ぼくが副業で3年稼げなかったときに学んだ3つのこと
いつもの記事と毛色が違いますが、気にしないでください！
副業で稼ぎたい。そう思って3年間、いろんなことを試しました。
Web制作、ライティング、ブログ、YouTube…。どれも「これでいける！」と思って始めたのですが、結果は散々。収益ゼロの月が続きました（いや、むしろ赤字でした）
でも、3年経った今ならわかります。「努力すれば結果が出る」というのは、半分正しくて半分間違いだった。今日は、ぼくが遠回りしながら学んだ3つのことをシェアしたいと思います。これから副業をはじめる人が、ぼくと同じ失敗をしないように。
1. 「80:20の法則」努力量と成果は比例しない
最初の1年間、ぼくはWeb制作に取り組みました。そして、とにかく手を動かしました。
1日3時間の作業を毎日続け、週末は8時間。セルフブラック企業になり、頑張ったんです。でも、結果はどうだったか？
受注はゼロ。1円も稼げませんでした。
「こんなに頑張ってるのに、なぜ？」と何度も考えました。でも、あるとき気づいたんです。成果が出ている人をよく観察すると、彼らは「重要な20%」のことに集中していたんです。
たとえばWeb制作なら、
✔ 価格競争ではなく「特定の業界に特化」
✔ コーディングだけでなく「提案力」を強化
✔ SNSを使って「見込み客に直接アプローチ」
一方、ぼくはどうだったか？ とにかくスキルを磨こうとばかりしていました（ひたすらHTMLとCSSの勉強をしていた）でも、世の中を見渡せば、どれだけ勉強しても上には上がいます。結局、そこは差別化にはなりませんでした。
努力すること自体は悪くない。でも、どこに力を注ぐかがもっと重要だということに気付きました。
2. やる気だけでは依頼はこない（Web制作編）
「やる気があれば何でもできる！」そう思っていた時期が、ぼくにもありました（苦い過去です）
Web制作を学び、ポートフォリオを作って、「さあ、案件を取るぞ！」と意気込んでいたのですが……。
1カ月、2カ月経っても、仕事はゼロ。
「おかしいな、ちゃんと対応できるように勉強したのに」
でも、冷静に考えたら当然です。ぼくのことを誰も知らないのに、どうやって仕事がくるんでしょうか？まずは入り口に人がこなければどうしようもありません。
ここで学んだのは「やる気は必要だけど、それだけではダメ」ということ。もっと戦略的に「依頼が来る仕組み」を作る必要があったんです。
しかし、当時のぼくはそれを実践できせんでした。営業もせず、SNSも活用せず、小さな仕事を積み重ねることも思い浮かばなかったのです。
結果、当然ながら仕事は1件もきませんでした。
「やってやるぞ」と意気込んでいても、頭でっかちになりすぎると上手くいくものもいきません。
3. 大きな敵に立ち向かわない（強い競合には勝てない）
最初のころ、ぼくは「どうすれば、いかに優れたサービスを作れるのか？」ということばかりを考えていました。でも、ある日ふと気づいたんです。
「いや、待てよ。そもそも、未経験の素人がバリバリの経験者に勝てるのか？」
たとえばWeb制作なら、ランサーズやココナラにプロがゴロゴロいます。ライティングなら、SEOに強い大手企業が大量にコンテンツを量産している。こんな強敵たちと正面から戦って、個人が勝てるはずがないんですよね。
じゃあ、どうするか？ それを考えたものの、結局ぼくは「勝てる土俵で戦う」という戦略を実践できませんでした。
今であれば、
✔ 「副業×Web制作」といった特化型の情報を発信してみる
✔ 「〇〇業界専門のホームページ制作」などニッチに特化してみる
✔ 「個人ならではの強み」を押し出してみる（企業にはできないことをアピール）
こういった方法を考えることができるのに、当時は知識もなく、考えることすらできなかったんです。なので、当然ながら結果も出ませんでした。
まとめ：3年間の失敗から学んだこと
副業で稼げるようになるまで、ぼくは3年もかかりました。でも、その3年間が無駄だったとは思いません。なぜなら、そこで学んだことが今の自分の土台になっているからです。
努力するなら「重要な20%」に集中する
やる気だけではダメ、「依頼が来る仕組み」を作る
大きな敵と戦わず、「ニッチ」で勝負する
最初からこれを知っていれば、ぼくももっと早く結果を出せたかもしれません。まだ正直なところ、自分が納得できるような結果はまだ出ていませんが。
でも、苦い失敗を経て、成長した自分がいます。
だからこそ、これからの3年こそが勝負だと思っています。
副業でなかなか成果が出ない人。もし、昔のぼくのように悩んでいたら、ぜひこの3つを意識してみてください。
「やみくもに頑張る」から「戦略的に動く」へ。これが、ぼくの3年間の学びです！
「一人で悩むのではなく、みんなで答えを探そう」
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