営業マンは見込み客をゲットしよう

こんにちは！
みなさん体調はどーですか？
マスクたりてますか？
トイレットペーパーのストック大丈夫ですか😭

私は今コストコのトイレットペーパーを使っています。先日トイレを詰まらせてしまいました。ちょっと使いすぎたかな〜と思いながら流しましたが案の定詰まりました😭
最近ネットの記事でコストコのトイレットペーパーは若干厚手なので詰まりやすいと書いてありました。
じゃあトイレットペーパーは普通のやつにしようと買い物に行きましたが売ってない😭
あんまり遠出したくないから近場をあちこちまわりましが売ってありませんでした。

さて、本題にはいります。

営業マンにとって見込み客の集客はとても大事です。まさに見込み客がいなかったら売上は絶対に上がりません。
売れる営業マンと売れない営業マンでは見込み客の違いで大きく差がでます。

見込み客は質や件数でとても売上に影響があるので集客には力を入れましょう😁

まずは、その商品がどこにニーズがあるのか確認しましょう😊
主婦が高級車を買いたいと思う人は少ないでしょうし、大きな会社の社長さんに普通の食材を提案しても買わないと思います。

あなたの商品がどこにニーズがあるか調べましょう😊

ターゲットが決まったら見込み客をどーやって探すかです。電話なのか訪問なのか物によって違いますよね。例が多すぎますのでどーしても自分の商品がどこパターンが最適か聞きたい方は私に直接聞いてください。必ず返事しますので！

電話か訪問か決まればまずは練習しましょう😊
家族や友達がいるのであれば自宅ででも練習で聞いてもらっていい所悪い所を聞いてもらうといいと思いますよ😁私は家族に聞いてもらいました。ダメ出しばかりで心折れそうになりましたが😭😭😭

会社だけではみんながその商品に対して知識があるのでまったく知らない人に聞いてもらうことでその商品がどのようなイメージで伝わっているか確認することができます。
やってみましょう☘️

さ〜本番ですがまずはたくさん失敗しましょう😆なぜなら失敗の例を経験することができます。その後、改善していけばいいのです。日々反省することで自分の改善点がわかるようになってきますよ👀心か折れそうになったらストレス発散でカラオケにでも言って叫んで下さい👍

最後になりますが見込み客の集客の際に心掛けて欲しいことがあります。同席できるのであれば夫婦であれば2人揃っているとき、会社であれば決裁権を持った方が一緒に話を聞いてもらった方が圧倒的に成約率が上がります。可能であれば即決してもらうのが1番ですね！
再訪になれば成約率が一気に下がりますので😅

簡単ではありますが見込み客の集客はとても大切です。練習して本番に備えましょう☘️

ま〜口で言うのは簡単だけど🏌️‍♂️

次回もお楽しみに😊