個人起業家が理想通りに成功をするには〇〇が必要？ㅤ

こんにちは。倉地加奈子です。
ㅤ
ㅤㅤ
普段、習い事の講師業の方や起業家の方が
ビジネスを好転させるために
沢山お問合せ頂くのですが、
ㅤ
ㅤ
今日はそんなお問合せの中から
ㅤ
ㅤ
”起業して自分の理想通りにビジネスを
成功するには何が必要ですか？”
ㅤ
ㅤ
というご質問が多いものについて
私なりが普段お話ししていることを
書いてみようと思います^^
ㅤ
ㅤ
ぜひ最後までお付き合いくださいね。
ㅤㅤ
ㅤ
さてㅤㅤ皆さんは、
どんな想いや理想のビジョンを夢に起業されましたか？
ㅤㅤ
ㅤㅤ
売り上げもさることながら、
個人事業というビジネスで
ㅤ
ㅤ
自分を発揮したい！自分を試したい！とか、
自分の魅力を生かしたい、憧れられたい！
ㅤ
ㅤ
という思いを持って、
起業された方も多いのではないでしょうか？
ㅤ
ㅤ
ちなみに私の起業は30歳を過ぎた頃に
個人の自宅パン教室で起業だったのですが
ㅤ
ㅤ
起業前は大手住宅メーカーで
インテリアコーディネーターとして
働いていて、と言っても名ばかりの営業職なのですが、
そこでのお客様とのやり取りが
私の起業のきっかけになりました。
ㅤ
ㅤ
住宅メーカーによって
インテリアコーディネーターが
行う業務は様々ですが、
ㅤ
ㅤ
私が勤めていた住宅メーカーでの業務は
壁紙の提案から、電気配線を決めたり
照明やカーテン、空調、家具の提案をする上で
ㅤㅤ
ㅤㅤ
お客様の間取りを生かして
より理想に近づくものを提案し
インテリアを通じて、商品を販売するという
ㅤ営業の仕事でした。
ㅤㅤㅤ
ㅤㅤ
予算や住宅の大きさにもよりますが、
お客様が提案を気に入ってくれると
時に1000万前後を
購入してくれる方もいらっしゃって
ㅤ
ㅤ
提案した商品をお客様が気に入って
購入して下さるときは、
本当に嬉しくて、
ㅤ
ㅤ
住宅は一度購入したら
何度も購入できる訳ではないので
毎日暮らしても飽きない
理想の空間を提案することを意識して
お客様に提案をしていたんですね。
ㅤ
ㅤ
そして引き渡しの時、
私はなるべく多くの物件の
引き渡しに営業マンに同行させて貰ったのですが、
ㅤㅤ
ㅤ
その際、お客様からかけられる感謝の言葉
ㅤ
ㅤㅤㅤ
『流石〇〇メーカーさんの加奈子さんね』
『流石〇〇メーカーのインテリアコーディネーターさんね』
ㅤ
ㅤ
まだインテリアコーディネーターとして
新米の時期はその言葉も
嬉しかったのですが、
ㅤ
ㅤ
年数が経つにつれて
〇〇メーカーの・・・
というㅤ企業あっての褒め言葉に
モヤモヤを感じるようになっていきました。
ㅤㅤㅤ
ㅤㅤ
もちろん、会社に属しているので
それは当たり前だと思いますし、
企業にとっては、
とってもいいお客様の声なのだと思うのですが
ㅤ
ㅤ
私は幼少期から母親の愛情不足で
育った経緯もあって
誰かの役に立ちたいという気持ちが
多分人一倍強くて、
ㅤㅤ
ㅤ
・会社を通じてではなく
一個人として誰かの役に立ちたい！
・自分を発揮したい！
・自分を試したい！
ㅤ
ㅤ
そんな思いが日に日に湧いてきた為に
起業という道を志すように
なったんですね。
ㅤ
ㅤㅤㅤ
これは私の起業の経緯ではありますが
私がこれまで８００人以上の起業家さんの
コンサルティングをさせて頂いて、
ㅤ
ㅤ
自分を試したい！
自分を発揮したい！
憧れられたい！
ㅤ
ㅤ
という、きっかけは別としても
私が起業した時に思い描いたような想いを
持って起業した方は多くいらっしゃいました。
ㅤ
ㅤ
でも、その多くの方の現状をお聞きしてみると
自分の思い描いていた、
理想通りの起業にはなっていない、
理想とは程遠い、
とおっしゃる方が多かったりして、
ㅤ
ㅤ
具体的な悩みとしては

ㅤ
・お客様に迎合してしまっている
・単価が上がらない、売上が上がらない
・リピートしてもらえない
・高額が販売できない
・自分がこれだ！と思えるような商品が持てない
・憧れられることはない
ㅤ
ㅤ
という悩みを抱えて、
どのように改善すれば、
起業家として成功するのか？の道を
模索している方が非常に多くいらっしゃるんですね。
ㅤㅤ
ㅤ
じゃあ、一体なぜ、
上のような悩みが起こってしまうのか？ですが、
ㅤ
ㅤ
その要因は、
ㅤ
ㅤ
『起業家さんご自身の魅力が
お客様に伝わっていないこと』
＝『自分自身を売ることが出来ていないこと』
にあったりします。
ㅤ
ㅤ
例えば、私が起業当初
自宅パン教室を開業しようと
沢山の個人パン教室に通ったのですが、
ㅤ
ㅤㅤ
その際に感じたことが
”どの先生で受けても内容が少々違うだけで皆んな同じ”
ㅤ
ㅤ
そんな印象でした。
ㅤ
ㅤ
要するに起業の際に皆さんは
自分を発揮したいとか、
憧れられたいとか、などなど
ㅤ
ㅤ
それぞれの理想がある訳ですが、
実際は、その理想とは程遠いところに
あった訳です。
ㅤ
ㅤㅤ
もちろん先生方は、
少しでも運営をよくしようと努力されている
ㅤ
ㅤ
例えば、小麦粉に特色を持ったり、
酵母を変えたり、金額を変えたり、
キャッチーな商品を出したり・・・
ㅤ
ㅤ
他にも色々な努力をされているのですが、
思ったような運営が出来ていない状態で
ㅤㅤ
ㅤㅤ
私が当時一緒に通っていた生徒さんに
直接、教室を選んだ理由を聞いてみると
ㅤ
ㅤ
・値段が安いから
・近いから
・無難だったから
・やりたいものがあったから
・流行ってそうだったから
ㅤ
ㅤ
みたいな理由で、
”この先生だから”といった価値で
選ばれていないことが
ㅤ
ㅤ
理想通りの起業が出来ていない状況を
作ったりしていたりしていた
ということなんですね。
ㅤ
ㅤ
じゃあ一体どうしたら良いのでしょうか？ということですが
ㅤ
ㅤ
安心してください^^
ㅤそれには明確なやり方があります。
ㅤㅤ
ㅤㅤ
それは何かというと
ㅤ
ㅤ
”あなただから買いたい！”
”あなただからついて行きたい！”と
ㅤ
ㅤ
お客様に惚れて貰うことです。
*******************************ㅤ
ㅤ
ㅤㅤ
よく、人で買って貰うとか
モノで買って貰うとか言いますが
ㅤ
ㅤ
惚れて貰えさえすれば、
まずは、起業家さんが悩んでいる
ㅤ
ㅤ
・値段が安いから
・近いから
・無難だったから
・やりたいものがあったから
・流行ってそうだったから
ㅤ
ㅤ
こういった問題は解決しそうですよね？ㅤ

ㅤㅤ
ㅤ
そしてお客様に惚れて貰うことができれば、
お客様と共にずっと歩き続けることできます^^

ㅤ
ㅤ
それこそ、起業当初に思い描いた

理想のビジョンを歩き続けることはできますし、
ㅤㅤ
ㅤ
起業当初の夢、ビジョンは
いつでも描けますよ♪
ㅤ
ㅤ
お客様に惚れて貰うことを
意識してトライしてみてくださいね。
ㅤ
ㅤ
さて、お客様に惚れて貰うやり方を
お伝えしている無料の電子書籍ができました！
ㅤ
ㅤ
恋愛に例えて会話形式で
スラスラ読めますので、
ぜひ、下記から登録してみてください✨

アプリ

ㅤ

ㅤ

ㅤㅤ

ㅤ

ㅤ

ㅤ
ㅤ