セールスファネル構築スキルを持つ人が増えた今、選ばれるための戦略とは？
セールスファネルを構築できるスキルを持つ人が増えてきました。特に、日本国内ではClickFunnelsよりも国産ツールの「UTAGE」の影響が大きく、小規模事業者向けにファネル構築が一般化 しつつあります。
20年前からもコンテンツの販売は、大きく分けるとコンテンツを作る「コンテンツメーカー」とコンテンツを販売する「セラー」の役割分担で、協業するケースは多々ありました。
当時、導線設計ができるセラー側は、電話で直接、専門家にアポを取って取材をして「取材料」をお支払いして原稿や映像を使わせていただいたり、専門領域の執筆をしているブロガーの方々に声をかけてコンテンツの制作を依頼する事もありました。
依頼が通りやすかった背景には、一連の販売導線設計を組める事に希少価値があったためです。しかし、今は「スキル持ちが増えて、逆に活かす場所が見つけられない人」も増えてきたわけです。
その結果、
・ファネル構築のやり方を教えますという混み合った場所に走る人が増加
・広告費を自己負担してまで参入する人は少なく、選ばれる施策が必要
こうした状況の中で、セールスファネル構築スキルを持つ人はどのように立ち回るべきか？今後の市場の流れを俯瞰しながら、戦略を考えていきます。
「ファネル構築スキル」はもはや特別ではない
かつて、セールスファネルを構築できるスキルは希少価値があり、高単価で提供できるスキル でした。しかし、現在はUTAGEなどの国産ツールの普及により、小規模事業者でもファネル構築が当たり前 になりつつあります。
・ファネルの設計は、もはや「誰でもできる」スキルになりつつある
・構築スキルだけでは差別化が難しくなっている
そのため、「セールスファネルを組めます！」というだけでは、仕事を得にくい時代に突入しています。では、今後どうすれば良いのか？
ファネル構築スキルを活かすために今必要な施策
単に「ファネルを組めます！」ではなく、
・「どこで、誰に、どうやって選ばれるか？」
・「構築スキルを活かして、より価値の高いポジションを取れるか？」
が鍵になります。
1. SNSで広く声を上げるより「小規模なコミュニティ」で認知を100%取る
SNSは情報量が膨大で、フォロワー数が少ない状態では「自分の声が埋もれる」「その他大勢の1人」から抜け出す事も度々。一方で、小規模なコミュニティでは「信頼を得ることで、確実に選ばれる」 ことが可能になります。
➡︎コミュニティ戦略のポイント
・小規模なコミュニティで、ファネル構築ができる人として認知を得る
・直接の関係性がある場では、競争が少なく、紹介されやすい
・「誰かがファネルを組める人を探している」
→ 「知り合いの◯◯さんがいるよ！」となる
コミュニティ仲間の「第一想起」になれるかどうかが、選ばれるカギ。
2. ファネル構築だけでなく、「全体の企画設計」ができる人になる
「セールスファネルの構築」は、もはやツールを使えば誰でもできる時代になっています。そこで、差別化のために必要なのが、「企画・構成をプロデュースできるスキル」 です。
・どういうビジネスモデルで収益を最大化するか？を考えられる人である事
・どんなコンテンツを、どう売るべきか？を設計できるスキルが必要
・単にファネルを作るだけでなく、プロデューサー視点を持つことが大事
つまり、
・「単なる構築者」ではなく、「全体を俯瞰して戦略を作れる人」になる
・ファネルを組むだけではなく、売れる仕組みを作ることにフォーカスする
これが、今後選ばれるために必要なスキルになります。
ファネル構築スキルを持つ人が、選ばれるための実践戦略
では、具体的にどうすれば「選ばれるファネル構築者」になれるのか？
1. 「ファネル構築 + 企画スキル」の組み合わせで提案する
・ただの構築作業ではなく、戦略全体を設計する立場になる
・「どんなビジネスモデルが最適か？」まで考える力をつける
・コンテンツメーカーと組む際も、売れるコンセプト設計を提案できるようにする
例えば…
「こういうファネル戦略を組みましょう。このコンテンツなら、LPの流れをこう設計し、メールのシナリオはこうするべきです」
「単なる構築者」ではなく、「ビジネス全体を設計するパートナー」としての立ち位置を取ることが重要。
2. 「小規模事業者の予算」に合わせた提案ができるようにする
UTAGEの利用者は、小規模事業者が大半を占めています。そのため、「広告費を持つ」ような大規模なマーケティング戦略は取りにくい」 という現実があります。
・「低コストで売上を最大化する戦略」を考えるスキルが求められる
・「予算がないからできません」ではなく、「低予算でも成果が出る仕組み」を設計できる人が選ばれる
たとえば…
・SNS集客と組み合わせて、広告なしでファネルを回す戦略を作る
・低予算でテストしながら、徐々にスケールアップする設計を提案する
「お金がかかるから無理」ではなく、「低コストでできる施策を考える力」 が求められます。
ファネル構築者は「構築スキル+企画力」が必要
・セールスファネル構築は特別なスキルではなくなりつつある
・SNSで広く発信するより、小規模コミュニティで信頼を得る方が効果的
・ファネル構築だけでなく、ビジネスの企画・構成を考えられる人である事
・小規模事業者に合わせた「低コスト戦略」を設計できる人が選ばれる
せっかく身につけたスキルを存分に活かすためにも、俯瞰して立ち位置を知って仕掛けていく癖をつけていくのがおすすめです。
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