【目標年商別】ECビジネス商材選びの3つのポイント

こんにちは！カスター麻理です。

今回は、ECビジネスを始めるにあたって最も重要な要素の一つ、商品選びについてご紹介します。適切な商品選択は、あなたのECビジネスの成功を大きく左右する要因となります。

1. 目標金額と商材の関係性を見極める

目標とする売上によって、取り扱うべき商品の単価は大きく変わってきます。

高単価商材を選ぶケース

• 年商1億円以上を目指す場合は、単価10万円以上の商品が適しています

• 1個あたりの利益が大きいため、比較的少ない販売数で目標達成が可能です

低単価商材を選ぶケース

• 年商500万円〜1000万円程度を目指す場合は、数千円前後の商品がおすすめです

• 回転率を重視し、多くの販売数を確保することで目標達成を目指します

2. 商品の利益率を慎重に検討する

実際の利益を計算する際は、以下の要素をすべて考慮する必要があります：

• 仕入れ価格

• 広告費

• 送料

• 海外からの仕入れの場合は関税

• その他諸経費

これらの経費を踏まえた上で、目標達成に必要な販売数量を計算しましょう。高単価商品なら比較的少ない販売数で目標達成が可能ですが、低単価商品の場合は多くの販売数が必要となります。

3. 市場性と競合状況を分析する

市場調査のポイント

• 選んだ商品が売れ筋商品かどうかを確認

• 楽天やAmazonなどの大手ECサイトで売れ筋ランキングをチェック

• ニッチ市場の場合は、確実な需要があるか確認

差別化戦略の検討

競合との違いを明確にすることも重要です。例えば：

• 商品そのものの特徴による差別化

• 販売方法やサービスによる差別化

• 店主が前面に出る等、独自の運営スタイルによる差別化

まとめ

ECビジネスで成功するためには、自身の目標に合った商品選びが不可欠です。上記3つのポイントを十分に検討した上で、あなたに最適な商材を見つけてください。慎重な準備と分析が、将来の成功への近道となります。