＜今日読んだところで感じたこと；シュガーマン マーケティング30の法則　17、18章＞

○ 心理トリガー：帰属欲求

・あるアイテムやブランドをもっている人たちと同じグループに
　入りたいという欲求を利用したテクニック
→ お客様がどんなグループに属しているかを見極め、次にお客様のニーズや
　 欲求と自分の商品との接点を見つけることが重要

（例）
・ハーレー・ダビットソンを購入した人だけが入れる、
　ハーレー・ダビットソンクラブなど
→ そのメンバーになるために、ハーレー・ダビットソンを購入する

・カードのランク
→ そのランクを維持するために、そのカードを利用したりする

・自分だったらどう使うか？
１．コミュニティを作る
２．コミュニティに所属した方々の総称を決める（弟子 etc）

○ 心理トリガー：収集欲求

・人間の心理には、「収集したい」という強い欲求がある

（例）
・トレーディングカード
→ 全○○種類と書いてあると、全部集めたくなる。

・自分だったどう使う？
１．収集することによる、どんな欲求を満たしたいのかを確認する
→ その欲求を自分の持っている知識や商品で満たせれば、
　 自分の商品に振り向いてもらえる可能性が高い