#40点ではなく線で繋ぐ

おはようございます。
こんにちは。
こんばんは。

4月も終わりに近づいてきています。
1ヶ月経つのがあっという間で
もっと日々単位で振り返りしないと
何も変わらないまま終わっていく気がします。
情報を常に取り入れながら行動する事が大事です。

今日のタイトルは会社で売上1位を取った
営業の方が言っていた言葉です。

即決営業である事もあり失注する数も
どんな営業マンでも一定数あります。
なので一件一件の失注に対する振り返りが
薄くなってしまいます。数が多いので。

その振り返りをする際に

点で繋ぐのではなく線で繋ぐ事が大事です。

毎商談振り返る事は大前提として

線で繋ぐとは次以降の商談に活かすという事です。

これは良く上長に言われる事なのですが、

失注は悪くない。
その失注理由を次回以降も繰り返すのは悪い。

これはまさに点ではなく線で繋ぐ。
だと感じています。

何で失注したかを振り返るのは当たり前。
理由を分析して次同じ事にならないように
どうするかを自分の意見を出す所まで
やり切る事が大事。

このサイクルを毎商談で行える事ができれば
受注率を上げることにも繋がるので
来月こそは自営できるよう月初から
飛ばしていきたいと思います。

今日はこの辺で。
最後まで読んで頂きありがとうございます。