「報酬がやる気を奪う？」アンダーマイニング効果とモチベーションの関係性
なぜ、お金をもらうと“好きなこと”が楽しくなくなるのか？
・趣味でやっていたことが、仕事になった途端に面白くなくなった…
・報酬があるとやる気が出ると思っていたのに、逆にモチベが下がる…
・お金のためにやっていると考えると、純粋に楽しめなくなる…
こうした現象の背景には、「アンダーマイニング効果（Undermining Effect）」 という心理が関係しています。
アンダーマイニング効果とは、「もともと内発的にやる気があった行動に報酬を与えると、モチベーションが低下する現象」 のこと。
✅ 「お金や報酬があると、“義務”に感じてしまう」
✅ 「やりたいからやっていたことが、“やらなければならない”に変わる」
✅ 「報酬がなくなると、以前のようにやる気を出せなくなる」
この心理を理解せずにビジネスを運営すると…
✅ 好きで始めた仕事が、単なる作業になり、情熱を失う
✅ 報酬を与えても、スタッフやパートナーのモチベーションが上がらない
✅ 一時的なインセンティブが逆効果になり、長期的なやる気を奪う
しかし、アンダーマイニング効果を適切にコントロール すれば、長期的なモチベーションを維持しながら、ビジネスを成長させることが可能 です。
本記事では、「なぜアンダーマイニング効果が1人法人・小規模事業者に影響を与えるのか？」 を解説し、モチベーションを維持する具体的な対策 を紹介します！
アンダーマイニング効果とは？
アンダーマイニング効果（Undermining Effect）とは「もともと好きでやっていたことに対して外部報酬を与えると、内発的動機が低下する現象」 です。
🔹 アンダーマイニング効果の特徴
✅ 「報酬があると、行動の理由が“楽しさ”から“義務”に変わる」
✅ 「報酬がなくなると、モチベーションも一緒に消える」
✅ 「お金やインセンティブが、やる気を削ぐ場合がある」
🔹 アンダーマイニング効果の具体例
「好きでやっていたイラスト制作を仕事にしたら、楽しくなくなった」
「読書が好きだったのに、課題図書として“読まなければならない”となると面倒に感じる」
「子どもに宿題をやらせるために“お小遣い”を与えると、報酬がないとやらなくなる」
つまり、「報酬を与えることで、もともと好きでやっていたことが“やらなければならない”に変わってしまう」 ということです！
アンダーマイニング効果を回避し、モチベーションを維持する方法
アンダーマイニング効果を意識することで、「報酬をうまく活用しながら、やる気を維持する」 ことができます。
1. 「内発的動機を強化する」
✅ 活用法
「お金ではなく、楽しさや成長を重視する」（例：「この仕事を続けることで、どんなスキルが身につくか？」）
「報酬がなくても続けたい理由を明確にする」（例：「そもそも、なぜこの仕事を選んだのか？」）
「達成感や自己成長を意識できる環境を作る」（例：「今日、どんな小さな成長があったか？」）
💡 ポイント
「仕事の楽しさ・やりがいを再確認するだけで、モチベーションが維持しやすくなる！」
2. 「報酬の与え方を工夫する」
✅ 活用法
「結果ではなく、プロセスを評価する」（例：「売上ではなく、どれだけ努力したかを認める」）
「固定報酬ではなく、不定期のサプライズ報酬を取り入れる」（例：「成果に対して、不意にご褒美を与える」）
「金銭以外の報酬（感謝の言葉、経験、特別な機会）を活用する」（例：「“あなたのおかげで助かった！”という言葉の方が、長期的にやる気が続く」）
💡 ポイント
「お金だけに頼らず、“やりがい”につながる報酬を考える！」
3. 「好きなことを仕事にするときの工夫」
✅ 活用法
「やりたい仕事の中にも、報酬なしでやりたい活動を作る」（例：「趣味としての創作時間を確保する」）
「仕事の“義務”部分と、“楽しみ”部分を分ける」（例：「収益性の高い仕事と、自由にできる活動を両立させる」）
「クリエイティブな仕事は、強制感をなくし、自由にやれる環境を作る」
💡 ポイント
「仕事の中でも、報酬の影響を受けない“好きな部分”を残す！」
4. 「スタッフやチームのモチベーションを維持する」
✅ 活用法
「給与だけでなく、仕事のやりがいや成長を実感させる環境を作る」
「目標達成の報酬だけでなく、チャレンジ自体を評価する」
「メンバーが“やりたいこと”を実現できるようサポートする」
💡 ポイント
「人はお金のためだけに働いているわけではない。成長ややりがいがモチベーションにつながる！」
まとめ
✅ 「内発的動機を強化する」
✅ 「報酬の与え方を工夫する」
✅ 「好きなことを仕事にするときの工夫」
✅ 「スタッフやチームのモチベーションを維持する」
報酬は強力なモチベーションになるが、使い方を間違えると逆効果に。だからこそ、「お金だけに頼らないやる気の仕組み」 を作る事意識していきましょう！