【出張レポート】ゆたをと職人さん達とのアツい日々
どーも！
たかはしゆーたです！
前回の記事にもチラッと書きましたが…
■前回の記事はコチラ■
↓ ↓ ↓ ↓ ↓
「とある島」に行っておりました！
もはや「観光」の「か」の字も無いくらい
思いっきりビジネス出張。
嫁ちゃんとゆた子（0歳）が
飽きない程度にはプラプラもしましたが…
今回はそんな
・ゆたをの出張レポート in 「とある島」
というテーマで
お伝えしてみたいと思います！
モノづくり物販を
ガッツリやっていきたい方には
ちょっとヒントになるかもしれません！！
１．普通のOEMとは違う世界
■コミュニケーションが大事
大前提として、OEMだろうが何だろうが
自分の商品を作って売るのは
「モノづくり物販」なワケで…
そこはどんな形だろうが
１つ１つ魂込めて
商品づくりをしている（はず）です！
僕は自社ブランドの関係で
とある森林資源を使った商品を
扱っているのですが…
話す相手は「職人さん」となり
普通のメーカー仕入れや
ネット上での取引相談とは以下の通り
ちょっとやり取りのワケが変わります。
・初見さんお断りもあり得る
・金より人
・すぐにサンプル作らない
（仕事になる事が確定した時に対応）
・とにかく一度、顔見て話すことが重要
まずこんな感じです。
（あくまでゆたをの場合）
フランクな方もいれば
こちらから話し出さないと
喋らない寡黙な方もいるので…
コミュニケーション能力超大事ですｗ
あとはシンプルですが
「どれだけ仲良くなれるか？」
ですね。
■職人さんと仲良くなるコツ
コレはもうズバリ、
どれだけ本気で興味を持つか？です！
・技術
・商品（作品）
・素材の事
・想い
↑これらに対して
コチラがどれくらいの興味と情熱を
持っているのか？
言わないけど気にしてる印象を
僕は職人さんに対して常に持っています。
ドライなタイプの人もいるので
一概には言えないですが
話し出すとお喋りな方の方が
割合、多い気がします。
なので、沢山質問して
沢山話を聞く。
それで
「ちょっと工房見てみるかー？」
なんて言われたらいい距離感が
作れた段階かと思います。
そして、可能であれば
2回以上は会いに行くと
しっかり印象付けられるので
出張時はそういうスケジュールを組むとイイと思います！
２．「職人」と「工房」
■すぐに仕事は振らない
前述しましたが、
しっかりとした仕事になる前に
職人さんに仕事を振るのはオススメしません。
もし、何かの影響で
依頼予定の仕事が白紙になった場合
一気に関係値が崩れます。
そして、それは一生戻りません。
なので、あくまで
・（コチラが）どんなモノを作りたいのか？
・どんな事ができるのか？
・どんな事が得意なのか？
・どんな事はやらないのか？
・どんな材があるのか？
この辺りを伝えたり、把握するまでにして
一旦持ち帰るのがオススメです。
こういうのも、話を聞いていくと
職人さんから話が出るかもしれません。
とにかく、長い付き合いになる事を想定して
1つ1つ丁寧にコミュニケーションを取る。
コレを意識していくのが大事だと思います。
■「繋がり」のチカラ
依頼したい事が
話した職人さんや工房で
実現できそうにない場合も多々あります。
そういう時は別の職人さんや工房を
紹介してもらうのがオススメです。
職人さん同士の繋がりのチカラは強くて
とてもありがたいご縁を頂けると思います。
もちろん、紹介してくれた職人さんへの
フォローも忘れてはいけません。
後日何かお礼の品を送ったり
その場で何か商品を買ったり
しっかりと「返す」事が重要です。
実際に今回の出張では
僕のお世話になってる職人さんが
予め色んな工房さんへ
種まきをしてくれてました。
なので、工房に挨拶行ったときに
「あぁー！○○さんから聞いとるよ！
入って入って！」
という感じでしたｗ
（本当にありがたいです…）
こういう風に
メッチャ「人」で繋がっていく世界なので
気遣いはしますが、とても面白いです！
３・取引で大事なのは○○○
■「あんたならいいよ」が最強ワード
色々と話をして
いい関係が作れたと思っても
実はもう一段階差別化に繋がる事があります。
それは
「特別な原料を出してもらえる」
という段階です。
職人さんにとっても希少な原料は
誰にでもホイホイ出すモノじゃありません。
当然ですよね、卸売りするよりも
自分のところで作って売った方が
利益になるワケですから。
つまり、それまでは
誰でも仕入れができる領域なワケです。
でも、一歩先には
仕入れができるだけで差別化になる領域が
実はあるんです。
ありがたい事に、
僕はそういう原料を卸していただいていて
それで海外展開に繋げていけました。
こういう事は、普通に展示会などで知り合う
メーカーさんとかでもあり得るかもしれないので
意識しておくといいかもしれませんね！
■関係構築が全て
これは職人さんや工房に限らずですが
やっぱり他社との差別化を作るには
「関係構築」が一番重要です。
この島にも３回足を運んで
費やした時間は３年間。
コツコツと関係を作り
地道にやってきました。
オンラインで色んな事が便利になってますが
僕がやっぱ「会う」って大事と思うのは
こういう体験があるからです。
無理強いはしませんが
どうしても手放したくない取引先がある場合は
必ず会って話す時間を作ると良いと思いますよ！
４．まとめ
そんなワケで今回は、
・ゆたをの出張レポート in 「とある島」
というテーマでお届けしました！
よくある仕入れ先開拓とは
ちょっと違う雰囲気の職人さんの世界。
体験いただけましたでしょうか？ｗ
こんな感じでこれからも僕からは
【物販×マーケティング】的な事をテーマに…
日々自社ブランドでやっている事や
ちょっとした気づきのアウトプットなどを
書き残していけたらと思います！
ぜひ、また読んでいたただけたら嬉しいです！
それと、自社ブランド運用や
国内OEMなどに興味がある方に
全体像や攻略法がわかる2時間ほどの講義動画を
こちらで公開しています！
■たかはしゆーた＠差別化物販公式LINE■
↓ ↓ ↓ ↓ ↓
ちなみに、特典動画長いのでｗ
必要な部分だけ早送りして見ていただけたら
何かヒント見つかるかな？と思います！
そして、日々の小さな気付きは
X（旧：Twitter）でも発信してます！
■ゆたを＠メーカー直仕入れ×現役マーケター
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それでは長々と最後までお読みいただき
ありがとうございました！
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それではまたお会いしましょう！(∩´∀｀)∩
（他の皆さんの記事も楽しいから見てね！）