共同作業な感覚② 　#戸建教習所

「物件がなかなか売れない」。
売主の気持ちです。

当然ですが、売主は高く売りたいです。
ところが、法令の制限や違法建築、道路幅、様々な問題でなかなか売れないことがあります。

しかしながら、なかなか売れない物件の理由として、
これも当然ですが、売値と買値が合っていないからです。

そうなると、購入者はそれに見合った金額しか提示することができません。

投資家や買取業者などがよく指値をして購入します。
その際、最初の関門としては、売主側の不動産仲介業者を巻き込むことになります。

ここで立ち止まって考えてみて下さい。

仲介業者は何のために仲介を行っているのか？
昔からの付き合いというケースもありますが、大体は仲介手数料を手にするためです。
つまり、自社の売上のためです。

そうなると、購入者と仲介業者の目指す方向は同じです。
その物件をいかに「成約」に持って行くことです。

この交渉を全て“共同作業”と考えるとわかりやすいかと思います。
売主に首を縦に振ってもらうためには、
買主が、仲介業者に動いてもらうように働きかけなければなりません。

従って、買主は安く買うためには、仲介業者との交渉やコミニュケーションが最重要課題となります。

仲介業者も人間ですので、性格は様々です。
仕事の仕方、抱えているタスク量、ノルマなども人それぞれ異なります。

このときに、買主は自分の考えや思い、気持ちを仲介業者に伝えることが大事です。
仲介業者に最低限伝えなければ、売主の耳には届きません。

イメージとしては買主が買付証明書という大砲を打ち、仲介業者には援護射撃をしてもらう感覚です。
この「共に戦ってもらう感覚」こそがとっても重要です。

どうすれば安く買えるか（指値を通してもらえるか）、
その辺りは、その瞬間の温度感や感覚の問題もありますので、言語化が難しいです。
買付を繰り返していくと、だんだん慣れてきて、その感覚も身について行きます。

継続することはとっても大事です。
続けられる人だけが安く購入できるのです。

今日はこの辺で！＼(^o^)／