＜今日読んだところで感じたこと；シュガーマン マーケティング30の法則　19、20章＞

○ 心理トリガー：切迫感

・お客様が購入の先延ばしをしないようにするためのテクニック
→ お客様が一度購入を先延ばしすると、次回購入してもらう機会は
　 大幅に減少する。

・セールスの終盤（お客様の抵抗感をすべて克服した後）に使うとよい

（例）
・この価格での提供は今回だけです。
・この会場限定なので、会場を出てしまったら購入できません

☆ 自分だったらどう使うか？
・段階的な値上げをしていく
→ 何人を超えたら、値上げ

・「今だけ」を強調
→ 明日以降は値上げ or 販売しない

○ 心理トリガー：限定

・自分以外、わずかな人しかもっていないものを所有することに対して、
　人は強い動機付けの１つになる
→ 自分も「わずかな人の1人になりたい」という所属欲求も関連する。

（例）
・限定100セット
・残りあと１つ

☆ 自分だったらどう使うか？
・No入りのログインカードを提供