新規事業開発でのテーマのつくり方
今回は最もよく聞かれる質問のひとつである
新規事業開発でのテーマのつくり方
をまとめてみました。
｜ゼロ→イチからテーマをつくる
アイデアの種を見つけて素性のよいテーマに育てていくこと
ーこれは新規事業開発で最も大切であり、かつ難しいタスクのひとつといえます。
では、完全にゼロの状態から新規事業を始める場合に
どのようにテーマを見つけていくのか？
いわゆるゼロ→イチの段階でのテーマのつくり方をまとめます。
これまでいくつかの考え方やフレームワークをご紹介してきましたが、
それを図にまとめてみました。
この図を参考にして、新規事業開発のテーマを描いていくと
よいテーマになっていくと思います。
図にある「コンセプトのつくり方」については以前にご紹介しています。
以下のnote記事をご参照ください。
また、「パーパス・ミッション・ビジョン」についても
以前ご紹介しています。
こちらもご参考に。
｜探すテーマの３要素
さて、今回は新規事業開発テーマのつくり方として
この図にある「探すテーマ」について掘り下げてみたいと思います。
新規事業開発におけるアイデアの種を見つけるために
探すテーマとして私は以下の３要素をあげます。
探すテーマの３要素とは
① やりたいこと
② できること
③ 社会貢献になること
この３要素については
起業についての書籍などでもよく紹介されていて
新規事業開発にもそのまま当てはまります。
ひとつずつ見ていきましょう。
① やりたいこと
まずは、やりたいことです。
個人的にはこれが最も大事だと思っています。
なぜなら新規事業開発の推進は立ちはだかる壁の連続だからです。
新規事業に関わる人たちは、賛成意見の人や応援してくれる人ばかりではありません。
反対意見がある人や下手をするとつぶしにかかる人たちも出てくることがあります。
新規性が高ければ高いほど不確定要素が多くなり、
この傾向は高くなります。
自分たちが「やりたいこと」でないとこの壁を突破できずにめげてしまうことになります。
やりたいこと、ワクワクすることであれば、
困難や反対意見を乗り越え、進むことができます。
そのためにもミッションやビジョンが必要ですね。
② できること
次はできることです。
当たり前ですが、できないことはできません。
ただ、今できなくても
これからできるようになればそれで大丈夫です。
新規事業はそれくらいの難易度でちょうどよいとも言えます。
私の師でもある大曽根幸三さんの語録に
「困難は可能のうち、不可能は割り切れ」
という言葉があります。
商品企画会議で当時ソニーの副社長でもあった大曽根さんに
企画に対してこう指摘されたことがありました。
「それはｘｘｘで難しいです。。」
と私が答えた直後、
「そうか難しいのか、難しいというのはできるということ、がんばれ！」
と言われ、そのまま会議は終了。
唖然としたことを覚えています。
「不可能と判断していないのに難しい理由を並べるのは思考停止」
と言われたこともあります。
たしかにその通りですね。
話が少しそれましたが
不可能なら割り切り、不可能でないなら解決方法を必死で考える。
この気持ちで進めて下さい。
また、自分たちだけでできるようになる必要はありません。
特にこれからの時代は、できるパートナーと進めるのもよい方法です。
③ 社会貢献になること
３つ目は社会貢献になることです。
起業（新規事業開発）の３つ目の要素として
「儲かること」、「ビジネスになること」
と言われることもよくありますが、
私は社会貢献になることが大切であると考えています。
お客様に対価を払っていただけるモノやサービスで
それが社会貢献につながることであれば
必ずビジネスになっていくはずです。
｜おわりに
新規事業開発におけるアイデアの種を見つけるために
探すテーマとしてこれら３要素を組み合わせてみると
よりよいテーマに結びついていくのではないでしょうか。
まずはブレインストーミングなどで洗い出したアイデアを
この３要素に照らして分析し、コンセプトをつくっていくとよいでしょう。
アイデアを出す方向性については
「アンゾフの成長マトリクス」
が参考になります。
「アンゾフの成長マトリクス」については
次回のメルマガで紹介します。
時代は大きく変化していきます。
（いつの時代もそう言ってるのですが）
2024年も新規事業開発、新商品開発を楽しく進めていきましょう。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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