売り切るということ(売るから売れるへ)
私は永い間販売の仕事に携わってきました。
当初スタッフたちによく言っていたことがあります。
「売れる商品ばかり売っていてはダメだ」、「 “売れる”というのはお客様が欲しい商品のレジをしただけだ」、「売りにくい商品を売ってこそ本当の販売力だ」と。
しかし、そこには接客販売の奥深さが隠されており、言葉が少し足りませんでした。売れにくい商品を無理に“売る”のではなく、誰も手に取らなかった商品、見向きされなかった商品を、お客様が「これこそ私が探していた商品だ」、「こんなのが欲しかった