売上の方程式を見れば、あなたのビジネスは何が課題か一瞬でわかる話
こんにちは、深作浩一郎です。
新刊「現在の自分をお金に変える方法」でも紹介してるのと
稼いでる方であれば暗記どころか、寝言で唱えるレベルなので
以下に共有しておきます。
結論、
全世界、全ビジネス共通で以下の通りの計算式になります。
「客単価×販売数×リピート率」
以上。おわり。
簡単ですよね。
今にはじまった話ではなく
そしてこれからも変わることのない計算式です。
そんでもって、売上なんて
ほんとうはどうでもよくて、
もっと大事なのは「粗利益(あらりえき)」
この計算によって生まれる売上から
ここから原価を引いたものが「粗利益(あらりえき)」。
粗利益というのは
まだまだ駆け出しの起業家や
フリーランスを自称しているレベルの人は
イメージわかないかもしれないけども、
経営者の方々はご存知の通り
私たちの給与や経費はすべて
粗利益から出すわけです。
なので
高い給与をとるためにも
経費をつかうためにも
粗利益が一番大事だよねって話になります。
そして弊社と絡む方々には
その基準値を
とある理由から1500万円/1人になることを
目指してもらっているのも有名な話。
この算出の詳しい話や経緯は
「現在の自分をお金に変える方法」にも記載していると思いますので
そちらをご確認ください。
軽く説明すると、
私自身がその昔、起業をして
年収1000万円の頃には
「金銭的に余裕あるな」と
正直あまり感じなかったのですが
1500万円くらいになると
「ちょっと余裕あるかも」と
実感できたことに起因します。
同時並行して
社会的にとても厳しい審査にも余裕でパス通過するようになるのも
これくらいからという肌感覚があります。
あらゆる審査にパスするかどうかは
犯罪歴とか滞納とか脱税とかないこと前提なのと
実績ありきなので再現性あるかどうかは保証できませんが
世の中、そういうもんだと思っておいてほしく思います。
ということで
売上の方程式を見れば、あなたのビジネスは
どこが欠けているのかが一目瞭然です。
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深作浩一郎
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