交渉時に負けない仕組み3点
この本を読み始めた経緯
最近、読書にハマり始めたことを親父に伝えたら、この本を渡してきた。
「これを今後読んでおくといい」
「これ8回も発行されているから良い本だよ」
と言われ、親父から頂いた本をなんとなく読み始めた。
交渉術なんて仕事で使わないし、交渉なんてしない。
ただ、読み進めていくと生活にも役に立ちそうな事が書いてあるので、読んだことをアウトプットするためにしばらくの間、noteに投稿していこうと思う。
交渉には勝ち方がある、米国流交渉術3点
自分が有利になりたい交渉は時間をかけよ
例えば、車の新車を買うときのことを想像して頂きたい。
車を購入する時に、すぐ交渉を済ませてしまえばすぐ購入できると思うが、もう少し交渉すれば値段を下げられる。
逆に店員さんも、お客様がずっと悩まれているとこの人は絶対買う、逃してはいけないと判断し購入していただこうとコミュニケーションを測る。
そこで、お客側の我々が商品について聞いたり、値段の交渉をすると意見が通りやすくなると本書では伝えている。
交渉はずうずうしくても高い額から始める
これも、車の値段を交渉する時にも使えそうである。
値段を交渉する時に、提示された値段よりもかなり下の額を提示することで、ギリギリまで商品の値段を下げてくれる可能性もある。
権限を持たない人をあえて交渉窓口にする
これは、会社の企画で他社企業との交渉をする時に使えそうな手法である。部下が会議に行くのはこれが理由なのかもしれない。
また、交渉する際に部下や別の人が交渉窓口になったとしても、報告・連絡・相談がしっかりできて信用がある人が選ばれると思った次第である。
また、次回のnoteで!
良ければラジオも聴いてみて下さい!
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