全宅ツイ不動産チンパンジー情報第135号

2024年9月24日 06:30

【特集】買取再販業の経営悲喜こもごも

東サンドバック（以下、東）：日中はまだまだ暑いものの朝晩は過ごしやすく、だいぶ秋めいてきましたが皆さまいかがお過ごしでしょうか。僕は相変わらず加工難易度が高い物件を検討しては放流する日々を過ごしています。そろそろ、まとまったお金になる物件の取引に関わらせてもらえませんか？　皆様の取引の緩衝材、東サンドバッグです。

以前の全チンでは買取再販業社で働く営業さんからお話を伺いましたが、今回は経営サイドである宮部さんと足立取締役さんにご協力いただき、中小買取再販業者の悲喜交々の体験談を伺えたらと考えております。これから買取再販業への参入を考えている方、現在買取再販業の経営をされている方の参考になるお話を期待しておりますので、お二人とも、今日は宜しくお願いします～

東サンドバック：今期から買取再販を始めましたが、今のところ買って売ってをしたのは北関東の土とウサギ小屋みたいな中古戸建です。

宮部：買取再販で免許3になりました　都心の開発流れ築古狭小ビルが大好きです。いつかは開発にかかるという夢を売ってます。

足立取締役：23区の地場不動産を寿退職しデベロッパーの事務職をしていたはずが、気づいたらバツ1になり限界地場不動産の役員になっていました。取締役宴会部長です。

足立：よろしくお願いします！！
宮部：今日はよろしくお願いいたします
東：宮部さんはいつもと違って堅いですねw
足立：宮部さん怖い方だと思ってました
東：全然怖くないです！お二人とも、いつも通りの感じでよろしくお願いしますw
宮部：怖さの欠片もないゆるキャラですw
足立：ホッ！アイコン通りですね！
東：見た目はなかなかいかついですけどねw　ベンチ何キロ上げるんでしたっけ？
宮部：120キロくらいです

足立：すごいwww
東：ということで、今回はマッスル買取マンとマッスル好き女子とお送りいたします～
足立：マッスル好き女子www

■買取再販参入のきっかけ

東：ではそろそろ本題へ。お二人が買取再販業に取り組まれた理由を教えていただけますでしょうか。足立さんの会社は賃貸も売買仲介もやっていましたよね？
足立：賃貸仲介・管理と売買仲介を長くやっています。その派生で安く買えるものがあれば買っていて、以前からゆるーく買取再販はやってはいました。積極的に始めたのは、自分が責任者になってからです！
東：ほうほう。事業の柱を増やしたい的な感じでしょうか？
足立：ちょうど営業が2人まで減ってしまったタイミングで
東：人が減ったタイミングで始めるって珍しいですね
足立：少人数で売上を作るには買取再販しかないだろうと力を入れていきました！
東：なるほど、逆転の発想なのかな
足立：リフォームの部署もあるので、ちょっとおんぶに抱っこさせてもらおうと思ってです！
東：リフォーム部署があると原価が抑えられて良いですねー。宮部さんはどうでしょう？
宮部：築古戸建て投資家として、郊外戸建てを数件持っていたため、その成り行きで始めました～
東：投資家さんが買取再販を始めた感じだ。ちょっと変わった入口ですね
宮部：そうですよね。賃貸に回そうと思っていた案件が売れたので、運が良かったんだと思います。数軒目の売買で免許取りました
東：そういえば、宮部さんは団長のブログをしぬほど読んだって言ってたのを思い出しました

宮部：当時、業界情報が少なかったので勉強させていただきました
足立：すごい！団長チルドレンが実はいっぱいいるんだ！
宮部：団長は都心エリアで収益メインだったので、当時私がやろうとしていた住宅再販と違ったのですが、大変感謝しております
東：実はこういった方が他にもいらっしゃるのかもしれないですねー
宮部：去年お会いした時には感動しましたw
足立：(これは団長からの大型投げ銭が期待できますね！）

■意外とどんぶり勘定で行ける？

東：お二人とも入口がちょっと変わってて、元々どこかの会社で買取再販の業務に携わっていた訳ではないじゃないですか。どのようにして買取再販の手法を学ばれたのでしょう？
宮部：価格や購入層のマーケットについては、購入時の仲介さんに聞きました
東：マーケットについてはやっぱり仲介さんが一番詳しいはずですからね。収支計算なんかはどうされたんですか？
足立：なんとなーく、昔上司がやってたの見て真似してやってました。
東：雰囲気でやってるんだ…さすが不動産屋w
足立：最初の頃は収支計算から普通に抜けてる項目があって大ピンチもあり、失敗から学びました…。Xの方々の話を聞いて、収支計算の項目を増やしたりもしました。皆さんありがとうございます！
東：Xのつながりで助けられてる
足立：Xなかったらとっくに買取再販は辞めてると思いますw
宮部：私も収支計算は「大体この位取れればいいかな」って。雰囲気でしたw
足立：こっちも雰囲気！！
東：マジか、やっぱり雰囲気って大切なんだな。なんとかなるもんなんですねw
宮部：仲介さんと案件見に行って、その場で工事費と諸費用出して買付出してました
東：仲介さんが宮部さんの親鳥なんですね
宮部：良い方に教えていただきました。その仲介さんは当時新卒でしたが、今でもお付き合いがあって、そろそろ大手の支店長になると言ってました
東：良い話。できる担当さんを捕まえられて良かったですね
宮部：東さんにも車のボンネットで買付書いた記憶がありますw

足立：ボンネット買付www
東：確かに車のボンネットの上で買付書いてもらいました！ボンネットの上で買付書いてもらったのは、僕の不動産屋人生で二度目かもしれません…ｗ
宮部：自分がいたエリアでは大手再販業さんが出始めたころで、その内装を見に行ったりしてました
東：他社の仕事を見て学ぶことは多いですね。大手さんだと、ちゃんとカラーコーディネートを考える人がいるのか内装カラーがカッコよかったりするので、良いと思ったのをまるパクリとかしてました
宮部：内装に関しては、売買対象物件の近隣にある新築マンションを見に行ってました。懐かしいです
足立：新築マンション、私も今度見に行ってみます！　