この統合の後、需要環境は熟しています。このような統合の動きは、いずれも即座にチャンスゾーンを生み出します。

組織は、従来のSIEMの選択肢を象徴的に疑い、AI時代にSOCを運用するための新しく、より優れた、よりコスト効率の高い方法を模索しています。CrowdStrikeは、今日のSIEMに入るデータの80%以上を占めているため、SIEM市場を破壊し、統合し、未来を描くことができます。なぜなら、当社のLogScale次世代SIEMは、すでにFalconプラットフォームにネイティブに組み込まれており、当社のすべてのお客様のために、すべてのファーストパーティのCrowdStrikeデータを取り込み、可視化し、アクションを実行しているからです。

他のベンダーがレガシーテクノロジを購入してこの市場に参入しなければならないのに対して、私たちの旗はすでにしっかりと立っており、翻っています。私たちの目標は、ELAや強制的な移行、罠ではなく、優れたテクノロジーと成果によってお客様の心をつかむことです。その理由は以下の通りです。適切なテクノロジー当社の次世代SIEMは、SIEMの最大かつ最もコストのかかる課題の1つであるデータの取り込みを即座に解決します。

CrowdStrikeのデータは、プラットフォーム内にネイティブに存在するため、輸送コスト、ストレージコスト、設定が不要です。また、サードパーティのソースからのデータ取り込みも簡単です。データをプラットフォームに取り込むと、ユーザは当社のインシデントワークベンチを利用することができます。

当社の次世代SIEMは、セキュリティ・ユーザーによるセキュリティ・ユーザーのためのものであり、サイバーセキュリティ・プログラムの実行をより容易にし、データ主導型にします。そして、アイデアからアクションへ、コンテキストから征服へ、そしてもちろん検知からレスポンスへと進むCharlotte AIと相まって、AI時代に向けて超強化されています。

最近アジアとヨーロッパで開催されたパートナー・シンポジウムでは、視聴者から「次世代SIEMは業界を変える最大のイノベーションだ」というコメントが寄せられ、スタンディング・オベーションを受けました。私たちにはコンテンツがあり、500を超える統合があり、あらゆるソースからのデータがFalconのプラットフォームをホームと呼ぶことを歓迎しています。

多くの競合他社がクローズドで、取り込むデータが複雑であるのに対し、私たちはオープンで、サイバーデータとITデータの坩堝です。私たちのエコシステムは、サイバーセキュリティ市場全体の代理です。何年もの間、私たちはFalconファンドのポートフォリオに含まれる新興企業やイノベーターから、サイバーセキュリティや広範なIT市場にわたる業界の有力企業まで、あらゆる種類のISVと密接に協力してきました。

一般的なログインジェスターだけでなく、何百ものベンダー固有のネイティブコネクターによって、次世代SIEMへのデータ取り込みはかつてないほど簡単かつ迅速になりました。そして、一旦データが取り込まれると、Falconプラットフォームがアラート、攻撃対象、キャンペーンに特化したイベントを表示し、Fusion SOARのプレイブックとCharlotte AIアクションによる自動化されたレスポンスによって、サイバーセキュリティの体験がより豊かなものになります。

現在までに、Fusion SOARは上位5,000社の47%のお客様にご利用いただいており、135,000以上のカスタムワークフローを作成し、毎週1,550億以上のシグナルを処理し、Falconプラットフォームとサードパーティ製品全体のアクションを自動化しています。

私たちは適切なサービスを持っており、組織が次世代SIEMに移行するのを支援することは、パートナー主導の機会です。今日のSIEMはパートナーによってインストール、設定、管理されています。パートナーはSIEMの方向性を理解し、次世代SIEMを構築するためにCrowdStrikeにアプローチしています。

Deloitte、EY、HCL Techのようなシステムインテグレーターや、Net BuilderのようなSIEMに特化したパートナーは、次世代SIEMプラットフォームとしてCrowdStrikeを選択し、その動きをリードしています。

注目すべき顧客獲得事例をご紹介します。10万人以上の従業員を擁するグローバル2,000の製造業と機械システムのコングロマリットが、8桁の取引でSplunkからLogScale次世代SIEMに移行しました。

アクセンチュアとともに、多数のデータソースと継続的な SIEM 管理を Falcon プラットフォームに迅速かつ成功裏に移行することができ、統合、コスト削減、データ保持期間の延長、アラート応答時間の短縮という成果を得ることができました。

私たちは、SIEM市場を変革するための技術プラットフォーム、コンテンツ、パートナー、顧客、そしてネイティブデータグラビティを持っています。そして、それは今まさに起こりつつあります。クラウド、アイデンティティ、次世代SIEMの超成長ビジネス以外でも、新たなプラットフォーム・イノベーションが急速に進んでいます。これらの各製品に対する需要は、当社のテクノロジーの革新的な性質だけでなく、世俗的な市場統合の要因やレガシーな既存企業に対する不満の両方によって、当社の予想を上回っています。

まず、データ保護です。従来のDLPに対する不満は依然として高く、これらの製品にログインすることは、タイムマシンで90年代に戻るようなものです。この4分の1強の間に、私たちはデータ保護モジュールを数百の顧客に販売し、その多くはフォーチュン1000のアカウントであり、急成長中の新興企業らしい結果を出しています。

Flowの勝利は、統合の痒いところに手が届き、新たに導入・管理することなくコンプライアンスに必要なものを提供できたことにあります。データ保護とFlowのDSPMは、AIをネイティブにセキュア化する上で重要な要素です。また、AIモデルの開発においてデータの重要性が高まる中、お客様はデータのディザスタリカバリ以上のものを求めています。データ保護は、もう一つの数十億ドル規模の隣接Falcon市場の基礎を築きつつあります。

次のIT向けFalconは、エンドポイント管理のポイント製品からの脱却を望む声が顕著であり、私たちの期待を超えています。企業はFalconに、エンタープライズサーチ、パッチ適用、デプロイメント、デバイスヘルスなどを、すべて同じセンサーから提供することを期待しています。これは非常に論理的なアドオンであり、4分の1以上前にこのモジュールを移行して以来、我々のパイプラインはすでに8桁に達しています。

最後に、シャーロットAIについてですが、どのCISOも従業員の生産性が向上することを切望しています。どのCISOもサイバーセキュリティの迅速化を望んでいます。生産性の向上は現実のものであり、サイバーセキュリティをより簡単に会話できるようにし、即座に実現することで、Falconプラットフォームが生み出すサイバーセキュリティの成果は倍増します。まだ初期段階ではありますが、私たちのPOVの成約率は90%に近く、Charlotte AIに対する興奮を反映しています。

Falcon Nestでは、これらのソリューション領域はそれぞれまだ歴史が浅いにもかかわらず、見込み客、顧客、パートナーからのフィードバックは、私たちがこれらのテクノロジーが有意義な成長ドライバーとなり、競争上の差別化要因となるための正しい道を歩んでいることを示しています。クラウドストライクのイノベーションエンジンは、お客様がFalconを今日と明日のサイバーセキュリティのプラットフォーム統合企業として信頼しているもう一つの理由です。

最後に、私は、CrowdStrikeが市場で推進している統合、私たちがもたらしているビジネス上の成果、そして最も重要なこととして、Falconプラットフォームが侵害を阻止するという社会的インパクトに興奮しています。

過去12ヶ月間、当社のパートナー・ネットワークにおける業界をリードするインシデントレスポンダーは、Falconを使用して何千もの侵害に対応し、CrowdStrikeを業界のインシデントレスポンスの権威として確固たるものにしました。このような契約は、多くの場合、Falconの新規顧客につながります。

本日発表するようなQ1を達成することは、Falconプラットフォームの技術的優位性だけでなく、サイバーセキュリティ業界における最高のチームの情熱、粘り強さ、そしてミッションへの集中を強く反映したものです。

人材争奪戦が続く中、CrowdStrikeは依然としてキャリアの目的地となっています。多くのベンダーは、「働きがいのある会社」認定に誇りを持っています。私は、CrowdStrike がサイバーセキュリティ業界で最高の職場であることを示す数字を挙げたいと思います。

過去5四半期にわたり、CrowdStrikeで働きたいという個人から687,000件以上の応募がありました。これらのプロフェッショナルは、CrowdStrikeがキャリアを築く理想的な場であると判断しました。このような人たちを一桁台前半で採用する中で、私たちの合格率は低く、アイビーリーグのどの大学よりも低い合格率となっています。

このような数字は、私、CrowdStrike、顧客、パートナー、見込み客、サイバーセキュリティ・コミュニティ、そして市場全体に明確なメッセージを送るものです。最高の人材が最高のサイバーセキュリティを構築し、私たちは今年、そして将来にわたって、革命を起こし、革新し、そしてもちろん統合していくための十分な道筋を用意しています。

それでは、財務に関する最新情報をバートにお伝えします。ありがとうございました。

（3）バート・ポドベア（CFO）

皆さん、こんにちは。簡単な注意事項として、特に断りのない限り、本日の私の発言で言及した収益以外の数字はすべて非GAAP基準です。また、本日ご報告する業績にはFlow Securityの買収が含まれていますが、これは当四半期中に完了したものであり、売上高およびARRに与える影響は軽微です。

CrowdStrikeは、お客様がFalconプラットフォームへの統合を中心にサイバーセキュリティ予算の優先順位を決め、大規模な取引とウォレットシェアの拡大を推進する中、強力な実行力とプラットフォーム導入の増加により、会計年度を非常に好調なスタートを切ることができました。私たちは、一貫した実行実績を示し、新たな高みへと事業を拡大することで利益を上げてきました。

第1四半期の新規ARRは前年同期比22%増の2億1,200万ドル、最終ARRは前年同期比33%増の36億5,000万ドルとなりました。当四半期の需要は全プラットフォームに幅広く及びました。好調な契約獲得率は前四半期と変わらず、第2四半期のパイプラインは記録的なものとなりました。ジョージが述べたように、複数のベンダーを統合するFalconプラットフォームのユニークな能力と、Falconフレックス・プログラムの初期の成功が、当四半期の大規模な統合案件を推進しました。

8モジュール以上の案件数が前年同期比で95%増加したことからもわかるように、顧客はこれまで以上にクラウドストライクのプラットフォーム戦略を受け入れています。5つ、6つ、7つ以上のモジュールを持つサブスクリプションの顧客は、それぞれ65%、44%、28%に増加し、クラウド、アイデンティティ、Falconの次世代SIEMモジュールを含む案件数は、前年同期比で2倍以上に増加しました。

さらに、ドルベースのグロスおよびネットの継続率は予想通りでした。

損益面では、総収益が前年同期比33%増の9億2,100万ドルに達しました。サブスクリプション収入は前年同期比 34%増の 8 億 7,220 万ドルでした。プロフェッショナル・サービスの売上は4,890万ドルで、前年同期比18%増でした。第 1 四半期の収益の地域別構成比は、米国が約 68%、海外が約 32%でした。

売上総利益率は過去最高の 78%で、前年同期比で 26bp 上昇しました。過去最高のサブスクリプション売上総利益率80%は、データセンターおよびワークロードの最適化への投資と一貫した価格環境により、前年比32ベーシスポイント増加しました。

第1四半期の非GAAPベースの営業費用合計は5億2,250万ドル、売上高の57%でした（前年同期は61%）。計画通り、第1四半期は採用ペースを上げ、総人員を前年同期比15%増としました。これは、最終ARRを100億ドルに拡大し、今後の大きなビジネスチャンスを獲得するために投資するためです。

第1四半期の非GAAPベースの営業利益は前年同期比72%増の1億9,870万ドル、営業利益率は前年同期比5ポイント増の22%に達しました。GAAPベースの収益性は前年同期を大幅に上回る4,280万ドルを達成しました。

クラウドストライクに帰属する非GAAPベースの純利益は2億3,170万ドル、希薄化後1株当たりでは0.93ドルに増加しました。現金および現金同等物は過去最高の37億ドルに増加し、フリーキャッシュフローは前年同期比42%増の3億2,250万ドル、売上高の35%に達し、フリーキャッシュフローベースでRule of 68を達成しました。

見通しについてお話しする前に、いくつかのモデルについてご説明したいと思います。まず、事業全体が勢いを増していることに勇気づけられるとともに、年度初めの好調な業務遂行に満足しています。

マクロ環境は依然として厳しいものの、Falconプラットフォームのユニークな能力とデータの重厚さ、そしてFalconフレックス・プログラムが、より大規模なプラットフォーム案件、一貫して好調な勝率、そして過去最高レベルのパイプラインを牽引しています。

このことを念頭に置きながら、厳しいマクロ環境が続く中、私たちは見通しと前提条件について一貫した慎重なアプローチを維持し続けています。純新規ARRについては特にご案内していませんが、第2四半期の純新規ARRの前年同期比成長率は少なくとも2桁、最大でも10％台前半を想定しています。

第2に、2025年度通期のフリー・キャッシュ・フロー・マージン目標を売上高の31%から33%に維持し、第1四半期から第2四半期にかけては昨年と同様の季節性を見込んでいます。見通しに移ります。25年度第2四半期の総収益は9億5,830万ドルから9億6,120万ドルの範囲で、前年同期比31%の成長を見込んでいます。

非GAAPベースの営業利益は2億830万ドルから2億1,050万ドルの範囲、CrowdStrikeに帰属する非GAAPベースの純利益は2億4,570万ドルから2億4,780万ドルの範囲になると予想しています。

CrowdStrikeに帰属する希薄化後の非GAAPベースの1株当たり純利益は、希薄化後の加重平均株式数約2億5,000万株を用いて、約0.98ドルから0.99ドルになると予想しています。2025年度通期のガイダンスを引き上げています。現在のところ、総収益は前年度比30%から31%の成長率を反映し、39億7,630万ドルから40億1,070万ドルの範囲になると予想しています。

非GAAPベースの営業利益は8億9,010万ドルから9億1,650万ドルを見込んでいます。2025年度のクラウドストライクに帰属する非GAAPベースの純利益は、9億8,560万ドルから10億1,200万ドルになると予想しています。希薄化後の加重平均株式数を約2億5,100万株として、CrowdStrikeに帰属する1株当たりの非GAAPベースの純利益は、3.93ドルから4.03ドルの範囲になると予想しています。

それでは、ジョージと私で質問を受け付けます。

3. 質疑応答

オペレーター

ありがとうございます。[最初のご質問は、ウェルズ・ファーゴのアンドリュー・ノヴィンスキーさんからです。どうぞお進みください。

アンドリュー・ノヴィンスキー（ウェルズ・ファーゴ）
ありがとうございます。特に、今期は同業他社が軒並み平凡な業績を上げている厳しい環境の中で、素晴らしい四半期を過ごされたことをお慶び申し上げます。クラウドやアイデンティティ、SIEMなど、興味深いことがたくさんありますが、質問させてください。SIEMに焦点を絞ることにします。SplunkやQRadarのようなレガシー・ベンダーに対して、明らかに多くの利点があります。そして今、SIEM市場全体が活性化しているように見えます。御社のSIEMソリューションのビジネスチャンスについて、今後どのようにお考えですか？また、Splunk や QRadar を置き換えるという点では、どのようなことが考えられますか。ありがとうございます。

ジョージ・カーツ
ありがとう、アンディ。この市場を見ると、準備した発言で申し上げたように、ここ1年で10年以上の動きがありました。M&Aやさまざまなパートナーシップなど、市場に存在するさまざまな要因が、私たちのテクノロジーに対する幅広い関心と採用に大きく貢献していると思います。SIEMに入るデータの80%から85%はエンドポイントからのものです。ですから、このような機能が当社のプラットフォームにネイティブで組み込まれていることで、データの重厚さが増しています。そして、すべてのお客様が次世代SIEMに対応できるようになりました。これが、私が本当に強化したいことのひとつです。私たちのお客様は全員、次世代SIEMに対応しています。あとは、そのお客様を次世代SIEMのお客様に変えることができるかどうかが、営業の腕の見せ所です。市場の動きを見ると、現在のベンダーに不満があり、すでに持っているデータとの完全な統合ソリューションの活用に興味があるお客様がたくさんいらっしゃいます。ですから、これは私たちにとって非常に大きなチャンスだと考えています。私たちがこの分野で行っていること、私たちが推進しているイノベーション、特にAIと私たちが持っているデータを考えると、私たちにとって、非常に時代遅れの分野であり、破壊に適した分野であるこの分野は、何年にもわたるチャンスの旅になると思います。

オペレーター
ありがとうございました。次の質問です。バークレイズのサケット・カリアさんからです。どうぞ。

サケット・カリア（バークレイズ）
わかりました。ジョージ。バート。今年もよろしくお願いします。

ジョージ・カーツ
ありがとうございます。

バート・ポドベア
ありがとう、サケット。

サケット・カリア（バークレイズ）
ジョージ、もちろんです。ジョージ、あなたにも。あなたが四半期内に公に発表したAWSの勝利は興味深かったと思います。もちろん、これまでもAWSはCrowdStrikeにとって重要な顧客であり、パートナーであると話してきました。その関係を、特にクラウドセキュリティの分野でどのように拡大させたのか、詳しく教えてください。準備されたご挨拶の中で少し触れられていたと思いますが、もう少し詳しくお聞かせください。また、クラウドセキュリティ市場においてCrowdStrikeが競争上どのような存在になっているのかについても触れていただけますか？

ジョージ・カーツ
もちろんです。当社のクラウド製品を見てみると、過去にもお話ししたように、コードからクラウドまで、またエージェント、エージェントレス、タイトル管理など、その間にあるすべての機能からなる素晴らしいポートフォリオを構築してきました。ですから、これは私たちが構築してきたもの、そして私たちの提供するものがお客様にもたらす技術的優位性を如実に反映していると思います。AWSのような企業を見ると、彼らは明らかに市場で最高のクラウド技術を求めており、私たちはそれがあると信じています。これはFalcon Flexの取引でもあり、お客様が私たちともっと多くのことをしたい、もっと多くのものを買いたいという事実を反映していると思います。実は、サケット、電話をしている間に、SC Europeの最優秀クラウド・セキュリティ・ソリューション賞を受賞しました。私が長年言ってきたように、そして皆さんも私が言っているのを聞いたことがあると思いますが、最高のアーキテクチャ、最高のテクノロジーは最初から始まっており、つなぎ合わせることはできません。そして、これらの勝利は、私が会社を設立して以来、私たちに何ができたか、どのように私たちが構築したものを提供することができたかを如実に浮き彫りにしていると思います。

オペレータ
ありがとうございます。次の質問です。JPモルガンのブライアン・エセックスです。どうぞ。

ブライアン・エセックス（JPモルガン）
こんにちは、こんにちは。私からも、素晴らしい決算おめでとうございます。ジョージ、プラットフォームにおける新たな製品について大まかにお聞かせ願えないでしょうか。昨年、あなたは、これらの製品がそれぞれIPO可能なセグメントであるとおっしゃっていたと思います。LogScaleであれ、IDやクラウドであれ、新興ソリューションである個々のソリューションでリードするのと、プラットフォームでリードして新興製品をプラットフォームに引き込むのとでは、どちらが多いのでしょうか？また、どのように市場投入が変化しているのでしょうか。ありがとうございました。

ジョージ・カーツ
ええ、いい質問ですね。一般的に、私たちはプラットフォームでリードしていると思いますが、ご質問の核心に焦点を当てると、プラットフォームにはさまざまなユースケースがあります。もっといいものが欲しいんです。同じことを言う新規の見込み客がいるかもしれません。レガシーSIEMを使っているので、CrowdStrikeが提供できるものを検討したいのです。私たちのクラウドには、より優れたソリューションが必要です。今使っているものがうまく機能していなかったり、すべての機能を提供してくれなかったりするからです。そこで私たちは、お客様のユースケースに特化したソリューションを提案することができます。多くの場合、お客様はすぐに解決しなければならないことを探しています。もちろん、私たちはプラットフォームの価値を売り込みます。既存のお客様であれ、新規のお客様であれ、私たちはプラットフォームの完全な価値を提供することに注力しています。レガシーに関しては、信じられないような統計や、より低いコストでより多くの価値を提供することをお聞きしました。

オペレーター
ありがとうございました。次の質問に移ります。バンク・オブ・アメリカのタル・リアーニです。どうぞ。

タル・リアニ（バンク・オブ・アメリカ）
こんにちは。質問が2つあります。まず、SBCが40％増となりましたが、これは昨年の28％増を受けたものです。これは前四半期からの大きな増加です。株式報酬とその要因について教えてください。次に、プラットフォーム販売についてですが、より多くのコンポーネントをバンドルできるようになったため、総価格が上昇しています。しかし、ポイント・ソリューションを販売している企業にとっては、価格が下がっているということでしょうか？御社や他の企業がプラットフォームを推進しているということは、個々のコンポーネントの価格が下がっているということでしょうか？価格環境についてお聞かせください。ありがとうございます。

バート・ポッドベア
ありがとう、タル。私の声が聞こえることを願っています。

タル・リアーニ（バンク・オブ・アメリカ）
聞こえますよ。聞こえますか？

バート・ポドベア
ええ、聞こえますよ。ありがとうございます。では、SBCについてお話ししましょう。まず、SBCについて考えるとき、私は希釈について考えます。SBCそれ自体では、希薄化、あるいはEPSを見るまではまったくわかりません。希薄化については、何度も申し上げているように、年間では3%程度になると見ています。価格環境という点では、私たちにとっての価格環境は一貫しています。他のポイント・ソリューションにどのような影響を与えているかということですが、当社の業績をご覧いただければお分かりになると思いますが、当社の方が勝っています。私たちに一本化したいのです。実際に1つのプラットフォーム、1つのエージェント、1つのコンソールに集約されたがっています。こうしたことが、私たちを勝たせているのです。ですから、価格環境について考えるとき、私たちのシングル・プラットフォーム、28のモジュールから選べるという事実を考えると、クラウドに対するアドバンテージについて考えます。

オペレータ―
ありがとうございます。次の質問をお願いします。モルガン・スタンレーのハムザ・フォッダーワラです。

ハムザ・フォッダーワラ（モルガン・スタンレー）
皆さん、こんにちは。こんにちは。ジョージ、公共部門について少しお話がありましたね。先月、国務省がセキュリティ・ベンダーをマイクロソフト以外にも広げようとしているという記事がありました。CrowdStrikeに注目している連邦政府機関との会話はどうなっているのでしょうか？また、特に連邦政府の9月決算を前に、パイプラインはどのように推移しているのでしょうか？

ジョージ・カーツ
連邦政府の市場について考えてみると、明らかに購買サイクルは第3四半期に集中しています。公共部門以外の組織が長年にわたって抱えてきた課題の多くは、依然として政府を悩ませています。そして、サイバーセキュリティの重要性を考慮し、これらの政府に追加予算が投入されることを考えると、私たちはそのような機会において有意義な役割を果たすことができると考えています。ですから、私たちの観点からは、私たちは技術を獲得し続け、提供し続けることができると考えています。そして今、次世代SIEMに目を向ければ、連邦政府領域には私たちの製品にとって大きなビジネスチャンスがあると考えています。

オペレーター
ありがとうございます。次の質問に移ります。RBCのマット・ヘドバーグです。

マシュー・ヘドバーグ（RBCキャピタル・マーケッツ）
どうもありがとうございます。私の質問に答えてくれてありがとうございます。私もおめでとうございます。厳しい販売環境であることは明らかです。あなた方は本当によくやっています。ジョージ、質問があります。Charlotte AIでの成功、確か90％のPOV成約率とおっしゃっていたと思いますが、それは素晴らしいことです。まだ時期尚早であることは承知していますが、顧客のGen-AIの旅全体の精神からすると、私たちが聞いていることの1つは、より広範なソフトウェア -- より広範なソフトウェアの状況 -- の取引サイクルを遅くする可能性があるということです。御社のAIプラットフォーム、特にCharlotte AIを採用する顧客は、Gen-AIアプリケーションの製品化までの時間が短縮され、顧客のGen-AIの旅がスピードアップしているのでしょうか？

ジョージ・カーツ
ええ、私たちが見ているのは、私たちがSOCアナリストの業務負担を軽減できるという事実をお客様が本当に受け入れているということです。CrowdStrikeが長年培ってきた知恵と知識を結集して質問に答えるだけでなく、自動化を推進することもできます。私たちは、FalconフュージョンのSOARテクノロジーについて話しました。私たちが構築したものを見て、どのように時間を節約し、どのようにAIネイティブSOCにAIの自動化を推進できるかを考えると、これは彼らにとって本当に重要なことだと思います。そして、全体的に素晴らしいテクノロジーだと思います。また、先ほども申し上げましたが、通話中にいくつかの賞を受賞しました。シャーロットに特化したSCアワードでは、AI部門で最優秀賞を受賞しました。ですから、私たちは約束を果たしていますし、これは今日お客様の手元にある本物のテクノロジーなのです。

オペレーター
ありがとうございます。次の質問に移ります。シティのファティマ・ブーラーニさんからです。どうぞお進みください。

ファティマ・ブーラーニ（シティ）
私の質問にお答えいただきありがとうございます。ジョージ、100億ドルのARR目標に関してだけ、非常にハイレベルな質問をさせていただきます。あなたはそれを再強調し、自信をもって再確認し、それが非常に可能性の高い結果になると予想する理由がたくさんあります。しかし、私は非常に具体的にお聞きしたかったのは、そのようなボギーを達成するための相対的な速度の助けとなるものは何だと感じますか？率直に申し上げて、その結果を3年以内に実現するためには、何が本当にうまくいく必要があるのでしょうか、5年以内に実現するためには、何が本当にうまくいく必要があるのでしょうか。そして、製品に不足がないことは評価できます。Falconフレックスに勢いがあり、多くのプラットフォーム化に関する逸話があります。私は、あなたが共有したことを言いますが、ARR目標への相対速度を変える可能性のあるものについて、あなたの視点を得たいと思います。

ジョージ・カーツ
そうですね、おそらく2つの重要なポイントがあると思います。Falconフレックスについては、通話でお話ししましたが、多くのお客様がより多くのものを購入し、より大きなものを購入し、プラットフォームを活用することで、ゲームチェンジャーになると思います。Falconフレックスを利用することで、導入のスピードが速まるでしょう。2つ目は、準備した発言でお話ししたように、Next-Gen SIEMがネイティブに組み込まれていることです。そのため、データをどこか別の場所に送信して、転送コストやその周辺のすべての複雑さを支払うよりも、SIEMに入るユースケースや生成されたデータの大部分は、お客様が選択したプラットフォームにすでにあります。これは当社にとって大きなチャンスです。これは大きな市場機会です。その他、データ保護についてもお話しました。この業界やテクノロジーは破壊の機が熟しています。これはレガシーの定義であり、私たちはこの分野で素晴らしい製品を持っています。また、Falcon for ITと組み合わせることで、シングルエージェント・アーキテクチャを活用し、セキュリティ以上のことができるようになります。これらはすべて、私たちの成長にとって意味のある原動力です。バートさん、他にコメントはありますか？

バート・ポッドベア
はい。ありがとう、ジョージ。Falconでお話ししたことのひとつに、5～7年後のARR100億ドルという数字があります。それとともに、TAMの面でジョージが話したこと以外のことを実現するための例をいくつか挙げました。クラウドについては、同じ期間に25億ドルから30億ドル。アイデンティティは10億ドルから15億ドル。次世代SIEMは10億ドルから15億ドル。このような数字を積み重ねることで、その数字を達成できるという確信が持てるようになるのです。社内ではそのように考えています。

オペレーター
ありがとうございます。次の質問です。ゴールドマン・サックスのガブリエラ・ボルヘスです。どうぞ。

ガブリエラ・ボルヘス（ゴールドマン・サックス）
こんにちは。ご質問をありがとうございます。ジョージとバート、AIに関する先ほどの質問の続きをしたいと思いますが、具体的には、顧客と話をして、彼らがAIプロジェクトを計画し始めたとき、サイバーセキュリティ計画にどのような影響を与えますか？予算が一時停止したり、あるいは予算が加速したりするようなシナリオはどの程度あるのでしょうか。また、その一環として、ジョージさん、クラウドのワークロードを保護することと、LLMを実行する、あるいはLLMに接続するクラウドのワークロードを保護することの技術的な違いについて教えてください。ありがとうございました。

ジョージ・カーツ
もちろんです。数年前、私たちはクラウドの機会について話しました。私たちは、クラウドのビジネスチャンスについて、一部の市場リサーチャーが過小評価していると考えていました。そして今、新しいハードウェアの普及について考えてみましょう。ここ6～8カ月でどれだけのハードウェアが新たに調達されたかを見てください。その多くがジェネレーティブAIワークロードに向けられています。NVIDIAの発表もご覧になったでしょう。このようなワークロードは引き続きセキュリティ保護が必要であり、CrowdStrikeにとって大きなチャンスになると思います。私たちが構築してきたもの、そして設定ミスの可能性があるものを教えてくれるだけでなく、私たちのクラウド・ワークロード・プロテクションは、CrowdStrikeで行っていることの本当に大きな特徴であり、常に攻撃を受けているこれらのワークロードに真の予防機能を提供しています。ですから、私たちにとっては大きなチャンスなのです。私たちはクラウド・ワークロードの保護に何年も何年も費やしてきましたが、それをGen-AIワークロードの保護に適応させ、これらのワークロードがどのように実行され、どのように保護される必要があるかについての追加情報を提供しています。ですから、現在、そして将来にわたって、私たちにとって大きなチャンスなのです。

オペレーター
ありがとうございます。次の質問に移ります。ニーダムのアレックス・ヘンダーソンです。どうぞ。

アレックス・ヘンダーソン（ニーダム）
ありがとうございます。ありがとうございます。多くの企業が苦境に立たされている中で、皆さんは素晴らしい四半期を過ごされました。そこで、CISOやCEO、C-Suiteのような人たちと話をする中で、短期的な支出を控える原因となっていることについて、少しお話しいただければと思います。あなたがシェアを拡大し、うまくいっているのは知っていますが、多くの企業はそうではありません。それは、AIをどのように導入するかという課題のせいなのでしょうか。また、それが意思決定プロセスの減速をどの程度引き起こしているのでしょうか。それとも、マクロ的なものなのでしょうか、あるいは、何にお金を使うかが決まっていて、他のものからお金をシフトしているのでしょうか。では、今現場では具体的にどのような意思決定が行われているのでしょうか？

ジョージ・カーツ
私たちが見てきたところでは、バートが準備された発言で話していたように、顧客はCrowdStrikeを統合してコストを削減しようとしています。それと同時に、アレックス、申し上げたように、マクロ環境は依然として厳しい状況です。しかし、私たちが提供している統合テクノロジーとプラットフォームが機能していることが、この結果に表れていると思います。私たちはお客様により多くのものを提供し、お客様が持っている他の支出を統合しています。その結果、他のベンダーからCrowdStrikeに資金をシフトしているのです。これは簡単な話です。CrowdStrikeには適切なテクノロジーがあり、コストを削減する能力があります。パートナー・ネットワークは私たちに大きな価値をもたらしています。そして、そのすべてを合わせると、たしかに困難です。しかし、適切なソリューションを適切な形で提供できれば、大きな成功を収めることができると思います。この四半期は、私たちが長い間言い続けてきたこと、そしてその成果を反映したものだと思います。

オペレーター
ありがとうございました。最後の質問です。グッゲンハイム証券のジョン・ディフッチです。

ジョン・ディフッチ（グッゲンハイム証券）
ありがとうございます。私の質問を受けてくださってありがとうございます。ジョージ、あなたとあなたのチームは一貫した数字を残してきましたね。厳しいIT支出環境と言われる中で、私たちは誰からも話を聞いていません。ここ数年のことですが、特にこの四半期はそうです。私たちは、あなたが早くから市場の定義や範囲を広げてきたことを理解しています。また最近では、あらゆる規模の顧客に対して市場の影響力を拡大するという点でも、同様のことを行っています。しかし、少なくとも今年の残りの期間、背景が変わらず、年初に多くの人が考えていたような好転がない場合、あなたにとっては同じことの繰り返しなのでしょうか、それとも、あなたのような印象的な数字を上げ続けるために、他のレバーを引くことができる、あるいは引く必要があるのでしょうか？

ジョージ・カーツ
ありがとう、ジョン。あなたのおっしゃる通りだと思います。私たち、バートと私、そしてチームの他のメンバーは、適切な技術を提供し、ユースケースを解決し、さらに重要なことに、顧客の声に耳を傾けることができれば、一貫性を保ち、顧客に価値を提供することに集中しました。先ほどお話ししたFalconフレックスについては、私たちは本当に興奮していますし、今後も私たちのために結果をもたらしてくれるものと確信しています。Falconフレックスは、私たちが本当に期待しているものであり、今後も私たちの業績を牽引していくものと確信しています。ですから、私たちはその点に重点を置くつもりです。そして、お客様を大切にすれば、あとは自分たちの力で解決できるということをお伝えしたいと思います。それが、私たちがCrowdStrikeでやろうとしていることの特徴であり、バートと私が日々集中していることです。

オペレーター
ありがとうございました。最後にジョージ・カーツにコメントをお願いします。

ジョージ・カーツ
来期もよろしくお願いします。ご安全に。

オペレーター
ご参加ありがとうございました。これより通話をお切りください。

以上です。

御礼
　最後までお読み頂きまして誠に有難うございます。
役に立ちましたら、スキ、フォロー頂けると大変喜び、モチベーションにもつながりますので、是非よろしくお願いいたします。　

だうじょん

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